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Marie-Claire directeur de business unit/directeur commercial
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Profil mis à jour le : 21/09/2020

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Marie-Claire

directeur de business unit/directeur commercial

Lyon , Rhône — 52ans
 

Note Globale    

Marie-Claire

52 ans

Lyon

Marie-Claire
directeur de business unit/directeur commercial

Expériences professionnelles

 

Dansard
Roanne, France

Directrice des opérations et du développement

Oct 2019 - Aujourd'hui

Société en rj. Relation avec les repreneurs. Mise en place de process, communication pour redorer l'image de l'entreprise très dégradée suite à ses difficultés. Transformation digitale. Site web, lancement d'une seconde marque, relations presse. Signature avec des prescripteurs pour relancer l'activité commerciale quasi néante, signature de new bizz.


Finatech

Directrice du Développement

Fév 2018 - Mars 2019

C.A. 7 M.E

(Mission de transition en attente d'une levée de fonds)

  • Implantation de la marque Liggoo (concept d'éclairage mobile) en France, Belgique et Suisse.
  • Référencement en centrales d'achats, GSA, GSB, univers pro. Elaboration des gammes. création d'une force de vente terrain d'agents commerciaux sur l'hexagone, Suisse romande et Wallonie.

Groupe Territorial
Voiron (38500)

Directrice Business Unit

Jan 2016 - Fév 2018

C.A. 6,5 M.E

60 salariés sur le site de Voiron (38) dont 12 directeurs de service, filiale du groupe Infopro digital. 370 ME

Groupe spécialisé dans la presse, l'édition, la formation, la data à destination des collectivités.

Enjeu de redresser un site en crise et de retrouver un équilibre financier sur des marques en perdition.

  • Gestion de la direction du site de Voiron jusqu'en juin 2017, définition de la stratégie et pilotage des actions.
  • Elaboration des budgets (ca/marge nette), suivi des résultats avec les directeurs de service.
  • Relations avec les IRP et la CHSCT.
  • En charge des 12 titres spécialistes « collectivités » : La lettre du Cadre, Le Courrier des Maires, Techni Cités, Associations Mode d'Emploi, Acteurs du Sport, Acteurs de la Vie Scolaire, Les Cahiers Juridiques, La Gazette Santé Social, Fiche Pratique : Technique, Police, Administration, Finances.
    • Développement commercial web, print, data, événements ...
    • Maintien du C.A dans un marché en baisse
    • Optimisation des coûts : Réduction de la masse salariale de 12 % - Baisse de 30 % du budget piges et icono sur le principal titre - Amélioration de la marge de 15 %
    • Ouverture d'une antenne à Lyon (régie publicitaire).

Cap & de Beer

Directrice Commerciale

Jan 2010 - Déc 2015

C.A. 3,215 M.E

12 salariés Résultat net 650 KE - Afficheur publicitaire indépendant sur la moitié de la France.

En 2010, le CA était de 1.9 M€

Enjeu de développer la présence sur la moitié de la France : présence de Sedan à Agde.

  • Mise en place de la politique commerciale : tarifaire, rédaction d’argumentaire commercial
  • Mise en place de la stratégie marketing : plaquettes promotionnelles, book du réseau par ville ...
  • Rédaction de guide de procédures : service maquette, pose, fabrication interface imprimeur.
  • Recrutement en direct et par délégation. Gestion de la force de vente.
  • Gestion des grands comptes en direct, agences et centrales.
    • Ouverture de la région Rhône Alpes : C.A. 560 KE. Implantation de 110 faces sur Roanne dont 26 trivisions et un réseau temporaire. Ouvertures des agences : Roanne, Montpellier, Bourges.
    • Audit et analyse du marché de l’affichage par ville, veille concurrentielle : acquisition de la société de Beer en 2010 et de la société LCG Demartin en 2013 et. Signature des concessions villes & bailleurs sociaux.

L'Yonne Républicaine

Responsable Régionale de Publicité

Jan 2004 - Déc 2009

C.A.1,345 M.E

9 collaborateurs : 2 chefs des ventes, 4 commerciaux, 3 hôtesses - Gestion de 3 agences.(89)

Journal quotidien d'informations régionales

Enjeu de remonter les recettes publicitaires après la perte de 40 % du CA de la grande distribution suite à changement réglementaire

  • Rebâtir et reconquérir en partant des fondamentaux et en axant le développement que sur du local en lien avec la ligne éditoriale
  • Développement de suppléments spéciaux en cousu main en lien avec des évènements spécifiques en accord avec la CCI, et partenaires de manifestations locales
  • Gestion commerciale de la publicité sur l’édition nord + 48 suppléments thématiques, TV Mag & Fémina.
    • Taux d’atteinte des objectifs à 117 et 119% sur les 2 dernières années

Groupe Fonidul

Directrice Commerciale et achats

Jan 2001 - Déc 2003

C.A. 12 M.E

30 salariés - Achats 4,5 M.E. - Agence de communication par l'objet (92)

Enjeu de redévelopper par les ventes et le sourcing une entreprise après une gestion financière hasardeuse

  • Gestion de la force de vente : 18 commerciaux
  • Gestion des grands comptes et agences : de la prise de briefs au sourcing des produits, importation marquage des produits.
  • Gestion des catalogues incentive : groupe Henkel, Armée de Terre, Renault, La Poste ...
  • Création d’un catalogue VPC d’objets promotionnels.
    • CA : +15% versus exercice N-1

Maximo

Directrice des Ventes Télévente

Jan 1999 - Déc 2000

C.A. 13,75 M.E

2 500 personnes Groupe spécialisé dans le home service « surgelés et épicerie à domicile »

  • Encadrement de la force de vente télévente : 80 personnes 3 agences en Ile de France (95 & 91)

Cortex Telecom
Paris (75000)

Directrice Commerciale

Jan 1998 - Jan 1999

(start-up)

Compagnie américaine de télécommunications gratuites

8 collaborateurs dont 4 Chefs de Publicité

  • Gratuité des communications téléphoniques contre la diffusion de messages publicitaires.
  • Implantation de la filiale en France : relations presse, direction commerciale et gérance de l'entreprise.

Jeunes Editions

Responsable Commerciale

Jan 1996 - Jan 1998

4 M.E

20 collaborateurs dont 8 Chefs de publicité

Editeur spécialisé dans la presse étudiante mensuelle gratuite « Jeunes à Paris » (92)


PJA Régie- Ziff-Davis - Allo Paris
Paris (75000)

Directrice de Clientèle

Juin 1993 - Jan 1996

  • Commercialisation d'espaces publicitaires dans divers mensuels TV Vidéo Jaquettes, Sport & Nature, OM plus, SFX en régie
  • Vente d'espaces publicitaires sur PC Direct et ZD Net (CDD 6 mois)
  • Allo Paris Guide bi-mensuel bilingue, destiné la clientèle des palaces parisiens (CDD 12 mois)


Le Courrier des Yvelines

Chef de Publicité

Jan 1993 - Juin 1993

Hebdomadaire d'informations régionales

  • Vente d'espaces publicitaires.

Pages Jaunes

Conseillère Commerciale

Jan 1991 - Déc 1992

Vente d'espaces publicitaires - Régisseur des annuaires de France Télécom


Groupe Luchaire
Paris (75000)

Assistante de Direction

Jan 1989 - Déc 1990

4000 personnes - Groupe industriel spécialisé dans l'armement et l'automobile

  • Assistante du Président du Directoire, et du Directeur Général (job étudiant)
  • Gestion des agendas, organisation des assemblées, interface avec les directeurs de services.

Formation

 

     Académie Dante Agostini - Diplôme Supérieur de l'Enseignement de la Batterie

     Niveau Bac + 3 niveau licence de musicologie

Langues

 

Allemand : Près de La langue maternelle

Anglais : Intermédiaire

Italien : Connaissances de base

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