Management Opérationnel - Restructuration - Commercial & (web)Marketing - BtoB - Industrie - Packaging

1. Élaboration d'un plan d'affaires : mission, objectifs commerciaux, modèle économique, stratégie de marketing et de ventes, plan financier.

2. Enregistrement légal et obtention des licences

3. Recherche de locaux

4. Recrutement du personnel

5. Mise en place de processus opérationnels

6. Développement de la stratégie de marketing Établissement de partenariats

7. Investissement dans la technologie

8. Formation continue

9. Fidélisation de la clientèle

Rôle crucial dans la gestion globale de l'entreprise en supervisant les activités commerciales et marketing. Voici un aperçu des principales missions de ce poste :

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing

Gestion des équipes commerciales et marketing

Développement de nouveaux marchés et opportunités commerciales

Gestion des opérations de vente

Marketing et communication

Gestion des partenariats stratégiques

Analyse des données et prise de décision

Gestion budgétaire

Relations avec les clients clés

Participation aux prises de décision stratégiques

Position de Directeur Général d'une entreprise éditrice de solutions logicielles ERP (Enterprise Resource Planning), Rôle de leadership essentiel dans la direction et la croissance de l'entreprise. Voici un aperçu des principales missions :

1. Stratégie et Vision

2. Gestion Opérationnelle

3. Développement de Produits

4. Stratégie Commerciale

5. Marketing et Communication

6. Gestion des Ressources Humaines

7. Relations avec les Clients

8. Gestion Financière

9. Recherche et Développement

10. Veille Concurrentielle

En tant que Directeur Commercial Europe du Sud dans le domaine de l'emballage, mon rôle principal est de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour cette région spécifique : responsable de la gestion des ventes, du développement de nouveaux marchés, de la fidélisation des clients existants et de la croissance des parts de marché. Voici un aperçu des principales missions confiées :

1. Définition de la Stratégie Commerciale : Élaborer la stratégie commerciale pour la région Europe du Sud, en tenant compte des spécificités des marchés locaux, des besoins des clients et de la concurrence. Déterminer les objectifs de ventes et les plans d'action pour les atteindre.

2. Gestion de l'Équipe Commerciale : Encadrer et diriger l'équipe commerciale dédiée à la région Europe du Sud. Assurer le développement des compétences des collaborateurs, les motiver et les accompagner dans l'atteinte des objectifs commerciaux.

3. Développement de Nouveaux Marchés : Identifier et évaluer les opportunités de développement dans de nouveaux pays ou régions de la région Europe du Sud. Mettre en place des stratégies pour pénétrer ces marchés et accroître la présence de l'entreprise.

4. Fidélisation des Clients : Veiller à la satisfaction des clients existants et à leur fidélisation. Développer des relations de confiance avec les clients clés, les comprendre et répondre à leurs besoins spécifiques.

5. Prospection et Négociation : Prospecter de nouveaux clients et partenaires potentiels. Mener des négociations commerciales pour conclure des contrats et des accords avantageux pour l'entreprise.

6. Analyse du Marché et de la Concurrence : Suivre les évolutions du marché de l'emballage dans la région Europe du Sud, analyser la concurrence et identifier les tendances clés. Utiliser ces informations pour ajuster les stratégies commerciales.

7. Collaboration avec les Autres Services : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D et logistique pour assurer une coordination efficace et une approche cohérente dans la région.

8. Gestion des Budgets : Gérer les budgets commerciaux de la région Europe du Sud, en veillant à l'optimisation des ressources financières et au respect des objectifs de rentabilité.

9. Reporting et Analyse des Performances : Mettre en place des outils de suivi des performances commerciales, analyser les résultats et fournir des rapports réguliers à la direction.

10. Veille Réglementaire : Être au fait des réglementations et des normes spécifiques à chaque pays de la région Europe du Sud, et s'assurer que l'entreprise est en conformité avec ces exigences.

Rôle essentiel pour assurer la croissance et le succès de l'entreprise dans cette région clé. Mon expertise en matière de ventes, ma connaissance approfondie du marché et ma capacité à développer des relations solides avec les clients sont des atouts importants pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Industrie Aluminium, 3 usines, 1100 collaborateurs, CA 380 M€

• Définition et mise en oeuvre la stratégie marketing et commerciale - périmètre Europe / Grand Export,
• Management et « coaching » des Agents Commerciaux et mise en place et suivi du 'Go to Market Plan',
• Développement et consolidation des PDM dans chaque Région.
• Croissance de 10% du CA sur la zone Europe / Grand Export,
• Amélioration du portefeuille clients et de la rentabilité des comptes-clés par pays.

Transports - Logistique, 5 usines, 450 collaborateurs, CA 150 M€.

• Gestion de la filiale Française (6M€ de CA / 9 collaborateurs / France - Belgique et Luxembourg).
• Encadrement, animation et montée en compétences de l'équipe commerciale (externe et sédentaire),
• Gestion du P&L,
• Elaboration des budgets et du reporting, mise en place de Kpi's.
• Conception de la politique commerciale et du plan d'action,
• Gestion opérationnelle des comptes-clés.
• Progression du CA de 10%
• Amélioration de la profitabilité de la structure de manière significative.
• Implantation du CRM, mise en place de formations commerciales.

Flexible Packaging – Agroalimentaire, 22 usines, 1700 collaborateurs, CA 500 M€

• Responsabilité du Développement commercial pour 5 usines sur le périmètre France et Benelux.
• Gestion directe des comptes-clés agroalimentaires, gestion et animation du réseau de distribution.
• Elaboration et mise en oeuvre des plans d'action, développement nouveaux produits, prospection et fidélisation.
• Progression du taux de pénétration de la marque de 12%, notamment auprès des grands acteurs de l'IAA.
• Développement de nouvelles gammes de produits gamme Fraîcheur (SKINFresh).

Emballages agroalimentaires, 2 usines (UK), 400 collaborateurs, CA 350 M€.

• Responsabilité du Développement commercial pour les 2 usines sur le périmètre France / Italie / Espagne.
• Gestion directe des comptes-clés agroalimentaires, gestion et animation du réseau de distribution.
• Elaboration et mise en oeuvre des plans d'action, développement nouveaux produits, prospection et fidélisation.
• Croissance annuelle du CA de 8% par an,
• Consolidation des PDM auprès du réseau de distribution.

Solution d'emballages industriels - 2250 collaborateurs, 18 usines, CA 473 M€.

• Mise en place d'une nouvelle gamme de solution d'emballage 'fin de ligne'.
• Organisation et animation de la nouvelle gamme sur le périmètre France.
• Pilotage et animation de l'équipe commerciale en 'indirect'.
• Lancement de la nouvelle gamme selon le rétro planning et les conditions de mise en situation.

Solutions d'emballages Papier , 500 collaborateurs, CA 150 m€

• Gestion du réseau de distribution (100% vente indirectes).
• Mise en place de la stratégie, Business Plan et gestion des budgets.
• Incentive, formations auprès du réseau de distribution.
• Progression des ventes de 11% du chiffre d'affaires en moyenne annuelle sur les 3 ans.
• Consolidation des PDM et renforcement des solutions de calage auprès du réseau de distribution.

Solutions d’emballages industriels

• Gestion de comptes clés, nationaux et réseau de distribution.
• Mise en place de la stratégie, Business Plan et gestion des budgets. Incentive, formations auprès du réseau de distribution.
• Consolidation des PDM et renforcement des solutions de calage.

Réorganisation des équipes commerciales (Externe & Sédentaire)

Mise en place des nouveaux process suivi gestion commerciale

Formations, incentive collaborateurs.