Que la stratégie soit belle est un fait, mais n’oubliez pas de regarder le résultat. (W Churchill)

Note Globale    

Conquête commerciale
Soutien aux appels d'offres
veille stratégique
stratégie produit
déontologie assurance
animation des ventes
Marketing opérationnel
pilotage commercial
marketing digital
innovation produits
Direction de Projets
direction des opérations santé prévoyance
marketing évènementiel
Marketing Produits
vente des services de gestion
Marketing patrimonial
, ancien collab.

le 12/08/2021 par une personne étant DG

Excellent en marketing et la vente en assurance de personnes.
Il a été de ceux qui ont fait progresser significativement Gras Savoye dans ce secteur

Bertrand

48 ans

L'Hôme-Chamondot

Bertrand
Stratégie, Marketing, Développement commercial

Expériences professionnelles

 

Gras Savoye Willis Towers Watson
Puteaux

DIRECTEUR OPÉRATIONS, OFFRES & SOLUTIONS ASSURANCES DE PERSONNES

Jan 2018 - Déc 2020

Missions : Piloter et coordonner les équipes en charge des projets et de la gestion Santé / Prévoyance pour améliorer la réactivité et fluidifier les échanges entre services ; Optimiser les coûts de sous-traitance et accélérer la transition digitale

  • Coordination des fonctions opérations (MOA, Efficacité opérationnelle, Plateaux téléphoniques, DSI, GED, RGPD, RSSI)
  • Suivi direct des principaux prestataires (Plateaux téléphoniques, TP, réseaux, assisteurs, autres – Environ 15 ME annuels)

Résultats : Refonte de la gouvernance | Renégociation des coûts de sous-traitance | Pilotage opérationnel efficace


Gras Savoye Willis Towers Watson
Puteaux

DIRECTEUR MARKETING, OFFRES & SOLUTIONS ASSURANCES DE PERSONNES

Jan 2009 - Déc 2020

Missions : Mettre en place, structurer et déployer les outils marketing sur le segment Grands Comptes et Midlle Market du marché du courtage de la complémentaire ; Organiser et structurer l'action commerciale

  • DEFINITION ET VALORISATION DE L'OFFRE (gestion, conseil) sur les segments Santé, Prévoyance, Retraite et mobilité internationale (lancement de produits / service, refonte de l'offre de gestion, innovations...)
  • MARKETING OPERATIONNEL des lignes de métiers Santé/Prévoyance en collectif et individuel pour la France et l'international : Soutien aux équipes commerciales pour valoriser les offres et recherche de services / produits innovants
  • MARKETING DIGITAL ET PARCOURS CLIENTS (refonte des extranets, structuration des campagnes emailing, lancement de mini-sites, digitalisation des adhésions...)
  • STRUCTURATION ET PILOTAGE DES PLANS COMMERCIAUX grands comptes (clients > 1000 salariés) et sur le segment Midlle market
  • ACCOMPAGNEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES SUR LES APPELS D'OFFRES (soutien aux réponses écrites, structuration de l'argumentaire, préparation des oraux) et vente de l'offre de gestion lors des oraux (~100 participations aux oraux | +1,3 millions de bénéficiaires gérés)
  • REFONTE DES DOCUMENTS COMMERCIAUX (bibliothèque de slides, maquettes outils techniques, supports de communication assurés) et administratifs (BIA, cartes tiers payant, courriers de gestion, emails...)
  • PILOTAGE DE CHANTIERS TRANSVERSES opérations, gestion, commerce

Résultats : Nombre de bénéficiaires X 2,3 | Chiffre d'affaires net X 1,8 | « Le réveil de la Belle Endormie »


AXA France
Paris

RESPONSABLE MARKETING & FORMATION

Jan 2009 - Mars 2009

(Start-up du Groupe)

Mission : Préparer le lancement marketing d'une plateforme dédiée aux CGPI et structurer leurs formations initiale et continue

  • Marketing, communication et formation d'un cabinet de conseil en gestion de patrimoine et d'une franchise Vendyssée Finance.

Allianz Partenariats Vie & Services Financiers
La Défense

DIRECTEUR MARKETING & STRATÉGIE

Jan 2007 - Déc 2008

Mission : contribuer à la stratégie du Groupe sur le segment et assurer le soutien marketing aux différentes marques

  • Marketing et stratégie pour la plateforme d’assurance vie individuelle dédiée aux réseaux indépendants (clientèle haut de gamme et ‘affluents’) pour les marques : Avip, AGF, Arcalis, Génération Vie, Martin Maurel Vie et Gaipare.

AXA France
Paris

RESPONSABLE MARKETING & FORMATION

Jan 2009 - Mars 2009

Mission : Préparer le lancement marketing d'une plateforme dédiée aux CGPI et structurer leurs formations initiale et continue
* Marketing, communication et formation d'un cabinet de conseil en gestion de patrimoine et d'une franchise Vendyssée Finance.


Allianz Vie & Services Financiers
La Défense

RESPONSABLE CONTRÔLE DE GESTION

Jan 2001 - Jan 2004


Allianz Vie & Services Financiers
La Défense

RESPONSABLE CONFORMITE

Jan 2004 - Jan 2007


Allianz Partenariats Vie & Services Financiers

DiRECTEUR MARKETING & STRATEGIE

Jan 2007 - Déc 2008

Mission : contribuer à la stratégie du Groupe sur le segment et assurer le soutien marketing aux différentes marques
* Marketing et stratégie pour la plateforme d'assurance vie individuelle dédiée aux réseaux indépendants (clientèle haut de gamme et 'affluents') pour les marques : Avip, AGF, Arcalis, Génération Vie, Martin Maurel Vie et Gaipare.

Formation

 

2020     - Formation Green Belt; Lean Six Sigma SSx.0

2013     Wharton School - University of Pennsylvania - Marketing Certificate

1993     ESC TOURS - ESCEM - Diplôme Sup de Co - Finance Audit

1991     LYCEE DE CORNOUAILLES - Baccalauréat C (scientifique)

Langues

 

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

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