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Alain

Directeur Commercial

La Celle-st-cloud , Yvelines — 65ans
 
Expertises
stratégie et organisation IT Marché peinture Pro France et Dom Tom Acquisition/ventes Lancements nouveaux concepts Pilotage operationnel de centres de profits Reseau marchè peinture décorative industrie et distribution
Outils
CRM relation presse Plan de dévelopement ETUDES STRATEGIQUES
Secteurs
Produits professionnels ( eg Peintures Décoratives) Marchés B to B INDUSTRIE ET DISTRIBUTION PEINTURES DECORATIVES

Note Globale    

Marché peinture Pro France et Dom Tom


le 12/01/2021 par Christian Charreire, CEO MOve On

Alain est un grand professionnel du marché de la peintre décorative dans lequel il opère depuis de nombreuses années.

Ingénieur de formation, il est structuré, rigoureux et synthétique. Il est facile d'accès et s'intègre facilement dans les équipes.



le 11/01/2021

Alain nous a beaucoup aidé dans la mise en œuvre de plusieurs réflexions en lien avec l'amélioration de l'organisation de nos filiales ainsi que pour la cession de l'une d'entre elle. Il s'appuie sur une très bonne organisation personnelle et un bon reporting de ses actions. Il fait preuve d'un sens aigu de la négociation et de vraies qualités d'écoute. Son relationnel est souple et équilibré. Sa connaissance du marché de la peinture est très complète.

#DirecteurCommercial #DirecteurMarketing &Communication #DirecteurCommercial #DirecteurProjets #DirecteurStratégie

Alain

65 ans

La Celle-st-cloud

 Alain
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
La Celle-Saint-Cloud, France

Président

Fév 2019 - Aujourd'hui

Responsabilités et missions

  • Lancements ou dynamisation d’activités
  • Définition de stratégies de développement
  • Organisations commerciales
  • Gestion de projets multi disciplinaires

CROMOLOGY

Directeur projet Organisation Ventes Indépendants/ Négoces

Mai 2018 - Jan 2019

(Revenues : 700 mo€, 3 700 personnes)

Responsabilités et missions

  • Identification de Nouvelles opportunités de croissance
  • Création d'une nouvelle Business Unit
  • Fusion de deux forces de ventes
  • Mise en place d'une nouvelle stratégie de croissance basée sur une nouvelle proposition de valeur

AKZO NOBEL Paints France

2 fonctions successives

Jan 2009 - Déc 2017

(Decorative Paints)

Depuis 2015/ New Business & Export Commercial Director

  • Responsabilités et missions
    • Identification de Nouvelles opportunités de croissance
    • Création d'une nouvelle division au sein de Akzo Nobel Deco Paints
    • Lancement d'une nouvelle offer dédiée pour les Négoces Matériaux
    • Redynamisation & Animations des Distributeurs DOM TOM

2009-2015:Directeur Commercial France Batiment Sikkens/Trimetal (70 Mo€

  • Responsabilités et missions
    • P&L pour les marques Sikkens and Trimetal au niveau national (indépendants et réseau intégré)
    • Implementation de la nouvelle organisation commerciale (fusion Sikkens/Trimetal)
    • Définition et réalisation des alignements stratégiques de marques entre les indépendants et le réseau intégré

ELIOKEM

Global Business Manager Specialty Resins

Jan 2001 - Jan 2009

(Specialty chemical company) - 200 Mo€, 680 people

Responsabilités et missions

  • P&L pour les Specialty Resins - Coatings Steering Committee management
  • Responsabilité Globale regionale (Europe, Asia, Americas)
  • Elaboration d'une stratégie de croissance
  • Introduction du nouveau Concept Hydro Pliolite
  • Plan promotional pour les prescripteurs et utilsateurs
  • Plan de Communication pour toute la société

HENKEL France

Business Unit Manager Trade market

Jan 1998 - Jan 2001

(Adhesives, Detergent, Cosmetics) - 762 Mo€, 1 700 personnes

Responsabilités et missions

  • P&L
  • Croissance Net Sales +10% per annum
  • Equipe : 40 personnes
  • Succès du relancement de Métylan : +60% sur 3 ans sur un marché en déclin
  • Negociation de contrats d'exclusivité avec des comptes clefs (Akzo-Nobel, Agora.)
  • Gain d'un nouveau client stratégique en 2000 (Pinault)

ICI Paints France

4 fonctions successives

Jan 1988 - Jan 1998

(Decorative Paints) - 150 Mo€, 300 personnes

1996/1998 Marketing and Strategic Planning Manager

  • Responsabilités et missions
    • Plan Optimisation ICI Paints France (travail avec Mc Kinsey , coordination , suivi)
    • Plan stratégique 5 ans (positionnement Dulux Valentine, Corona, Julien, Master, Dulux )
    • Directeur Marketing Batiment (Glidden-Corona ,Dulux Batiment)
    • Acquisitions nouveaux points de vente pour le réseaux ( identification, négociation, suivi)

1992/1996 Professional Division Business Manager (15Mo€)

  • Responsabilités et missions
    • P&L pour une nouvelle division batiment
    • Equipe: 20 personnes
    • +10 nouveaux distributeurs par an
    • Collaboration avec le réseau Intégré

1990/1992 Dulux Valentine Marketing Group Manager

1988/1990 R&D Manager for ICI Paints France.

PROCTER&GAMBLE France

Product and Packaging Development Manager

Jan 1984 - Jan 1998

(Détergent, Cosmetics) - 600 Mo€, 1 400 personnes

Formation

 

2005     INSEAD - Advanced Industrial Marketing

1982     Ecole Nationale Supérieure de Chimie de Paris

1982     V.S.N.A; St Louis Mo, USA

     P&G, ICI and Henkel - Formations (management, marketing ...)

Langues

 

anglais : Courant

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