Une vision sans action reste un doux rêve, mais l'action sans vision est un cauchemar

Note Globale    

Benoit

50 ans

Marseille

Benoit
Directeur Marketing Commercial Digital

Expériences professionnelles

 

Rewenknine
Marseille, France

Consultant Senior - Fondateur

Fév 2019 - Aujourd'hui

Agence conseil

  • Accompagnement des entreprises dans leur performance marketing et commerciale via l’implémentation d’outils digitaux et opérationnels inspirés de l’Excellence Opérationnelle.
  • Exemple de missions :
    • Réorganisation marketing et commerciale
    • Repositionnement d’offres marché ENR
    • Intervenant à l’EMD et l’IRCE
    • (re)Définition des besoins et lancement de projets digitaux, etc.

Allopneus
Aix-en-Provence, France

Directeur des Marketplaces

Fév 2017 - Fév 2019

250 M€, 250 pers. Groupe Michelin

Vente en ligne et négoce de pneus

  • Définition de la stratégie, des objectifs, du plan d’action et des indicateurs.
  • Replatforming de la place de marché.
  • Implémentation d’une nouvelle organisation commerciale et d’un CRM.

[+ value] Stabilisation du CA, baisse des pertes ÷3, paix sociale.


Huwans clubaventure
Marseille, France

Directeur Commercial & Marketing

Jan 2014 - Avr 2016

20 M€ [30% online], 45 pers. Groupe Genairgy

Tour Opérateur Tourisme d'aventure

  • Management des équipes commerciales & marketing : 17 personnes / 3 agences Paris-Lyon-Marseille.
  • Refonte de la relation client et de la stratégie d’acquisition vs. fidélisation : repositionnement de l’image et de l’offre phygitale, refonte des interfaces UX/UI, revamping des agences.
  • Dynamisation et réorganisation commerciale : coaching, séminaires, tableaux de bord, plan de primes et KPI (BI), optimisation des budgets (sea, sea, smo, emailing).

[+ value] Hausse de 10% du CA inscrits. Baisse de 15% du budget marketing (SEA). Hausse de 1pt de Marge.


Fidesco
Aliwal North - Afrique du Sud

Directeur du développement

Oct 2010 - Mars 2013

100 pers.

Mission ONG - Volontariat de Solidarité Internationale

  • Restructuration administrative et comptable de l’organisation : 100 pers.
  • Définition et implémentation de la stratégie d’autonomie financière et informatisation des centres.
  • Supervision de la construction du centre de formation et d’hébergement : appels d’offre, suivi de chantier, RH, financement, comptabilité et administratif.

[+ value] Financement local de 25% du BFR en année 1. Construction du centre (capacité 200 pers.)


Capocéa
La Trinité-sur-Mer, France

Dirigeant Fondateur

Jan 2001 - Oct 2010

350 K€ [service], 6 pers.

Agence Digitale - Entreprise vendue en juillet 2010 - www.capocea.com

  • Développement commercial sur une cible de PME et filiales de groupes : Veolia Eau & Transport, Bic Sport, Family Sphere, Kangourou Kids, Plisson, Kritsen, Cluizel, BioMérieux, administrations…
  • UX/UI, développement, hébergement, webmarketing (seo, sea, smo, emailing).
  • Modélisation des process et mise en place d’un workflow de support et de production.
  • Stratégie, commercial, gestion, marketing, RH.

[+ value] Création d’un portefeuille de 200 clients récurrents et d’une équipe pluridisciplinaire.


Acxiom France

Ingénieur Commercial Grands Comptes

Mars 2000 - Oct 2000

20 M€, 30 pers., Groupe Acxiom International

Leader mondial des solutions de CRM (gestion relation client)

  • Vente et conseil de gestion de bases de données marketing
  • Coordination et suivi des projets

[+ value] Vente de services à forte valeur ajoutée. Immersion dans la « Big Data ».


MPO Hi-Space
Paris, France

Chef de produits International - B2B & B2C

Mars 1998 - Mars 2000

150 M€,1500 pers., Groupe MPO International

Fabricant de supports numériques enregistrables (CD, MD, DVD)

  • Gestion et développement des gammes de produits : étude de marché B2C et B2B, étude de faisabilité avec la R&D, prototypage et suivi de la fabrication, sélection des fournisseurs et appels d’offres avec les achats.
  • Création et mise en place de la procédure ISO 9001 « Développement de produits finis ».
  • Communication institutionnelle et produits :
    • Appels d’offres et gestion des agences de packaging, relations presse & communication.
    • Organisation des salons professionnels internationaux : Comdex USA, Cebit Hanover.

[+ value] En 2 ans, lancement de 60 produits Hi-SPACE, OEM & MDD sous la norme ISO9001.


Americ Disc
Montréal, Canada

Coordinateur Marketing - B2B

Juil 1995 - Mars 1998

100 M€,1000 pers. , Groupe MPO & Transcontinental

Fabricant de supports numériques (CD, DVD)

  • Étude du marché vidéo nord-américain de la vidéo
  • Lancement du DVD Vidéo :
    • Organisation des salons professionnels US et Canada.
    • Appels d'offres et gestion des agences : plaquettes, website, newsletter, objets promotionnels.
    • Définition des spécifications techniques et politique tarifaire de concert avec la production et l'équipe commerciale.

[+ value] Intégration culturelle et professionnelle nord-américaine réussie.


Formation

 

2019     ZEN VALUE « Lean Management et Méthodes agiles » & ESSEC « Excellence opérationnelle »

2016     CRA et IRCE « Reprise et management d'entreprise »

2007     Adhérent APM « club Morbras - »

2000     Webproduction

1994     EBS European Business; M2 Ecole de Commerce - Diplômé; School

1990     Baccalauréat B

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Allemand : Moyen

Français : Bilingue ou langue maternelle

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