Direction Commerciale / Business development

CA: 300 M€ - 900 employés – présence dans 62 pays

• En charge du développement commercial de la région et de l’implémentation de la stratégie grands comptes pour le groupe.
• Management direct d’une équipe de 13 personnes à CDG et le Havre et en fonctionnel pour les autres agences.
• Définir et implémenter la stratégie commerciale pour la France
• Membre du comité de direction France.

Transport et logistique, Groupe SNCF. CA: 8 000 M€ - 31 000 employés – présence dans 60 pays.

Entretien et fidélisation des grands comptes marchés Automobile.

• Détecter les opportunités de développement et les projets afin d'accroître le CA et la profitabilité.
• Management fonctionnelle des équipes ventes des business line Geodis dédié au grands comptes dont j’ai la charge.
• Définir la stratégie commerciale client monde et suivi de sa mise en place au sein des divisions et pays : nombreux déplacement en Europe, Asie et Amériques.
  • Gestion de projet de 100 K€ à plus de 10 M€
  • Objectif développement 2017 atteint à 120 %.

Transport et logistique, Groupe Bolloré. CA: 4 032 M€ - 28 000 employés – présence dans 89 pays.

• Gestion de clients globaux industriels et automobiles : définir la stratégie commerciale et accompagner le développement des clients en Asie, Amérique du Nord et du Sud.
  • Obtention de nouveaux marchés : USA et Asie.
  • Croissance du CA 2009/2010 : 40%

Piloter et animer le développement commercial de la région en restaurant une nouvelle dynamique commerciale.

• Recrutement et management de l’équipe commerciale, 8 personnes, en charge du développement commercial de 10 agences.
• Définir la stratégie commerciale régionale en accord avec la politique commerciale du groupe.
• Membre du comité de direction régional en charge du budget commercial.
• Contrôler les performances et les objectifs.
  • Objectif développement : 101% en 2007 et 130 % en 2008.
  • Préservation de nos parts de marché en 2009.
  • Création d'une structure spécifique dédiée aux « petits clients ».

Positionner et promouvoir la marque SDV sur le marché brésilien en créant le département commercial.

• Recrutement et coaching de la force de vente.
• Définir la stratégie commerciale : marché – produit – client, et la politique tarifaire : prix et marge.
• Assurer la veille concurrentielle avec le positionnement de la société sur le marché et promouvoir en interne les bureaux brésiliens.
• Membre du comité de direction : construire le budget commercial et instauration des outils de contrôle des performances.
  • Action prospection ayant abouti à l’augmentation et à la fidélisation du portefeuille clients : passant de 200 à 600 clients pour un Chiffre d´affaire de 15 Millions USD.
  • Objectifs atteints chaque année entre 110 et 125%.
  • Diverses missions en France / Europe/ Amérique Latine qui ont favorisé le développement commercial du Brésil.
  • Fidélisation de la clientèle par la mise en place d’un Customer Service.

En charge du développement commercial du Brésil, Maroc, Tunisie, Sénégal, Guinée et Afrique du sud.

• Elaborer et mettre en place avec la force commerciale de chaque pays des plans de prospection et du suivi des clients.
• Appuyer les forces de ventes France pour la prospection de clients et mettre en place l’offre tarifaire en accord avec la stratégie de chaque pays.
  • Réalisation des objectifs : 102% en 2001

Cadre Commercial Région parisienne

• SODETAIR : CDD opération
• SETAVION : Intérim
• Fair Cargo : Commercial