« Quand les hommes ne choisissent pas, les événements choisissent pour eux. » Raymond ARON

Note Globale    

Pierre-Philippe

44 ans

Paris

Pierre-Philippe
Directeur Commercial & Marketing

Expériences professionnelles

 

Qovans
Paris

Direction Commerciale et Marketing

Juil 2019 - Sep 2021

  • Définir une nouvelle stratégie commerciale et marketing pour une croissance rentable
  • Elaborer le plan stratégique 2020-2023 avec une nouvelle approche de prescription
  • Structurer l’activité commerciale : de la (re)définition des rôles aux outils de monitoring
  • Relancer l’activité marketing (OAV, roadmap inno) ; Réviser les process internes : BE et SRC
  • Manager le Pôle « Commerce » 25 personnes : FDV, marketing, BE, R&D, SRC, transport

Résultats : Activité commerciale structurée et pilotée, stratégie en place.


Sikkens Solutions (AkzoNobel)
Paris

Directeur Grands Comptes et Prescription

Avr 2016 - Juin 2019

  • Définir et mettre en place une nouvelle stratégie : prescription, grandes entreprises et grands comptes
  • Réorganiser la prescription (missions, organisation) ; Développer la cellule « Appels d’offres »
  • Gérer et sécuriser le compte clé Point P
  • Manager 10 prescripteurs et resp. commerciaux en direct ; 10 chargés d’affaires en indirect

Résultats : CA grandes entreprises = +10% en 2018 (CA ~ 25 Mi€) ; gain de 3 contrats nationaux avec les majors du bâtiment. Appels d’offre: taux transformation x 2, incrémental 1Mi€ sur 4 ans.


Sikkens Solutions (AkzoNobel)
Montataire

Responsable Category Management et Achats

Mai 2014 - Mars 2016

  • Construire une équipe, définir et implanter la stratégie category management et achats
  • Développer le CA du « non-paint »; Regagner la confiance de nos partenaires avec une nouvelle offre
  • Manager 10 category managers, merchandiseur, responsables master data

Résultats : évolution du CA non paint en 2016 : +15 % dans un contexte marché décroissant. Développement engagement équipe scoring 4,21/5 vs moyenne BU = 3,79 (enquête Gallup).


AkzoNobel
Montataire

Chef de groupe Marketing Bâtiment

Nov 2011 - Avr 2014

* Revitaliser la marque Sikkens, repositionner Trimetal ; Lancer des innovations produits/services
Résultats : Contribution des innovation = 15% poids du CA en 3 ans, Repositionnement Trimetal +20% en 2012 vs N-1. Réduction portefeuille produits -20%.


Semperit
Argenteuil

Responsable de marché

Sep 2010 - Nov 2011

  • Mise en place du plan d’action commercial et marketing ainsi que des tableaux de bord
  • Définition du sourcing avec les autres filiales Sempertrans

Résultat : CA +3% vs N-1 (CA ~ 30 Mi€).


Henkel
Boulogne-Billancourt

Chef de produits

Mai 2007 - Juil 2010

  • Définir et mettre en œuvre le plan annuel des marques, gérer le portefeuille produits (15Mi€)
  • Co-construire le plan publi promotionnel (actions commerciales)

Résultats : 1ère approche développement durable sur le marché des colles. 2009 : + 10pts vs marché.


Henkel
Boulogne-Billancourt

Chef de secteur

Sep 2004 - Mai 2007

  • Gérer et développer des clients B2B négoces matériaux, décoration, sanitaire et quincaillerie
  • Être l’ambassadeur de la marque ; Diffuser un reporting quanti et quali régulièrement

Résultat : 1er commercial en 2006 CA > 1,7 Mi€, + 30% vs 2005.


Formation

 

2003     Audencia Business School - Ecole Supérieure de Commerce

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Allemand : Près de La langue maternelle

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