"La bonne compréhension de vos enjeux pour y répondre efficacement !"
Agnès DIRECTION MARKETING & COMMERCIALE, DIRECTION DES OPERATIONS, DIRECTION DES VENTES, CHEF DE PROJET
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Profil mis à jour le : 11/05/2023
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Note Globale    

Agnès

62 ans

St-cyr-sur-loire

Agnès
DIRECTION MARKETING & COMMERCIALE, DIRECTION DES OPERATIONS, DIRECTION DES VENTES, CHEF DE PROJET

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil & de Management de Transition
Saint-Cyr-sur-Loire

Expert du développement et de la transformation de l'entreprise

Oct 2015 - Aujourd'hui

7 ans, 41 missions à fort impact portant sur des projets de développement et/ ou transformation des PME du B2B/2C, 14 Startup de la Tech.

Missions à fort impact :

  • Direction marketing et stratégie commerciale, KAM

  • Marketing/ Ventes Multicanal, Etudes de Marché, Segmentation stratégique

  • Consultant management du changement, transformation

  • Consultant opérationnel

  • Modèle de rupture,

  • Intégration des innovations technologiques et numériques dans les modèles d'affaire,

  • Partenariats,

  • Fundraising,

  • Due-diligence/ Marché export,

  • Audit et valorisation de la data,

  • Recrutement,

  • Élaboration et pilotage des KPI

3 dernières missions :

  • Stratégie de développement et mise en oeuvre des PA commerciaux et marketing, partenariats stratégiques et recrutement techniciens cyber pour une entreprise de la Cybersécurité, négociation commerciale.

  • Marketing de l'offre pour une Fintech et recherche de partenariats stratégiques

  • Accompagnement du changement et stratégie de transformation d'une PME industrielle vers le modèle 4.0.


WIKANE
Saint-Cyr-sur-Loire

Consultant associé

Juil 2015 - Déc 2017

  • Développement systémique pour conduire l'entreprise du B2B2C à exprimer son potentiel de croissance.
  • L'ingénierie financière et l'action commerciale au service de la croissance.
  • Co-création Fonds d'Investissement WIKANE Invest.

Société de Conseil et de Management de Transition
Tours

Consultant Free-lance

Fév 2014 - Mai 2015

  • Mission de management de transition/ projet de création du service commercial pour un EPIC de 100 personnes en perte de croissance. Stratégie performante qui valide le retour à la croissance : évolution 2 chifffres/ N-1. Livrable projet de fusion = fusion réalisée 2 ans après (partenariat Public-Privé)


AstraZeneca
Île-de-France

Directrice régionale des ventes

Jan 1993 - Déc 2013

Manager leader, développeur de talents et performer sur la durée :

  • Définition d'un PA commercial adapté au marché, contrôle et ajustements des stratégies opérationnelles.
  • CA annuel entre 8/12/ 21M€, forte croissance,
  • Top 5 pour 7 lancements de produits à forte VA.

BMS
Tours

Directrice régionale des ventes

Juin 1985 - Juin 1992

  • Fixation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs, élaboration des PA commerciaux, suivi des actions réalisées sur le terrain, pilotage des KPI,contrôle des résultats. Lobbying KOL. Négociations Marchés, AO
  • Manager développeur de talents : Recrutemnet, formation, encadrement des forces de vente.
  • CA environ 30M/ an, Top 3-5 Performer sur la durée.
  • Chef de produit junior Gamme Gynéco

Formation

 

2019     INSA Nantes - Cyber sécurité des systèmes industriels (IIoT)

2019     Cabinet d'avocat Bird&Bird, Paris - DPO

2018     EGE, École de Guerre économique - Paris, 75 - MBA : Management des risques internationaux et cybersécurité

2014     HEC Paris - Paris, 75 - Gade A et Thèse professionnelle - Executive Master Direction Marketing et Stratégie commerciale

2013     Institut Repère, Programmation Neuro Linguistique - Praticien PNL , certifié IN PNL

Langues

 

Anglais : Courant

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