Directeur Commercial & Marketing International

MISSION:

• Définition et Mise en œuvre de la stratégie de développement du réseau
• Développement financement d’équipements agricoles, véhicules transports, équipements TP
• Analyse et présentation en comité des dossiers de financement d’équipements
• Accompagnement et formation des équipes commerciales des distributeurs
• Animation du réseau de distribution
• Visites clients/partenaires pour finaliser et conclure les affaires
• Prospection et conquête de nouveaux clients/partenaires
• Monitoring performance du réseau & Mise en place de plans d’action commerciaux
• Représentation du groupe dans les évènements professionnels & networking
• Reporting activité
• Veille concurrentielle et commerciale

Résultats :

• +36% de croissance de CA en 2 ans (+9.7 millions d’euros)
• Pénétration : de 12,60% à 25,87% en 2 ans
• Croissance portefeuille : +64% en 2022
• Accompagnement et montée en compétence de 84 vendeurs terrain

Enjeu : Accélérer la transformation commerciale du groupe en créant un réseau de distribution directe et indirecte dans les pays pour limiter la forte dépendance vis-à-vis des gros distributeurs, protéger ses parts de marché et améliorer ses marges.

Réalisations :

• Stratégie Commerciale et Business Développement:
  • Définition & Mise en œuvre plan stratégique développement de réseau :
    • Définition et déploiement de stratégie de développement commercial
    • Définition de la proposition de valeur
    • Mise en place plans d’action d’expansion de réseau
  • Mesure et optimisation de la performance commerciale
    • Définition outils de pilotage de la performance (tableau de bord, KPI, Métriques)
    • Monitoring continu performances vs KPI et Objectifs définis
    • Utilisation Insights pour élaborer plans d’action stratégiques
    • Formation, développement & coaching des clients
    • Responsabilité du P&L du réseau
  • Amélioration de l'excellence opérationnelle du réseau :
    • Amélioration exécution processus opérationnels (ventes, logistique, merchandising,.)
    • Partage et promotion des best practices commerciales
    • Définition Budget, Politique de prix, forecast, analyses des marges
    • Sélection, coaching, formation et développement des clients
    • Pilotage Projets transverses
• Amélioration standards Health & Safety & Compliance :
  • Vulgarisation des principes du Group en Santé &Sécurité dans les filiales
  • Suivi & mise en œuvre des Best Practices en S & S chez nos partenaires
  • Promotion du respect du Code de Conduite du groupe
• Résultats :
  • 130 Points de vente ouverts en 3 ans
  • Core processus améliorés: temps de livraison client réduit de 30%
  • Rendement au m2 du réseau: +20%
  • Déploiement et expansion réseau dans 6 pays

Enjeu : Expansion réseau de distribution, amélioration de l'excellence opérationnelle, management et développement équipe commerciale

Réalisations :

• Business Développement :
  • Elaboration et déploiement stratégie de développement commercial dans chaque pays
    • Développement des réseaux locaux: prospection, sélection et recrutement de partenaires
    • Négociation conditions commerciales et contractuelles avec partenaires
    • Pilotage des nouveaux projets d’ouverture de point de vente
    • Gestion des demandes de permis de travaux
    • Développement de l’e-business
• Animation de réseau :
  • Sélection, accompagnement, développement distributeurs, Franchisés, Wholesalers, Indépendants
  • Supervision de 45 corners (departmentstores)
  • Formation et accompagnement des partenaires
  • Pilotage de la communication et du trade marketing des Marques du groupe
  • Mise en place de KPI, plans d’action d’optimisation de performance des réseaux
• Gestion Financière :
  • Exécution études de faisabilité, élaboration Business Plan
  • Gestion P&L, rentabilité & élaboration et monitoring KPI partenaires
  • Définition Budget et détermination Pricing des différents marchés/Pays
  • Contrôle ligne de crédits et paiements, gestion des problématiques logistique & juridique
• Management & Développemnt des équipes :
  • Recrutement et développement équipe commerciale :
    • En France : 2 Key Account Managers, 4 District Managers, 1 Admin., 1 Logisticien
    • Benelux : 2 Key Account Managers
• Résultats :
  • Extension du réseau de partenaires
  • Ouverture de +70 magasins et 110 corners department stores en 3 ans
  • Lancement et développement canal digital (Brandallay, Redoute, Spartoo en France, De Bijenkorf en Hollande, Innovation en Belgique)
  • Augmentation du CA de la zone de +40% (65 millions d'Euros)
  • Rendement au m2 : +30%

Industrie : Peintures Décoratives & Solvants

Industrie : Start-up ESN

Industrie : Logistique