Directeur commercial, Marketing, Stratégie corporate, Business

Philippe, titulaire d’un MBA gestion des entreprises, Ingénieur d’affaires, expert en Stratégie, marketing, Innovation et Business Development.

Je bénéficie d’un cursus de 25 années de responsabilités avec la triple expertise : Direction  Générale, Marketing, Direction Commerciale dans les secteurs de la santé, pharmacie, cosmétique, dispositifs médicaux, service à la personne médicalisée ou assistance.

J'ai débuté ma carrière au sein du groupe Crédit Lyonnais en tant qu’analyste financier. J'ai rejoint les secteurs pharmacies industrielles en étant recruté par le laboratoire Pierre Fabre à la Direction des ventes médicales puis responsable des grands comptes.  Je rejoins le groupe Bristol Myers Squibb et sa filiale UPSA pour le lancement d’un block buster, mise en place d’un joint-venture avec le laboratoire Sanofi Aventis, management des équipes et des Directeurs régionaux. Mise en place de la synergie entre les deux laboratoires. Rapidement nommé Directeur Vente Hospital, je mets en place un joint-venture avec le laboratoire Otsuka afin de mettre sur le marché français un anti psychotique. Mes différentes missions : stratégie nationale, management des équipes,plans d'actions, suivi des objectifs, formations. À l’issue de ces missions, Philippe rejoint le groupe Districlub Médical en tant que Directeur Général de MICM SAS pour le développement national et international (Afrique) des dispositifs médicaux, mise en place d'une nouvelle activité d'hospitalisation à domicile sur le secteur national .

Aujourd’hui, je conseille les entreprises sur l’ensemble des stratégies.

• Mettre en place un plan stratégique sur le long terme

• Recommander une stratégie de croissance sur un marché précis pour saisir de nouvelles opportunités de business

• Proposer une stratégie d’entrée sur le marché ou de développement

• Plan de croissance du CA et amélioration de la rentabilité en optimisant le portefeuille d’affaires

• L'innovation et plus particulièrement sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l'entreprise process ainsi que la mise en place du développement commercial et marketing.

• Développer des nouvelles activités (DAS)

Depuis 2010, j'enseigne sur la faculté de pharmacie l’ingénierie de la santé. J'enseigne à l’IAE de Montpellier le marketing de l’innovation, business plan, model ainsi que les différentes stratégies avec une expertise sur les fusions acquisitions internationales, le Marketing avec une spécialité en service et innovation.

Dans ce cadre, j'ai réalisé de nombreuses missions avec de forts enjeux :

• Analyse stratégique en environnements complexes

• Direction Marketing

• Valorisation des offres par l'innovation et l’analyse de la valeur

• Développement commercial et marketing des clients grands comptes

• Accès aux marchés internationaux

• Management de projets transversaux

• Management (formations, accompagnement)

• Mise en place de business models

• Etre flexible et réactif face aux marchés

• Anticiper et adapter sa chaine de valeur

• Mettre en place une stratégie de développement international (connaissance Afrique du Nord et Ouest)

• Contrôle qualité : procédures, gestions de projets de production

• Mise en place des normes Fédéral Drug Administration sur l’outil de production industrielle

• Direction commerciale et marketing

• Appels d’offres

• Politique de service pour le groupe Véolia