Toujours en avant, jamais nous ne mourrons
Emmanuel Directeur Commercial
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Profil mis à jour le : 01/12/2021

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Note Globale    

Emmanuel

50 ans

Emmanuel
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Carros

Fondateur

Août 2021 - Aujourd'hui

Conseil en développement stratégique

  • Offre : aide au développement d'éditeurs de logiciels, selon l'axe du développement commercial, l'alignement des processus et des ressources à la stratégie d'entreprise ou mise en exécution de la stratégie.

TRANSVALOR
Sophia Antipolis

Directeur Général Délégué et Directeur Commercial

Nov 2015 - Mai 2021

Logiciels de simulation pour l'industrie manufacturière

  • Mission : reprendre en main la direction commerciale et professionnaliser l'éditeur de logiciel (65 personnes).
  • Résultats : Reprise en main et extension du réseau de distribution (Japon, Corée, Chine, Inde, Turquie, République Tchèque & Pologne, Italie, Suède puis Thaïlande en 2018) ; Définition d'une stratégie gagnante, augmentant les parts de marchés et la rentabilité de l'entreprise ; objectifs annuels sur le chiffre d'affaires et le résultat d'exploitation, dépassés chaque année depuis 2017 ; Alignement de l'organisation et des processus sur cette stratégie ; Implication forte terrain auprès des distributeurs Asiatiques et au contact des grands comptes européens ; Montée en puissance de la communication de l'entreprise / refonte en profondeur du site Web ; Amélioration des processus internes notamment par une gestion en mode projet qui permet de prédire les coût/qualité/délai des produits ; Transformation gagnante du modèle économique historique en modularisant, portant sur le Cloud & mode SaaS (en cours) et rendant plus flexible l'offre produit.
  • Chiffre d'Affaires augmenté de 18,5% en 4 ans pour une marge d'exploitation moyenne de 3,1% (en 2015 la marge d'exploitation était de 0,87%), avec une croissance de 15% des effectifs.

► Défi : Rentabiliser une PME, développer son business à l'international, et la positionner en leader de son marché.


Société de Conseil et de Management de Transition
Carros

Fondateur

Déc 2014 - Nov 2015

Autoentreprise Fondateur (Carros, France)

  • Offre : Développement commercial externalisé des startups, TPE & PME dans les secteurs IT et High- Tech.
  • Résultats : Formation des commerciaux et boost d'activités commerciales pour plusieurs entreprises.

► Défi : développer le business des PME.


CDS SOFT
Villeneuve-Loubet

Responsable Commercial

Avr 2013 - Août 2014

  • Mission : créer l'offre et développer le business de cette nouvelle filiale IT du groupe STUDIEL.
  • Résultats : 250k€ les 12 premiers mois, ouverture de 8 nouveaux comptes.

► Défi : créer un nouveau centre de profit dans un marché à forte concurrence.


Société de Conseil et de Management de Transition
Carros

Gérant Fondateur

Août 2012 - Mars 2013

Offre : développer une offre de conseil pour les Directions des Systèmes d'Information.
Partenariats : revendeur France & Monaco de la suite logicielle Coréenne Application Governance

► Opportunité de carrière : créer ma propre structure.


BULL
Sophia Antipolis

Directeur des Opérations Pôle Progiciel

Nov 2009 - Nov 2011

Direction de l'éditeur CORIOLIS (40-45p) du groupe BULL, Gestion financière des Collectivités

  • Mission : Améliorer la fiabilité des versions du logiciel, élaborer le plan marketing, développer le commerce, sécuriser les clients existants, motiver les équipes en place.
  • Résultats : Industrialisation réussie de l'éditeur de logiciel, et fidélisation de tous ses clients. Mise en place d'une organisation humaine encourageant l'engagement individuel et l'évolution de carrière.
  • Commandes 2010 : +28% vs 2009
  • Revenus 2010 : +8%
  • Bénéfices 2010 : +1% vs 2009

► Opportunité de carrière : avoir la pleine responsabilité d'un éditeur.


ALTEN

Responsable Chargé d'Affaires

Mars 2008 - Nov 2009

Développement d'une nouvelle offre "projets structurés (au forfait)" sur la région PACA

  • Vente et gestion de projets au forfait tout secteur (Informatique, Télécom, Industrie...) auprès de grands comptes notamment, externalisation d'équipes

ORSYP
La Défense

Directeur R&D

Mai 2006 - Juil 2007

Direction de l'équipe de développement, de test, d'industrialisation et de support, répartie entre Paris, Montréal et Bucarest - 45 collaborateurs.

  • Mission : Améliorer significative des livrables en termes de date et de contenu.
  • Résultats : Mise en place d'un processus simple et efficace inter-services fiabilisant les versions de logiciel de bout en bout de leur conception à leur livraison client.

ORSYP
La Défense

Directeur de l'Avant-vente

Juin 2005 - Avr 2006

  • Mission : Support de toutes les activités de vente dans le monde. Équipe de 6 personnes à forte mobilité.

ORSYP
La Défense

Directeur du Service International & Membre du Comité de Direction

Avr 2003 - Mars 2006

Management d'une Business Unit de 12 ingénieurs à forte mobilité pour renforcer les filiales et revendeurs locaux partout dans le monde (USA, CAN, UK, D, I, SP, BENELUX...)

  • Mission : développement d'une équipe de Services Professionnel pour décupler le revenu de toutes les filiales d'ORSYP. Gérer les contrats de sous-traitance avec un réseau de partenaires locaux.
  • Réalisation : Accroissement significatif du total des revenus liés au Service Professionnel (dont revenus de la formation multipliés par 4 en 18 mois), l'équipe s'est spécialisée avec succès dans l'accompagnement de projets complexes.
  • Objectif 2004 : 4,8M€, pour 3,8M€ réalisés
  • Objectif 2005 : 7M€, pour 6,5M€ réalisés
  • Objectif 2006 : 12M€, pour 11,5M€ réalisés

ORSYP

Directeur des Opérations

Avr 2002 - Mars 2003

Milan, Italie

Direction de la filiale italienne : 12 personnes (Commerciaux, consultants et personnel administratif), développement de compétences locales, de partenariats efficaces (Getronics, HP...) et d'actions marketing fréquentes avec les médias italiens, dont voici un exemple encore aujourd'hui disponible :

  • Mission : ramener à l'équilibre financier une filiale ayant subi en 2001 de fortes pertes (-700k€). Objectif 2002 de revenu de 1,8M€.
  • Résultats : 1,8M€ de revenus, filiale à l'équilibre en 2002 avec 43% de réduction des coûts sur 12 mois.

ORSYP

Directeur Technique

Avr 2001 - Mars 2002

Milan, Italie

Responsable d'une équipe de 7 ingénieurs italiens en charge des avant-ventes, du déploiement du logiciel, de la formation et du support technique de niveau 1.


ORSYP
La Défense

Ingénieur Avant-vente international

Juin 1998 - Mars 2001

Opportunité de carrière : rejoindre un éditeur à forte croissance internationale.


DELCAM France
Massy

Ingénieur d'Affaires & actionnaire de la filiale

Août 1997 - Mai 1998

Développement du business de la nouvelle filiale française de l'éditeur anglais de CFAO.


ATLP
Massy

Ingénieur d'Affaires

Sep 1994 - Juil 1997

  • Démonstrations, installations, formations... auprès de ce revendeur de logiciels de CFAO.

DELCAM UK

Presales engineer

Déc 1994 - Mai 1996

Birmingham, Royaume-Uni

  • Démonstrations, support à la vente auprès de cet éditeur logiciel de CFAO
  • Formation à la vente

Formation

 

1994     École Nationale Supérieure d'Arts & Métiers (ENSAM) - École d'ingénieur généraliste, option calcul des structures et informatique

Langues

 

Anglais : Courant

Italien : Courant

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