Directeur commercial -Edition de logiciels, scale-Up

Edition de logiciels SaaS de de suivi de logistique e-commerce - 1M€

• Définition de la stratégie commerciale France et Benelux, structuration des offres
• Préparation de la levée de fonds, Business Plan
• Recrutement et animation de l’équipe commerciale (2 commerciaux)
• Développement de comptes e-commerçants, distributeurs et marques : La Redoute, Nature & Découvertes, Free, Sarenza, But, Teleshopping, Vestiaire Collective, Sezane, Decathlon…
  ⇒ Doublement annuel des ventes newbiz

Edition de logiciels SaaS de Support à la Performance et de eLearning - 2M€

• Mise en place de la stratégie commerciale, France et export ; structuration des process de génération de leads et de vente, mise en place du CRM
• Définition et mise en place de la stratégie développement pour l’international via Marketplace SaaS
• Recrutement, formation et animation des équipes Vente et Marketing (4 collaborateurs)
• Ouverture de comptes : LafargeHolcim, LVMH, Sodexo, Total et Développements des partenariats : Micropole, Accenture, Klee Group, SopraSteria, Iena, Oracle, SAP
  ⇒ Doublement de la base installée grands comptes ; développement des ventes de 200%
  ⇒ Pour l’international, mise en place de la stratégie de commercialisation indirecte via marketplace SaaS

Edition de logiciels Relation client (Centre d’Appels) et Gestion de la Qualité des Données - 3M€

• Double challenge : Passage d’OnPremise à SaaS et transformation de l’organisation commerciale
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale ; management force de vente et televente (10 collaborateurs)
• Suivi des clients stratégiques : La Poste, Bertelsmann, Securitas, MGEN, Prosodie, Orange BS
  ⇒ CA stable bon an mal anmalgré évolution modèle de revenu vers SaaS

Edition de logiciels ECM, Portail et Digital Workplace – 8M€

• Définition et Mise en place de la Stratégie Commerciale et Marketing, des outils et processus commerciaux ; élaboration budgets, membre du Comité de Direction
• Recrutement et animation des équipes Vente et Services Professionnels (20 collaborateurs)
• Développement de la notoriété ; Gestion des RP et génération de leads
• Développement des ventes grands comptes et suivi des comptes stratégiques, France et export
• Mise en œuvre d’un réseau de partenaire intégrateurs ; Gestion conjointe des avant-ventes et réponses aux Appels d’Offres ; Référencement
• Veille concurrentielle et marché, Product Management. Définition offre SaaS
  ⇒ Développement du CA, de 0 en 2001 à plus de 3 M€ en 2009, avec un RN positif
  ⇒ Ouverture de 70 clients grands comptes, France et Europe, dans tous les secteurs : M6, Thales, EDF, AXA, Crédit Agricole, RATP, CHU Liège, Commission Européenne…
  ⇒ Développement Partenariats : Capgemini, Atos, Micropole, Logica, B&D, Klee Group…

Constructeur informatique - 20Md$ - 40 000 p.

• Packaging des offres BI/CRM en collaboration avec partenaires intégrateurs et éditeurs ; Avant-vente
• Encadrement de 2 IA juniors
• Développement des ventes de serveurs et de solutions de stockage sur secteurs telecom, tertiaire et industrie
  ⇒ 9,5 M€ de CA réalisés, 190% des objectifs - Cegetel, France Telecom, Accor, Total, Vivendi/PSA
  ⇒ Partenariats : CSC, Micropole, Valoris, Capgemini, Oracle, SAS, Business Objects, QlikTech

Directeur Marketing marchés EMEA - Marchés techniques

• Définition au niveau européen de la campagne marketing et mise en œuvre des opérations
• Gestion des ventes OEM
• Mise en place d’un programme de Gestion de Relation Client et de fidélisation
• Gestion du budget marketing 30 MF et des budgets de coopération
  ⇒ +2 % de gain de part de marché

Responsable de Ligne Produit Europe du Sud- Serveurs de groupe, réseaux et sécurité

• Lancement de Java en France ; lancement appliances sécurité (Firewall et chiffrement)
  ⇒ Evolution de 3% à 16 % de part de marché Serveurs de groupe de 1995 à 1998 ​​​​​​​

Ingénieur technico-commercial - Secteur Banque Finance Assurances

• ​​​​​​​Réalisation d’un démonstrateur d’agence bancaire pour les Caisses d’Epargne

• Réalisation d'un démonstrateur d'agence bancaire pour les Caisses d'Epargne

Mission Permanente de la France auprès des Nations-Unies (New-York)

• Développement d’un moniteur Videotext pour IBM et le Crédit Lyonnais