Réussir, c'est d'aller d'échec en échec sans jamais perdre son enthousiasme
David Directeur commercial IT & Digital
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Disponibilité : Dispo : Maintenant
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Profil mis à jour le : 06/01/2021

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Note Globale    

David

47 ans

Boulogne-billancourt

David
Directeur commercial IT & Digital

Expériences professionnelles

 

TRSb / Digiwin

Directeur régional

Sep 2018 - Déc 2019

(ESN, 700 collaborateurs, 11 agences, 50 MEuros CA en 2019) propose aux ETI, grands comptes et acteurs publics une vision globale autour de quatre expertises métiers : le conseil ; la stratégie & l'innovation ; le développement & l'intégration de solution Digital, les services managés et l'expérience utilisateurs.

  • Reporting direct au CEO fondateur du P&L de mon périmètre (7 agences et 4 centres de services)
  • Croissance du CA de 18 % : 38 MEuros en 2019 en assistance technique, forfait et solutions digitales sur mesure
  • Evolution des organisations commerciales ; recrutement, animation et motivation d’une équipe de 20 commerciaux et responsable d'agences
  • Définition de nouvelles offres (Cloud, BI, Cyber sécurité)

Econocom

Directeur commercial services ILS

Sep 2016 - Août 2018

(ESN, 12 000 collaborateurs, 19 pays, 3 Milliards de CA) fournit aux grands comptes toutes les ressources des projets numériques à grande échelle : conseil, sourcing, financement et services managés. La division Infrastructure Lifecycle Service (ILS) fournit une large gamme de services pour la maintenance, la modernisation des infrastructures et systèmes d'informations ainsi que le support utilisateurs

  • Reporting direct au VP service
  • Croissance du CA de 20 % : 85 MEuros en 2017 en forfait, assistance technique, intégration et offres transverses
  • Optimisation de l’organisation des ventes grands comptes et régionales ; recrutement, animation et motivation d’une équipe de 18 commerciaux et directeur d’agences (6)
  • Animation des partenariats vers les ISP, ESN, Cloud providers et constructeurs

Etix Everywhere

Country Manager France

Avr 2015 - Août 2016

(Start up, 50 collaborateurs) est un constructeur luxembourgeois de datacenters modulaires, fournit clé en main ou en mode colocation, à destination des grands comptes et des acteurs du numérique :

  • Ouverture du bureau français
  • Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale à 3 ans vers le SBF 120 et le top 50 ESN
  • Croissance CA de 50 % en 2016 : 10 MEuros en 2016, en vente directe aux grands comptes et en jointventure avec les ESN en région pour des services de colocation
  • Animation des partenariats avec les fournisseurs de solutions, cabinets de conseils et prescripteurs

Interoute

Directeur commercial

Mars 2009 - Mars 2015

(1000 collaborateurs, 24 pays, 500 MEuros de CA) s'adresse aux ETI, entreprises multinationales ainsi qu'aux services publics et commercialise des solutions de communication unifiée, vidéos UCaaS,, PaaS, IaaS, SaaS et services managés.

  • Reporting direct au country manager et au VP sales Europe
  • Croissance du CA de 20 % : 26 MEuros en 2014 en forfait, assistance technique et cloud store
  • Recrutement, animation et motivation d’une équipe de 15 commerciaux, directs et wholesales
  • Définition de nouveaux business modèle en lien avec le HQ à Londres et les centres de services de Paris, Prague et Sofia

zSlide

Directeur commercial

Jan 2008 - Fév 2009

(Start up digital, 50 collaborateurs, 5 MEuros de CA)est un cabinet de conseil et développement de solutions logicielles de casual gaming, social gaming, applications mobile, diffusion de vidéo à la demande (VoD) et services communautaires à destination des groupes media, agences de communication, opérateurs Telecom, fournisseurs de solutions et des gestionnaires de contenus audio et vidéo.

  • Reporting direct aux fondateurs et actionnaires dont Bruno Bonnel
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale autour du conseil en stratégie digitale et de la réalisation en mode projet de solutions logicielles complètes
  • Croissance du CA de 120 % : 5 MEuros en 2008, 50 % en consulting et 50 % en forfait,
  • Recrutement et animation de 2 business developpers

Internet Fr

Directeur commercial et marketing

Sep 2000 - Déc 2007

(70 collaborateurs, 3 pays, 12 MEuros de CA), acquis par Prosodie/Cap Gemini en 2009, propose des services d'hébergement managées et d'infogérance pour les ETI, grands comptes, e-commerçants et web agencies

  • Reporting direct aux fondateurs et actionnaires
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale vers les ETI, grands comptes et prescripteurs (web agencies, ESN, cabinet de conseils, éditeurs) pour un CA de 8 MEuros en 2007, en croissance de 55 % sur les 2 dernières années
  • Recrutement, animation et motivation d’une équipe commerciale et marketing de 12 personnes
  • Gestion des opérations de marketing direct au service de la notoriété de la marque et de la proximité clients

Formation

 

2016     CNAM - MOOC - Du Manager au leader agile

2010     Méthodologie Miller Heimann - Strategic Selling: définition de stratégies commerciales et d'optimisation des organisations commerciales au services du gain d'affaires complexes

2005     HEC CRC - Executive Education; Hélène Lacroix- Sablayrolles - Cycle de 3 mois autour de la direction commerciale et du management d'équipes

1999     IDRAC Lyon - Ecole de commerce - Marketing and Négociation Industrielle

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Intermédiaire

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