Les leaders ne forcent personne à les suivre, ils les invitent à un voyage

Note Globale    

François

61 ans

Lyon

François
Directeur Commercial Industrie - Temps Partagé

Expériences professionnelles

 

IMSM - Norme Impact
Lyon

Chargé d'Affaire - Conseiller ISO

Mai 2020 - Aujourd'hui

Conseiller ISO pour les régions : Bougogne - Auvergne - Rhône Alpes :

- préseneter l'approche unique d'IMSM pour réaliser des audits et certifier les TPE-PME

- commercialiser un accompagnement adapté aux petites et moyennes entités

- normes ISO : 9001, 14001, 45001, 27001, 22000, 13485, 22716, 17025, 50001,AS 9100, 22301, .....

- IMSM : ISO rendre simple ce qui peut être compliqué


DC-MOTOR
Issy-l'Évêque

Directeur Commercial - Temps Partagé

Juil 2020 - Aujourd'hui

DIRECTEUR COMMERCIAL en temps partagé, opérationnel et à la carte :

  • gestion des appels et contacts entrants
  • transmissions des demandes en termes techniques pour le Service Technique
  • création d'une zone de promotion sur une plateforme de fournitures professionels
  • accompagnement du dirigeant auprès des clients français et étrangers
  • partage au quotidien de mon temps et de mes expertises,
  • présent au sein de plusieurs entreprises non concurrentes
  • implication chaque semaine dans l’entreprise concernée

CONFORMAT / NISKAE

Directeur Commercial / Responsable Commercial

Jan 2019 - Oct 2019

CONFORMAT

  • Animer une équipe et mettre en place une structure commerciale avec des outils performants

NISKAE

  • Capitalisation de la prospection sur des nouveaux clients (traitement d'eau industriel)

EUROFINS Product Testing
Danemark

Business Development Manager France

Jan 2017 - Déc 2018

  • En charge du développement pour le marché français des tests et analyses pour tous les matériaux au contact des denrées alimentaires : industries de l'emballage et de l'alimentaire.
  • Résultat : reconnu comme un expert par les organisations professionnelles avec en portefeuille dans CRM plus de 500 K€ de potentiel en 7 mois, en partant de zéro (home office).


Société de Conseil et de Management de Transition
Lyon, France

Consultant indépendant

Mai 2015 - Avr 2017

Accompagnement commercial – Cadres en Mission

  • Résultat : former et accompagner les entreprises à vendre mieux

NALCO/ECOLAB

Ingénieur-TechCo, Area Manager, District Manager, Key Account Manager

Jan 1996 - Mai 2015

Dans le domaine du Traitement des Eaux industrielles associée à une connaissance approfondie des process et des circuits de décision, j'ai développé des nouveaux marchés avec des taux de croissances de 15 à 20 % ou via des appels d'offres > 350 K€/an, respectivement seul face aux clients, puis Directeur Régional des Ventes et enfin Key Account Manager (Europe).

  • Résultat : reconnu comme un acteur majeur pour construire une approche stratégique comme « chasseur » mais aussi bâtisseur d'équipe commerciale opérationnelle orientée résultat et croissance durable.

Multiples sociétés agro-alimentaires françaises

Export Manager

Déc 1987 - Déc 1995

  • Véritable promoteur des produits français à l'étranger, j'ai développé et crée des nouveaux marchés principalement en Europe et dans la grande distribution.
  • Sociétés représentées : NATUREX, SEAPACK International, Le CORDON BLEU, NESTLE Waters
  • Résultats: référencement auprès de nouvelles enseignes de produits en marque distributeur


SCHWEPPES
Bretagne, France

Inspecteur des Ventes

Mai 1986 - Sep 1987

  • Première expérience de vente dans la grande distribution
  • Résultats : introduction d'une nouvelle gamme dans la grande distribution en Bretagne


C²V Training
Lyon, France

Consultant-Formateur en Techniques de Vente-Conseil - BtoB - Industries

Nov 2019 - Aujourd'hui

Mes dernières missions réalisées dans l'industrie couvrent les domaines suivants :

- Formateur en Techniques de Vente-Conseil :

  • Vente Confiance :
    • Comment donner confiance rapidement à un interlocuteur ?
    • Créer la confiance, enrichir la relation, construire de la valeur
    • Gérer l’insatisfaction client / travailler sur une posture ouverte et positive
  • Vente Adaptable :
    • Comment adapter son comportement face à un acheteur pour lui dire ce qu’il a envie d’entendre ?
    • Valoriser les comportements, adapter son approche, construire une offre spécifique
    • Proposer une offre qui va mettre en avant leur motivation personnelle et leur achat
  • Vente Stratégique :
    • Comment construire une offre avec un partenaire stratégique ?
    • Bâtir un plan d’action stratégique ; objectif : s’impliquer dans des actions mutuelles
    • Créer un partenariat riche et sincère avec de la valeur ; objectif : fidéliser, contrat

Leadership Management :

  • Comment manager une équipe avec une posture de leader ?
  • 4 phases d’accompagnement individuel pour atteindre le potentiel maximum

- Consultant en en Vente-Conseil :

- audit commercial, actions proactives pour fidéliser les clients, recrutement, mise en avant de la valeur, organisation d’un

service commercial,

• Pour qui ?

–Assistantes commerciales

–Technico-Commerciaux, Commerciaux, Business Développeurs

–Managers, Consultants

–Dirigeants


c²v training
Lyon, France

Consultant-Formateur en Techniques de Venet Conseil - BtoB - Industries

Oct 2019 - Aujourd'hui

Accompagnement opérationnel des Dirigeants et Directeur Commerciaux.

Avec plus de 30 ans d’expérience commerciale (Technico-commercial, Managers et Grands Comptes), je suis naturellement Consultant-Formateur en Techniques de Vente Conseil – BtoB.

Ma mission c’est de :

  • Se positionner en complément de la Direction Commerciale existante
  • Former les équipes de vente à la Vente Conseil
  • D’accompagner chacun individuellement sur le terrain pour valider les acquis

L’enjeu :

  • Générer des nouvelles affaires fidèles et rentables
  • Vous accompagner pour être orienté client
  • Enrichir la relation et créer de la valeur (ROI)

Je souhaite vous faire profiter ainsi qu'à votre équipe de vente le formidable levier de la Vente-Conseil : orientée richesse humaine et valeur de l'entreprise (histoire, culture, technique, humaine, ..).


Autoentrepreneur
Lyon, France

Directeur Commercial - Temps Partagé

Nov 2019 - Aujourd'hui

- Directeur Commercial chez DC MOTOR : Accompagnement au développement commercial PME industrielle (9 pers)

- Apporteur d'Affaire chez IMSM/NORME IMPACT : conseiller normes ISO

- Consultant chez KESTIO : BtoB : accompagnement à la stratégie commerciale de dirigeants en visio

- Formateur intervenant à l'INSEEC-Lyon en Management Commercial : Master 2


Certification

 

2016 : Formation de Formateur

Formation

 

1989     International School of Sales - Genève

1983     Ecole des Techniques de Conservation des Produits Alimentaires (CTCPA)

1982     Poitiers - DUT Chimie

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Niveau avancé

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