La gaieté est la forme la plus aimable du courage"
Marc : Ventes, Business et Profit Development
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Profil mis à jour le : 29/07/2019

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Marc

Ventes, Business et Profit Development

 1 avis (detailsmasquer)
92 Colombes — 59ans

Note Globale    

Reengineering
Développement international
organisation
Export
Conseil
 le 02/08/2019
par Jean paul Barre, directeur

Marc a été un collaborateur d'une très grande aide pendant sa période de management de transition.
a su rapidement s'adapter et mettre en place des outils adaptes tout en accompagnant les principaux exécutants.
est un très bon négociateur et sait proposer des solutions adaptées.
tres bonne ecoute client et bon management des hommes

Quelques réalisations :

  • Conduite du changement, Management de l’Urgence, Gestion de Projets complexes
  • Analyse, diagnostic, redressement et reengineering des organisations, gestion de P&L
  • Définition de stratégies de développement et mise en œuvre sur le terrain
  •  Management opérationnel international de filiales, de franchisés et de distributeurs-tiers
  •  Management, implication et motivation d’équipes multiculturelles
  •  Marketing, lancement de Marques, développement de nouvelles zones géographiques

Marc

59 ans

92 Colombes

Ventes, Business et Profit Development Marc

Expériences professionnelles

 

Groupe INVIVO
Consultant

Juin 2018 - Mai 2019

1er Groupe coopératif français - 10 000 employés - Chiffre d'affaires 5 500 Mds EUR - Agriculture, Retail, Vin, Santé et Nutrition animale

  • Consulting : Définition et implémentation d’un nouveau modèle commercial pour la branche Agro-Industrie

MAISON ALBERT MENES
Directeur Export

Juin 2017 - Jan 2018

1er Opérateur français en épicerie fine - 70 employés - CA 22 mEUR - épices, confitures, miel, conserves, biscuiterie

Mission :

  • Ai mis en place une nouvelle dynamique de Développement International, à travers la création d'outils, de process, la participation à des salons spécialisés, la sélection d'importateurs et le développement de Comptes-clefs locaux.

SODIAAL INTERNATIONAL
Directeur des Ventes Internationales

Nov 2014 - Avr 2017

3e Coopérative laitière européenne – 9.500 employés – CA 5.400 mEUR – marques Candia, Entremont, Nutribio, Euroserum

Missions successives :

  • Ai mis en place un nouveau Département du Développement International, au profit des 5 principales Business Units avec des ventes (hors E.U.) de 260 mEUR. 2 équipes (BtoB & BtoC) de 10 area managers.

Filiales à Shanghai, Singapour & Dakar, 10 Franchises Afrique et Moyen Orient


CARTIER
Directeur Europe pour Parfums & Lunettes

Fév 2013 - Avr 2014

1er Groupe mondial Joaillerie – 4.800 employés – CA 4.400 mEUR

Mission

  • Partenariats Key Accounts Internationaux, lancement «La Panthère», nouveaux process internes.

MMC
Développement international – Management de transition

Jan 2012 - Déc 2014

  • Rédaction du plan d'accélération stratégique global pour une société européenne de boissons
  • Business Development dans la zone Afrique - Moyen-Orient pour une société de spiritueux
  • Nouvelle organisation internationale pour un acteur majeur du vin, France et Nouveau Monde


BACARDI
Directeur de Business Unit

Jan 2009 - Jan 2012

3e groupe mondial Vins Spiritueux - 6,000 employés - CA 4.400 mUSD - Marques: Bacardi, Martini, Bombay Sapphire, Grey Goose, Dewar's

Moyen Orient, Afrique, Europe Centrale, Grèce et Balkans

  • Responsabilité du P&L d’une zone représentant 7 % des volumes EMEA, 8 % du profit, s’étendant sur 3 continents, composée de 48 marchés actifs et structurée avec 5 Senior Country Managers (2 filiales), 6 Area Managers et 143 collaborateurs
  • Ai défini un plan d’accélération stratégique pour le Moyen Orient et l’Afrique ; ai redimensionné la filiale grecque et implémenté une nouvelle Route-to-Market en Hongrie
  • Résultats économiques MEA, 2011 vs 2009 : CA + 15 %, Profit + 35 %

LVMH COGNAC HENNESSY
Directeur Business Development Europe - LATAMEC

Jan 2006 - Jan 2009

1er Contributeur en profit de Moët Hennessy. Marques: Moët & Chandon, Veuve Clicquot, Krug, Château d'Yquem, Belvedere, Glenmorangie

(Comité de Direction)

  • Responsabilité du P&L des Régions Europe, MEA et Amériques (hors US) : 19 % des volumes, 23 % du profit global / 15 Filiales, 2 Joint Ventures , 22 Distributeurs
  • Définition, évaluation et contrôle des stratégies locales ; support aux Marchés : implémentation et coordination des services support d’Hennessy tels que Marketing, Communication, Supply Chain,Training et Promotion
  • Ai défini la stratégie pour l’Europe: priorisation par zones, canaux, qualités, définition du portefeuille, allocation des volumes dans un contexte de pénurie, allocation des A&P
  • Résultats économiques, 2008 vs 2006 : CA + 16 %, Profit + 35 %

PUIG PRESTIGE BEAUTE (Paco Rabanne, Nina Ricci, Prada)
Directeur Général Division France

Jan 2003 - Jan 2006

7e groupe mondial parfums & cosmétiques - 3 500 employés - revenu 1 200 m€ - 144 Marques

(Comité de Direction)

  • CA 42 M € - de 100 à 65 employés – Marques N. Ricci, P. Rabanne, C. Herrera, Prada
  • Ai restructuré la Division avec 2 réorganisations majeures en créant un département Marketing unique, en renforçant le pôle Key Account et en musclant les postes de terrain pour favoriser le sell out et l’optimisation de l’efficience.
  • Ai implémenté une nouvelle stratégie Ventes et Marketing : priorité au sell out, dynamique Comptes-Clefs, focus consommateur, interface marketing/ventes, développement des compétences, culture de performance
    • Succès du Plan 2005-07 : CA +68 % ; part de voix +120 % ; contribution Marketing +110%

YSL BEAUTE (Sanofi Beauté)
Directeur Général Espagne

Jan 1996 - Déc 2002

Marques : Yves Saint Laurent, Van Cleef & Arpels, Roger & Gallet, Oscar de La Renta, Stendhal

  • Ventes USD 25 Mio - 170 employés- 5 Marques distribuées
  • Ai augmenté la marge opérationnelle de 20 points en 6 ans

YSL BEAUTE (Sanofi Beauté)
Directeur Général Italie

Avr 2000 - Oct 2000

Marques : Yves Saint Laurent, Van Cleef & Arpels, Roger & Gallet, Oscar de La Renta, Stendhal

(Mission de transition, additionnelle aux responsabilités en Espagne)

  • Ai réorganisé 3 filiales : cession d’actifs, organisation de la sous-traitance (production et logistique), externalisation du back office au sein de Gucci, réorganisation du réseau de ventes domestiques et export, négociations avec syndicats et employés

YSL BEAUTE (Sanofi Beauté)
Directeur Régional

Jan 1994 - Jan 1996

Marques : Yves Saint Laurent, Van Cleef & Arpels, Roger & Gallet, Oscar de La Renta, Stendhal

Département Export – Eurafmo


YSL BEAUTE (Sanofi Beauté)
Chef de Secteur Export puis Chef de Produit Senior

Jan 1989 - Déc 1993

Duty Free Europe


VALEURS IMMOBILIERES Sarl

Jan 1987 - Jan 1989

(« Loi Malraux », Promotion Immobilière)


AUTOMOBILES PEUGEOT

Jan 1984 - Jan 1987


Formation

 

1983     HEC parcours Grande Ecole - Majeure Entrepreneurs - distingué sur la "Liste du Président"

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Espagnol : Bilingue ou langue maternelle

Italien : Bon niveau

Catalan : Bon niveau

Portugais : Moyen

Allemand : Notions

Français : Bilingue ou langue maternelle