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Laurent Export Manager multicanal Asie / EMEA (dont Russie) / Amérique - Marketing - (Travel) Retail -  Business Development - Key Accou
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Profil mis à jour le : 11/05/2021

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Note Globale    

Laurent

58 ans

Deuil-la-barre

Laurent
Export Manager multicanal Asie / EMEA (dont Russie) / Amérique - Marketing - (Travel) Retail - Business Development - Key Accou

Expériences professionnelles

 

CARE 4 B - Asie

BUSINESS DEVELOPER

Jan 2020 - Aujourd'hui

  • Etude de lancement sur l'Asie d'une nouvelle marque de thérapie cellulaire.

PUDV

EXPORT MANAGER

Jan 2018 - Déc 2019

  • Relancement de la marque en Russie (CA x 9) + USA, réorganisation en Espagne, Chine et ASEAN, boost en Turquie.
  • Création de dashboards de suivi du sell-thru des clients : optimiser nos ventes et éviter les pénuries saisonnières

ANDON EAST-WEST

ASIA BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTANT

Jan 2014 - Jan 2018

  • Missions export B2B + Projet d'ouverture d'une agence de représentation de Marques basée en Asie.

COFINLUXE

ASIA EXPORT MANAGER

Jan 2012 - Jan 2014

(EX COFCI)

  • (Re)lancement des gammes en Chine, Indonésie, Japon, Thailande, Vietnam et Malaisie (marchés locaux).
  • Démarrage d'une activité de conditionnement local de fragrances et d'hotel amenities en Chine.
  • Ouverture de nouveaux circuits de distribution (E-commerce et boutiques mode).

SOCIETES DE PRODUITS ET SERVICES B2B ET B2C, SELECTIVES ET LIFETSTYLE

EXPORT AND BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER + CONSULTANT

Jan 2006 - Déc 2011

DESSANGE (2009-2011) (ASIE)

  • Négociation de la prise de participation d'un conglomérat chinois dans holding + création de JV locale.
  • Recherche de (master) franchisés investisseurs / opérateurs pour ce Leader mondial du sélectif : Chine & Taiwan.

DAVINES/COMFORT ZONE (2009)

  • Conseil pour (ré)ouvrir certains pays asiatiques et du golfe persique Thaïlande, Chine, Singapour, Dubai...).

LEONARD PARFUMS (2008) (MONDE)

  • Mission en CDD de 6 mois de re-structuration du Département Export lors du lancement d'un parfum masculin.
  • Ouverture de pays : Italie, Portugal, Kazakhstan, Qatar, Singapour, Malaisie, Thaïlande...

SAMSONITE ASIA A HONG KONG (2007-2008) (ASIE / OCEANIE)

  • Directeur Travel Retail Asie (10 M € de CA) avec gestion en direct du Greater China (Chine, HK, Macau, Taiwan).
  • Mise en place d'équipes locales travel retail dans les autres pays : organisation matricielle / 'double accountability'.
  • Renégociation / Extension du partenariat Nuance Watson (leader mondial) : Hong Kong, Singapour & Sydney.
  • Gain de points de ventes en Chine :1 Boutique au Terminal 3 de Beijing, 1 au T2 de Shangai et 1 à Guanzhou.
  • Rationalisation de l'assortiment : core sku list (1000 -> 150 réf) + optimisation tarifaire panasiatique.

OENOBIOL + DIVERS (2006-2007) (HONG KONG / CHINE / SINGAPOUR)

  • Mission de lancement Asie de la marque nutraceutique Oenobiol auprès des top distributeurs pharmaceutiques.


PERFUMER'S WORKSHOP INTERNATIONAL (PWI)

DIRECTEUR INTERNATIONAL

Jan 2001 - Jan 2006

  • Ouverture de nouveaux pays / marchés : Espagne, n°2 européen en 2003, et Vietnam, n°3 Asie dès 2004.
  • Recrutement de nouveaux Agents : 57% du CA 2004 réalisé avec eux (CA 2004 : + 24% <-> 2003).
  • Conception et extension d'un Partenariat stratégique avec Elizabeth Arden (Scandinavie, Travel Retail, Espagne et Canada) => En moins de 2 ans Arden est ainsi devenu le 2ème client mondial de la société pour sa gamme sélective.

AEROBOUTIQUE (LAGARDERE TRAVEL RETAIL GLOBAL DUTY FREE)

DIRECTEUR MARKETING ET ACHATS - BOUTIQUES AEROPORTUAIRES DUTY FREE

Jan 2000 - Déc 2000

  • Gestion de la politique de marketing et d'achats (4 univers : Beauté, Alcools, Tabac, et franchise Virgin Stores) :
    • Négociation avec les fournisseurs des prix d'achats de Produits + fixation des prix de vente.
    • Négociation des produits commerciaux pour les emplacements permanents ou promotionnels.
  • Management d'une équipe de cadres et d'employés - coordination avec les équipes retail des concessions :
    • 4 chefs de produits cadres + 4 Assistantes achats + une dizaine d'employés pour la logistique avec les fournisseurs.
    • Elaboration conjointe du mix pour que l'offre corresponde au profil de clientèle des vols de chaque terminal / pdv.
  • Définition / Implémentation de la politique marketing & d'animation commerciale :
    • Campagnes d'animation des ventes (105 M d'euros de CA).
    • Elaboration de la communication institutionnelle (duty free / travel retail) et promotionnelle.
    • Modification de l'agencement des pdv => hausse de 30% des ventes du Top 10 Alcools au Terminal 2 F de Roissy:
  • Diversification stratégique dans de nouvelles activités à fort potentiel :
    • Gain (après appel d'offres) de 2 Boutiques Hermès et d'un Multistore Mode et Parfums à l'Aéroport de Nice.

LANCASTER (COTY PRESTIGE)

EXPORT & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Jan 1998 - Déc 1999

PARFUMS, PRODUITS COSMETIQUES ET DE SOIN SELECTIFS ET LIFESTYLE Chopard, Nikos,Vivienne Westwood....

  • Etablissement de stratégies commerciales et marketing victorieuses (C.A. EXW porté à 9 Millions €) :
    • Remise à jour totale du positionnement tarifaire de la vingtaine de lignes.
    • Choix des canaux de distribution en fonction de l'identité des 7 marques gérées : Davidoff, Chopard, Nikos, ...
  • Démarrage spectaculaire du Japon : Introduction de 4 Parfums :
    • Création d'un CA EXW de 4 Millions d'euros, avec d'excellents rankings dans ce pays dès la première année en 1999 :
      • Nikos Homme n°1 et Cool Water n°9 des ventes de parfums masculins.
      • Cool Water Woman n°6 et Nikos Femme n°9 des parfums féminins.
      • => Le Japon est ainsi devenu le 1er client mondial (hors filiales) de Lancaster en 1999.
  • Gestion de 4 des 5 key accounts à l'Export: Japon (créé), Grèce, Corée et Singapour (boostés).
  • Management de l'équipe : Assistantes à Paris +1 responsable ADV/ customer service à Mayence en RFA.
  • Inde: ouverture et démarrage de vente régulière de plusieurs containers de parfums par mois.

COFCI (CONFILUXE)

CHEF DE ZONE EXPORT

Jan 1993 - Jan 1998

ASIE / PACIFIQUE / AFRIQUE / MOYEN ORIENT)

AREA EXPORT MANAGER PARFUMS ET COSMETIQUES LIFESTYLE ET FMCG

  • Lancement réussi des Parfums Salvador DALI au Japon : Laguna n° 4, Eau de Dali n° 5 et Dalissime n° 9 en 1995.
    • Kanebo, le Distributeur Japonais, est ainsi devenu le 1er client mondial de COFCI.
    • Partenariat étendu avec le Licencié Kanebo sur Taiwan et Hong Kong et son Agent en Indonésie.
    • Démarrage des duty free: grand chelem japonais (Narita/ Haneda / Kansai / Nagoya et Fukuoka).
  • Grand chelem travel retail aussi dans toute l'Asie: Partenariat Duty Free Shoppers sur ses magasins en Asie (+ Bluebell pour les autres opérateurs).
  • Ouverture des Marchés indiens et chinois via la création de JV à Singapour et à Hong Kong .
    • 1er événement Parfums organisé par une marque occidentale au Grand Magasin Shanghai n°1, dès 1993.
  • Introduction de 6 nouvelles lignes représentant à mon départ 80% du C.A. de la zone.

ELF ATOCHEM (ARKEMA)

CHEF DE ZONE EXPORT

Jan 1989 - Jan 1993

  • Augmentation de 70% du CA malgré l'hyperinflation d'alors sur l'Amérique du Sud :
    • Conversion des raffineries locales à des procédés plus performants et moins polluants utilisant exclusivement nos produits.
  • Démarrage réussi de la 1ère génération de substituts aux gazs Freon (CFC), afin de protéger la couche d'ozone :
    • Vente à l'Afrique du Sud du tout premier container de Forane 141b expédié hors de France.
  • Gestion de 4 Assistant(e)s à Paris + 1 à Philadelphie. Création d'outils de CRM pour améliorer nos réponses aux A.O.

MISSIONS, COOPÉRATION ET STAGES

Diverses

Jan 1983 - Déc 1989

  • 1988 - 1989 : Chargé de mission (Gefco) : informatisation (avec Nixdorf) + étude de l'ouverture d'une filiale en Asie.
  • 1986 - 1988 : Expatriation à Hong Kong : VSNA au Poste d'Expansion Economique (B.T.P. + newsletter hebdomadaire).
  • 1983 - 1986 : Stages commerciaux et marketing : ADP, UTA, Aérospatiale à Singapour, Air France et GDF (Engie).

Formation

 

1986     HEC Paris - Master in Management

Langues

 

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