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David Directeur Commercial et Marketing
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Profil mis à jour le : 21/05/2019

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David

Directeur Commercial et Marketing

Versailles , Yvelines — 52ans
 

Note Globale    

David

52 ans

Versailles

David
Directeur Commercial et Marketing

Expériences professionnelles

 

SNAC & SACO

DIRECTEUR COMMERCIAL E.M.E.A./DG Adjoint

Jan 2016 - Déc 2018

B2B vente produits second oeuvre et TP/ Prescription & développement réseaux

Résultats : Prix médian +10,8 %, taux de transformation 72% , progression 9%, - objectif 2017 +3%, 2018 +6% .

Responsabilités :

  • Dans un contexte de rachat, construire la stratégie commune des 2 BU.
  • Manager et coacher 14 personnes, accompagner les commerciaux sur le terrain, responsabilité 55 personnes.
  • Construire et developper des partenariats avec des distributeurs. Key account management.
  • Garantir les prévisions de ventes. Préparer les budgets, veiller au respects (P&L). Reporter au DG du groupe.

Réalisations :

  • Marketing : Benchmark, transformation numérique, nouveau site Internet, SEM, sourcing projets, cibler les leads et mesurer les ROI.
  • Définir la « customer experience » suivit d'indicateurs : confirmation de commandes, contrôle des encours clients.
  • Créer et Mettre en place KPI's de conversions devis/commande, délai de transformation des devis, ...
  • Développer une application sous Excel de création et gestion des devis.
  • Piloter la mission d'étude des prix de revient par un cabinet d'audit et établir le pricing.
  • Choisir et Implanter un CRM : Salesforce, puis HubSpot, Prospecter, consolider le funnel de plus de 900 projets.

ROCKPANEL group

AERA SALES MANAGER

Jan 2012 - Déc 2015

Tiers nord de la France - Reporting en anglais

Matériaux de second oeuvre , prescription & animation réseaux de distribution

Résultats : 2013 94% du target, 2014 107%, 2015 122% soit 67% des m 2 vendus en France.

Responsabilités :

  • Implanter la marque sur le tiers nord de la France from scratch. Duppliquer la stratégie de ROCKPANEL, Créer et construire des partenariats avec les distributeurs.
  • Former et accompagner sur le terrain les 6 commerciaux et 2 prescripteurs. Faire accepter le changement.
  • Key user France du CRM, UPDATE. Collaborer avec le marketing et le service technique en aux Pays-Bas.
  • Participer mensuellement aux comités de pilotage innovation.

Réalisations :

  • Implanter auprès de distributeurs challengers / Prescrire auprès des maîtres d'oeuvres & maitres d'ouvrages.
  • Benchmark , segmenter le marché, élaborer les outils d'aide à la vente, choisir salons représentatifs,.
  • Prospecter, sourcer, qualifier 90/an de projets stratégique.

SEMPERIT AG

KEY ACCOUNT MANAGER

Jan 2010 - Jan 2012

Europe de l'Ouest, Maghreb, Turquie - Travail en anglais

Résultats : Développement 3 nouveaux pays - 2011 87%, 2012 +11% de l'objectif.

Responsabilités :

  • Construire les stratégies de chasse et d'élevage de grands comptes de l'industrie vente directe OEM.
  • Visiter les clients. Fixer les objectifs de CA et de mix produits à moyen, long terme avec les clients, piloter une équipe de 5 inside sales (en anglais).
  • Interface entre les BE clients (F, GB,I, ES, TK...) et le BE interne (D), collaborer étroitement avec les autres départements de l'entreprise pour activer tous les leviers d'amélioration.
  • Suivre les KPI's. Assurer le reporting et garantir la fiabilité des prévisions de vente auprès du directeur de la BU.

Réalisations :

  • Améliorer l'offre globale de services: réalisation de business case à partir des indicateurs de performances et de qualités de l'industrie automobile.
  • Initier la participation au salon TURKEYBUILD (Istanbul) & l'implantation en Turquie.

S.P.Q.R. ventes

DIRIGEANT

Jan 2000 - Jan 2010

B2B animation de réseaux de distribution & prescriptions - Matériaux second oeuvre ceramique, marbre, bardage

Résultats : CA de 0 à 4 Mio € en 9 ans .
Usines représentées : CISA, EIFFELGRES, PAVIGRES, MARCA CORONA, PALAGIO ENGINEERING.

Responsabilités :

  • Vente directe et via la distribution généraliste ou spécialisé. Vendre en mode projets de process longs. Matériaux second oeuvre du bâtiment revêtement sols, murs, façades.
  • Evangéliser et développer des marques , prospecter, prescrire auprès des MOA et MOE.
  • Visiter les clients et former les vendeurs.
  • Négocier les objectifs annuels avec les distributeurs : Engagements mutuels des volumes, gammes produits, prix moyen, BFA.

Réalisations :

  • Clients distribution référencer : Gervais Matériaux, Boch Frères, Pinault, M+, Point P, Groupement Careso.
  • Prescriptions promoteurs : Urbat, Kaufman&Broad, Eiffage Immobilier...

Universalis / La Mondiale / Hytech

VENDEUR

Jan 1992 - Déc 1999

Universalis (B2C), puis La mondiale (B2C) et Hytech (B2B).


Formation

 

2019     Mannheim Business school - Certificat European Residency

2018     ESSEC Business School - Executive Master II Management Général

2018     - Certificat de l'école Saint Cyr Leadership, esprit d'équipe et performance collective

1997     IUP IG2E Lyon - DEUG Génie de l'environnement option traitements des eaux

1992     Institut CONTROLE DATA - Certificat d'analyste programmeur

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Près de La langue maternelle

Allemand : Connaissances de base

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