La chance ne sourit qu’aux esprits préparés
Yannick : Directeur Commercial et Business Development, International
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Profil mis à jour le : 11/05/2021

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Note Globale    

Yannick

Bordeaux

Yannick
Directeur Commercial et Business Development, International

Expériences professionnelles

 

FONROCHE
Agen

Directeur Export

Nov 2018 - Déc 2019

MISSION :

  • Fonroche est un acteur majeur dans les énergies renouvelables depuis 10 ans, leader de l’éclairage autonome solaire. Responsable de l’identification des marchés porteurs en Europe pour y implanter et développer durablement l’offre de produits et services.

REALISATIONS :

  • Etudes de marché, prospection commerciale auprès des prescripteurs et des clients privés et publics (bureaux d'études, mairies, sociétés de travaux publics, installateurs, promoteurs immobiliers), participation aux salons professionnels et présentation de la technologie innovante.
  • Définition du réseau de représentation, sélection des distributeurs.
  • Négociation des offres commerciales et suivi des projets clients.

RESULTATS :

  • Sélection et accompagnement de distributeurs en Suisse, Grèce, Roumanie et à Malte. Recrutement d'agents commerciaux en Espagne et en Allemagne. Portefeuille de Projets: 1,5 M€ de CA.

COTRANS AUTOMOBILES

Directeur Commercial et Marketing

Nov 2014 - Juin 2018

MISSION :

  • Cotrans est un Importateur et distributeur multi-marques automobiles. En charge du développement de la performance de la marque Volkswagen avec une gamme à maturité, faisant face à l'impact du Dieselgate et un marché très dynamique en demande de renouvellement.

REALISATIONS :

  • Développement de la politique commerciale et des campagnes marketing mensuelles, lancement de nouveaux modèles, stratégie de promotion de la gamme Véhicules électriques.
  • Pilotage de l'agence de marketing et communication.
  • Négociation avec les constructeurs : Budgets et objectifs, gamme de produits, politique tarifaire, logistique.
  • Gestion optimale des stocks.
  • Responsable des comptes stratégiques flottes.
  • Encadrement d'une équipe commerciale de 20 personnes sur 3 sites.

RESULTATS :

  • 1ère marque étrangère avec 6% de part de marché, 1750 véhicules livrés en 2016 et 2017, réalisant 46 M€ de CA et une progression de 30% (+1M€) du résultat opérationnel en 2017.

Nissan Motor Company
Paris

Directeur Commercial - Afrique du Nord et Ouest

Mai 2012 - Déc 2013

MISSION :

  • Dans le cadre de la stratégie de développement en Afrique, reportant au siège au Japon, responsable du pilotage de la performance commerciale de 19 importateurs officiels et fermeture du bureau de Paris pour créer 1 Business unit en Egypte.

REALISATIONS :

  • Membre de l'équipe projet pour la sélection de nouveaux partenaires commerciaux en Afrique.
  • Management de l'offre produits
  • Négociations des objectifs annuels de 200 à 14 000 véhicules selon les marchés
  • Elaboration de plans d'actions pour dynamiser la performance des ventes.
  • Déploiement des programmes d'amélioration de la qualité du réseau.
  • Coordination des activités avec les fonctions support au siège, les usines sur 4 continents, les centres logistiques et financiers à Dubaï et en Afrique du sud.

RESULTATS :

  • Ouverture de la nouvelle filiale commerciale "Nissan North Africa". Sélection d'un nouveau partenaire au Maroc. Augmentation des quotas d'importation de 20% en Tunisie. 20 000 véhicules distribués, dont 70% en Algérie, pour un CA de 300 M€ en 2013.

Nissan Europe
Paris

Responsable Déploiement Stratégie Réseau en Europe

Oct 2009 - Mai 2012

MISSION :

  • Restructuration du réseau de distribution dans le cadre de la stratégie de croissance de la part de marché de Nissan en Europe. Sélection des partenaires les plus performants.

REALISATIONS :

  • Etudes géomarketing par marché
  • Validation des sites et partenaires avec les équipes des filiales locales
  • Etude des supports financiers de 50K€ à 1M€.
  • Validation et suivi des budgets et des plans d'actions du développement du réseau pour en améliorer la capillarité et sécuriser l'atteinte des objectifs.
  • Développement du programme de mesure de la performance des partenaires commerciaux.
  • Révision des Contrats de distribution: Critères de sélectivité, structure de marge (volume/qualité).

RESULTATS :

  • Objectif de plus de 90% de couverture atteint avec plus de 3 000 sites en 2011. 10% du réseau renouvelé tous les ans.

Nissan Nordic Europe

Responsable Commercial - Pays Nordiques

Jan 2008 - Oct 2009

RESULTATS :

  • Déploiement de la stratégie commerciale, négociation des objectifs et budgets, pilotage de la performance des ventes de 260 distributeurs pièces & services dans 7 pays, avec une équipe de 11 responsables de zone, pour délivrer 60 M€ de CA en 2008.

Nissan Nordic Europe

Responsable Business Plan et Projets Logistiques

Sep 2005 - Jan 2008

RESULTATS: Mise en oeuvre du projet logistique d'entreposage et distribution dans les 7 pays de la région nordique et baltique, en coopération avec l'équipe du siège en 2006 et 2007. Pilotage des 3 prestataires et de l'équipe support logistique (9 personnes). Commandes livrées: 90% à N+1 et 95% à N+3.

Coordination du déploiement du système de commandes et de reporting des ventes aux distributeurs.


Nissan Europe

Chef de Projet

Fév 2005 - Sep 2005

RESULTATS :

  • Coordination des fonctions de la division pièces et service clients au siège. Mise en place réussie des activités opérationnelles des 2 nouvelles filiales régionales en Europe de l'Est (4 pays) en 2005 et du Nord (7 pays) en 2006.

Nissan Europe
Paris

Responsable Commercial

Juin 2002 - Fév 2005

RESULTATS : Management de la performance commerciale pièces et accessoires des importateurs officiels en Irlande, Pologne, Turquie, dans les pays nordiques et baltes, pour délivrer 115 M€ de CA de 2002 à 2004.


Nissan Europe

Chef de Produits

Août 1999 - Juin 2002

RESULTATS :

  • Développement de la gamme pièces entretien-service en partenariat avec les équipementiers et l’équipe de l’Alliance Après-vente RENAULT.
  • Lancement des gammes pièces MOTRIO et peintures IXELL pour Nissan en Europe en 2000 et 2001.

MARINE NATIONALE

Service Militaire

Mars 1998 - Août 1999

  • Volontaire service long (VSL) : 14 mois à bord du F.S. GERMINAL. Dont 6 mois de patrouille sur les Côtes africaines et aux îles Kerguelen.

Formation

 

1997     Institut Universitaire Professionnel de Commerce International (IUP CI), Clermont-Ferrand, France - Maîtrise de Commerce International

1997     Anglia Polytechnic University, Cambridge, Angleterre - Bachelor of Arts (Honors) in European Business and Economics (Double diplôme)

Langues

 

Anglais : Langue maternelle

Néerlandais : Connaissances de base

Espagnole : Intermédiaire

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