Directeur Commercial et Stratégie, Directeur des Ventes, Responsable BU, Directeur Général

Création de la BU Immobilier Neuf

Mise en place de l'offre clients

Mise en place du site internet

Management des equipes

Mise en place de solutions de recouvrement France et international permettant d'optimiser le process Order 2 Cash.

Conseil et audit du poste client.

Gestion du recouvrement en marque blanche et en mandat de gestion, amiable et judiciaire.

Cross sell clients Comdata group, expert de l'externaalisation de la relation client.

Leader mondial des solutions d’assurance pour les échanges commerciaux. Numéro UN de l’assurance-crédit en France et dans le monde, spécialiste des métiers de la caution, de l’assurance fraude et des solutions moyen terme. Groupe ALLIANZ.

Management d'une équipe de 4 collaborateurs, reporting, animation, suivi des ventes.

• Mise en place de solutions B to B risques moyen terme
• Couverture des risques de fabrication, risques de non-paiement à l'issue de la réalisation du contrat, risques politiques et risques d'interruption des contrats de leasing en France et à l'international dans les secteurs de l'industrie, de NT et du nautisme.
• Développement de solutions d'ingénierie financière dans le domaine du nautisme avec élaboration de contrats tripartites entre sociétés de leasing, constructeurs de bateaux et banques permettant de répondre aux besoins de financement du secteur.
• Contrats de droit français et étranger.
• Dépassement des objectifs commerciaux annuels :
  • 2017 :123% R/O dont plus de 90% sur les solutions moyen terme EH soit 450K€ de CA. Elu meilleur collaborateur Euler Hermès de l'année!
  • 2018 :124% R/O dont plus de 70% sur les solutions moyen terme EH soit 460K€ de CA.

• Management de l'équipe commerciale Ouest de 6 commerciaux et pilotage de l'activité B to B.
• Vente et mise en place de solutions d'assurance-crédit auprès de grandes entreprises régionales.
• Développement et animation des partenariats bancaires (CIC, LCL, BNP Paribas).
• Gestion et animation du portefeuille existant.

• Mise en place de relations avec différents partenaires bancaires (CIC, LCL, BNP Paribas, Groupe Crédit du Nord), sociétés d’affacturage (Facto CIC, BNP Factor, CM CIC Factor …), agents ALLIANZ et autres sociétés de conseil en B to B régionales.
• Management de ces réseaux (challenges commerciaux, pérennisation des relations).
• Atteinte et réalisation d’objectifs commerciaux (120% R/O) et gestion d’un portefeuille de 1M€.

Leader mondial de l’information économique et commerciale et financière.

• Acquisition et croissance du CA comptes clés (portefeuille géré : 1 M€).
• Vente de solutions d'information sur la solvabilité client (scoring D&B).
• Rationalisation de bases de données clients : Enrichissement en DUNS number pour outils d'optimisation de la relation client (Customer Relationship Management).
• Mise en place de solutions d'optimisation de la relation fournisseurs (Supply Chain Management).

• Développement de solutions de gestion du poste client (grands comptes CA moyen 45M€).
• Coaching de nouveaux collaborateurs.

Cosmétique et maroquinerie.

Management et animation de la force de vente France et du réseau des distributeurs grossistes.

• Création, mise en marché et suivi de nouvelles gammes de produits.
• Mise en place de l'activité export et recherche de partenaires (Europe, Etats-Unis, Asie).

Assurance de la personne

• Animation et formation commerciale de nouveaux collaborateurs.

• Prospection, vente et conseil dans le domaine de la protection sociale :
  • PME : étude et mise en place des régimes sociaux, transmission de l'entreprise,
  • Particulier : protection individuelle, transmission du patrimoine.
• Développement, gestion et suivi de portefeuille.