La chance ne sourit qu’aux esprits préparés
Pierre-Yves Directeur Commercial Expérimenté
1860 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 03/04/2019

Mobile en france

Contacter Pierre-Yves  Ajouter aux favoris Publier un avis
1860 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france

Note Globale    

Pierre-Yves

62 ans

Meudon

Pierre-Yves
Directeur Commercial Expérimenté

Expériences professionnelles

 

Acco Brands

DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE CONTINENTALE

Jan 2015 - Déc 2018

EMEA - Office Products : Kensington, Rexel, Nobo, Esselte, Leitz

Manage 5 directeurs commerciaux opérant localement en Europe et un C.A. de 120 M€.

  • Equipe de 80 personnes (majoritairement key account managers et channel managers) dans 12 pays.
  • Améliore la marge nette de 8% suite à renégociation de contrats dans un contexte de ventes en déclin.
  • Mets en place avec succès une augmentation tarifaire de +10% en juillet 2015.
  • Accélère le développement du E-business et rééquilibre le poids des clients/circuits afin d'augmenter la marge.
  • Initie un plan de croissance en Allemagne qui génère +2 M€ de C.A dès la première année.
  • Renforce les campagnes marketing existantes pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les existants.
  • Lance des campagnes téléphoniques à destination des petits/moyens clients (objectif +0,5 M€ par an).

Newell Brands

DIRECTEUR GRANDS COMPTES INTERNATIONAUX, MASS MARKET ET CIRCUITS SPECIALISES

Jan 2006 - Déc 2014

EMEA – Office Products : Parker, Waterman, Rotring, Paper Mate, Dymo

Responsable des grands comptes internationaux opérant en Europe à la fois au niveau central et local pour les circuits Mass Market (Carrefour, Auchan, Leclerc) et spécialisés (Office Depot, Adveo, BPGI).

  • Encadre une équipe de 12 KAMs basés en pays, un Category Manager et le Marketing support en charge de mettre en place les activations locales négociées centralement.
  • Réalise +10% de croissance durant les 2 dernières années avec des ventes totales à hauteur de 90 M€.
  • Structure l'architecture commerciale Europe : classification clients, pricing, customer P&L, cohérence de la pol.co.
  • Développe les circuits E-tail et Drive-In et lead l'étude du Plan de Croissance européen 2015 (ambition : +40 M€).

Bic

DIRECTEUR GRANDS COMPTES EUROPE, MASS MARKET

Jan 2002 - Déc 2005

EMEA - Ecriture, Rasoir, Briquet

En charge de la négociation des accords internationaux et des stratégies de croissance de Carrefour, Auchan et ITM.

  • Manage 10 KAMs et 1 trade marketer.
  • Déploie la marque Bic en Pologne, Russie et Turquie via le levier des contrats internationaux.
  • Définis et implémente en 2 ans de la politique tarifaire Europe.
  • Réalise les 1ères promotions européennes Carrefour : + 2 M€ de C.A. additionnel en 2004.

Grands Moulins de Paris
Paris (75000)

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Jan 1999 - Jan 2002

France – Ingrédients alimentaires boulangerie et pâtisserie

  • Dirige et dynamise la force de vente boulangerie traditionnelle (95 vendeurs et 6 directeurs régionaux) et lance l'activité en mass market et hors-domicile. Résultat + 14 M€ de C.A. additionnel.
  • Crée le département marketing dédié à la création de valeur via le re-positionnement de 100% de l'offre.

Mondelez International

DIRECTEUR MARQUES DE DISTRIBUTEURS ET NOUVEAUX CIRCUITS, FRANCE ET BENELUX

Jan 1987 - Jan 1999

France – Confiserie, Café

DIRECTEUR DE CLIENTELE, France

DIRECTEUR REGIONAL

CHEF DE VENTES REGIONAL


Procter and Gamble

CHEF DE SECTEUR

Jan 1982 - Déc 1986

France

Hygiène, Beauté, Détergents


Formation

 

2002     Executive Education programs - HEC/Leadership, Change Management; ESCP Europe/Stratégie

1980     D.U.T. Commerce

Chargement...