Le monde appartient aux optimistes, les pessimistes ne sont que des spectateurs
Michel Directeur en transformation commerciale et industrielle
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Disponibilité : Dispo : Maintenant
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Profil mis à jour le : 27/12/2020
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Michel

Directeur en transformation commerciale et industrielle

 

Note Globale    

Michel

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Directeur en transformation commerciale et industrielle

Expériences professionnelles

 

MANAGERS EN MISSIONS
Lyon

Directeur de Transition en Transformation Commerciale et Industrielle

Sep 2019 - Jan 2020

  • Amélioration de la profitabilité des comptes clés en agissant sur coûts/prix
  • Réponse à Appels d'Offre
  • Négociation
  • Accélération de la Création de Valeur
  • Gestion de Projet complexe
  • Support / Remplacement manager temporairement


ARAYMOND
Grenoble, France

Directeur Commercial & Innovation France

Jan 2016 - Juin 2019

Leader mondial de la Fixation Automobile

  • Définition, mise en place et suivi de la stratégie commerciale en cohérence avec le plan stratégique de l'entreprise; Membre du Comex
  • Ventes et développement de solutions de fixations :
    • Amélioration de la profitabilité : +2% par an
    • Constitution d'un carnet de commandes de 350 m€ en 2 ans
    • Développement d'une offre de services : CA de 3 m€
  • Encadrement du Bureau d'Etudes, de l'équipe commerciale, du service marketing et de l'équipe développement Bâtiment (75 p.)
  • Mise en place et pilotage du processus création de valeur avec 200 programmes en développement, 80 programmes en vie série et 45 programmes en innovation.
  • Mise en place et pilotage du marketing produit : catalogue, sélection et promotion de produits, Business plan projets innovation

FAURECIA
Étampes, France

Responsable Business Développement Armatures

Jan 2015 - Jan 2016

Automotive Seating Business Group - 1.700 m€

  • Coordination du Plan Stratégique
  • Coordination des Réponses à Consultation au Niveau Mondial (2 Mds€)
  • Analyse de la Concurrence, Promotion, Politique de Prix

FAURECIA
Étampes, France

Responsable Acquisition Senior Sièges

Jan 2011 - Jan 2015

Division PSA - 900m€

  • Pilotage des réponses à consultation (7 Mds€ en Europe et en Chine)
  • Négociation et Gestion des contrats
  • Pilotage projets innovation, évènementiel client (Tech Days)
  • Construction de la stratégie en ligne avec les lignes de produit
  • Management équipe hiérarchique et multi-métiers (30 p.)

FAURECIA
Étampes, France

Responsable Développement Commercial

Juin 2008 - Déc 2010

Division Fiat - CA:500 m€

  • Pilotage du compte clé
  • Réponses à Appels d'Offre
  • Organisations de Tech Day

FAURECIA
Étampes, France

Responsable Développement Commercial

Sep 2004 - Juin 2008

Division Renault - 700m€

  • Pilotage des réponses à consultation (2,5 Mds€)
  • Suivi commercial des programmes (équipe de 8 p.) : gestion de la profitabilité et du plan cash

ARVINMERITOR
Nanterre, France

Responsable Commercial & Programme Renault-Nissan

Jan 2002 - Août 2004

Air & Emission Group

  • Pilotage du compte clé
  • Réponses à Appels d'Offre
  • Pilotage des programmes avec équipes multi-sites multi-culturelles

VALEO
La Verrière, France - Santena, Italie

Responsable Systèmes / Responsable Ingénierie

Oct 1992 - Déc 2001

Systèmes Thermiques

Responsable Systèmes Client et BE Division Italie, 40m€, Santena

  • Pilotage de l’Innovation
  • Consolidation Projet pour Appels d’Offre avec équipes multi-sites multiculturelles : 230 M€ de carnet de commandes
  • Responsable de l’Ingénierie de la Division Italienne (15 p.)
  • Responsable Programme plan -30 (Réduction de coûts)

Responsable Ingénierie Groupe Moto-Ventilateur, La Verrière

  • Pilotage du Département Ingénierie GMV (18 personnes)

SNECMA
Villaroche, Réau, France

Ingénieur Combustion

Juin 1991 - Août 1992

  • Développement de Codes de Calcul pour application en Combustion


PRINCIPIA R&D
Sophia Antipolis, France

Ingénieur Simulation

Avr 1990 - Avr 1991

Services Ingénierie

  • Développement de Codes de Calcul (contrat SNECMA)

Empteezy Italia srl
Milan

Managing Director

Fév 2020 - Aujourd'hui

Redresser l'entreprise au bord du dépot de bilan

Réorganisation complète : Ventes , Logistique, Achats, Ressources Humaines

Digitalisation de l'entreprise : Site web, nouvel ERP

Nouveaux caneaux de ventes : Vente sur site sociéte en ligne, Amazon,...

Marketing : Newsletter, lancement de services aux clients


Formation

 

2003     ESCP Europe - Executive MBA

1990     UMPC - DEA Mécanique

1989     Université de Bologna - Maitrise Physique Fondamentale; Programme ERASMUS

Langues

 

Anglais : Courant

Italien : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Moyen

Espagnole : Niveau avancé

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