"Rien de grand ne s’est jamais accompli dans le monde sans passion" Friedrich Hegel

Note Globale    

Axelle

52 ans

Annecy

Axelle
Directeur Retail

Expériences professionnelles

 

LE SENS DU DÉTAIL
Genève, Suisse

Conseil en développement commercial Bijouterie-Joaillerie

Jan 2019 - Aujourd'hui

  • Mise en lumière du savoir-faire des artisans dans les vitrines de joailliers :
    • Création d'espaces Créateurs de Tendances
    • Augmentation du trafic de 30%
  • Accompagnement des acteurs de la Bijouterie désirant transformer le modèle existant pour valoriser les expertises, développer les ventes et élever l'expérience client :
    • Développement de marchés à l'international
    • Reconnaissance de la profession comme Key Player

L'ATELIER DE BENOIT
Genève, Suisse

Gérante et Associée

Oct 2017 - Jan 2019

Gestion générale d'un Atelier de Haute Joaillerie

  • Stratégie commerciale et marketing
    • Création du site internet et de la stratégie de marque
  • Définition des objectifs et mise en place des process logistiques, commerciaux et marketing
    • Développement du CA de 45% en 2 ans
    • Amélioration du taux d'efficience de 20%

HOUR PASSION
Paris, France & Genève, Suisse

Responsable de l'offre Bijouterie / Joaillerie

Sep 2006 - Sep 2017

Concept store du Swatch Group, premier Groupe horloger mondial, Hour Passion est spécialisé depuis sa création en 2004 dans la distribution multimarque d'horlogerie-bijouterie : 45 boutiques, 8 aéroports européens, 150 nationalités clients

  • Mise en place de la stratégie et développement de l'offre commerciale et marketing de la Bijouterie Marque et Générique :
    • Augmentation de la part de marché Bijoux de 20 points
  • Prospecter, sélectionner et négocier les contrats commerciaux avec les marques et autres fournisseurs de bijouterie générique :
    • Nombre de fournisseurs x 10
    • Amélioration des rotations produits de 20%
  • Modélisation d'une offre de formation unique et sur mesure :
    • Augmentation des ventes de 30% sur les personnes ayant suivie les programmes de formation
  • Animer, conseiller, coordonner et mobiliser l'équipe de vente autour des objectifs commerciaux

HOUR PASSION
Aéroports de Genève, Nice et Zürich

Directrice opérationnelle des 7 boutiques PREMIUM

Fév 2011 - Sep 2017

  • Gestion des équipes de vente multiculturelles :
    • 90 personnes, 25 nationalités différentes
    • Management direct de 10 personnes
  • Développement des ventes sur l'ensemble des boutiques :
    • 64% du CA global de l'activité aéroport
    • Genève : CA doublé en 1 an
    • Nice : Appel d'offre renouvelé pour les concessions des POS
  • Gestion des achats, des stocks et de l'approvisionnement des points de vente en fonction des nationalités clients de l'aéroport


HOUR PASSION
Paris, France

Directrice Commerciale et Marketing

Sep 2007 - Fév 2011

  • Création du service commercial et marketing
  • Adaptation de l'offre horlogerie et bijouterie selon les profils passagers :
    • 80 marques diffusées
    • 4'000 références par POS / Prix de vente de 17€ à plus de 150'000 €
  • Pilotage du business développement dans un contexte en forte croissance. En 4 ans :
    • Augmentation du nombre de boutique de 6 à 35
    • CA multiplié par 5
  • Élaboration du plan marketing et de communication annuel par pays :
    • Développement de partenariats avec les annonceurs locaux
    • Création de "Pop-Upt" stores exclusifs pour les aéroports
    • Définition et mise en place de l'identité de marque Hour Passion


GAY FRÈRES
Annemasse, France

3 fonctions successives

Sep 1996 - Sep 2006

Fabricant de Bijouterie - Joaillerie : Sous traitance de grandes marques Joaillières, travail à façon, diffusion d'une offre propre de plus 2 000 produits génériques.

Responsable Grands Comptes et Export :

  • Définition des assortiments et implantation produits
  • Optimisation de l'offre produits pour améliorer les rotations

Marketing Opérationnel :

  • Lancement d'une griffe et d'une marque propre France & export

Chargée de développement Export / ADV :

  • Maitrise de toute la chaine logistique export et des Incoterm

Formation

 

2015     EMLYON Business School - Executive MBA

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

Allemand : Moyen

Espagnol : Notions

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