The more you know, The more you dare
Yves Directeur Commercial & Marketing - Transformation Digitale - IT - Télécom - IA - SaaS - BtoB - BtoC
Contacter Yves
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 04/04/2023

Mobile en france

1000 € HT par jour
 Ajouter aux favoris Publier un avis
1000 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france

Note Globale    

international
retailler
Négociations complexes
marketing client
OPTIMISATION DES PROCESS
coaching


le 09/02/2021

Excellent collaborateur. Fiable, travailleur, à l'écoute, désireux d'apprendre et progresser.
Intelligence vive et agile il sait s'adapter à toutes les circonstances et trouver des solutions innovantes.
Bon manager soucieux de faire progresser ses équipes.

Yves

42 ans

Herblay-sur-Seine

Yves
Directeur Commercial & Marketing - Transformation Digitale - IT - Télécom - IA - SaaS - BtoB - BtoC

Expériences professionnelles

 

Trust&Co Consulting, Paris, France
Paris

Consultant en Stratégie Commerciale

Juil 2021 - Aujourd'hui

* Diverses missions de conseil en stratégie commerciale internationale pour des start-up spécialisées en intelligence artificielle telles Veesion et pour le développement des ventes en France de montres connectées comme Amazfit.
* Analyse du marché, proposition d'un busines modèle d'entreprise et élaboration d'une stratégie commerciale afin d'accroître la valorisation des start-up dans le cadre de levées de fonds auprès des capitaux d'investissements.
* Conseils et recommandations aux CEO pour accroître le chiffre d'affaires, le ROI, le WACC et la rentabilité.


Juno Sas, Paris, France
Paris

Directeur Commercial

Jan 2022 - Fév 2023

* Élaboration de la stratégie commerciale et marketing de Juno, une start-up technologique développant une solution SaaS auprès d'acteurs industriels clés dans divers domaines tels que le luxe, les cosmétiques, la pharmacie, la médecine, l'aéronautique, la mécanique et la chimie.
* Négociation de contrats B2B complexes avec des relations de niveau C (CEO, CDO, CTO, COO, directeurs qualité, directeurs production).
* Développement d'un canal de vente indirect par l'intermédiaire de sociétés de conseil telles que PwC, McKinsey, Oliver Wyman, Schneider Electric, ...


Sony Mobile Communications, Puteaux, France

Directeur des Ventes Bouygues Telecom

Jan 2018 - Jan 2021

* Pilotage des ventes sur les canaux Boutiques RCBT, online et BtoB Bouygues Telecom.

* Conception et implémentation des stratégies de marketing et ventes pour les gammes de produits Sony Xperia.
* Management du responsable du marketing client, du responsable des préventes et du responsable des ventes régionales.
* Mise en œuvre des plans commerciaux et marketing : stratégie tarifaire, merchandising, portefeuille de produits, plans de communication, challenges et incentives.
* Construction et renforcement des relations avec les cadres supérieurs pour le développement des affaires
* Négociation des termes des contrats annuels pour minimiser les dépenses et maximiser les revenus.


Ingram Micro, Issy-Les-Moulineaux, France
Issy-les-Moulineaux

Responsable Commercial de la Division Mobilité

Jan 2011 - Déc 2017

* Recrutement, management et formation de 108 commerciaux (KAM, SDR).

* Exécution des stratégies de vente et des plans de performance concernant les smartphones, les tablettes, les PC, les appareils IOT, les appareils connectés, le sourcing de produits ODM, les solutions d'assurance et de leasing, les logiciels et le cloud.

* Gestion et évaluation des performances des membres des équipes de vente B2B et B2C.

* Développement de solides relations professionnelles avec les opérateurs (Orange, Bouygues Telecom, SFR, Free Mobile, La Poste Mobile et Digicel), les retailers (Fnac, Darty, Boulanger, Leclerc, Auchan, Carrefour, Cora, Système U), le e-commerce (Amazon, C-Discount, LDLC, Pixmania, Veepee), les grands comptes et les PME.

* Marques vendues : Apple, Samsung, BlackBerry, Motorola, HTC, Alcatel, Huawei, Honor, ZTE, Haier, Logitech, TP-Link, Urban Factory, Akashi, Terraillon.

Résultats :
* Croissance du chiffre d'affaires de la BU Mobilité de 11 millions en 2011 à 350 millions d'euros en 2017.
* Dépassement des objectifs de chiffre d'affaires de 130% en moyenne.
* Gain d'appel d'offres européen pour les services logistiques d'Alcatel en 2015 et génération de 0,6M€ de bénéfices de services par an.
* Positionnement d'Ingram Micro à la 1ère place de distribution en France (+1M de tablettes Samsung, 65% de parts de marché sur les iPhone et casques Beats) en 2017.


20:20 Mobile, Saint-Denis, France

Responsable Grands Comptes Opérateurs

Jan 2009 - Déc 2010

* Développement du chiffre d'affaires annuel avec Orange en générant plus de 2 millions d'euros et une marge de 20% en deux ans.
* Croissance du chiffre d'affaires avec Digicel passant de 0,5M€ en 2008 à 4M€ en 2010.
* Gain d'un million d'euros par an et d'une marge de 50% en développant l'activité de fournisseur de services logistiques avec KPN et l'opérateur de réseau mobile néerlandais.


Vivanco, Suresnes, France

Responsable Marketing & Communication

Jan 2006 - Jan 2009

* Élaboration de la stratégie marketing et de communication pour Vivanco France.

* Collaboration avec Orange, SFR et Bouygues Telecom pour définir et développer des accessoires mobiles fabriqués à la demande pour un chiffre d'affaires de 7M€ par an.

* Management d'une équipe de 3 Chefs de produits et 2 Category Managers.


Orange, Gentilly, France

Acheteur de téléphones mobiles et d'accessoires

Jan 2005 - Jan 2006


Certification

 

2017 : Penser et piloter un Business Model grâce au Balanced Scorecard - Université de Montpellier

Formation

 

2022     HEC Paris, France - Executive MBA avec spécialisation en Management de la Transformation Digitale; classée n°1 au classement du Financial Times Global Executive MBA

2005     École Supérieure de Commerce & de Gestion (ESCG), Paris, France - Master en Ventes & Négociations Complexes

2004     École Supérieure des Technologies & des Affaires (ESTA), Belfort, France - Master en Ventes et Marketing Industriel

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Francais : Langue maternelle

Chargement...