Direction Commerciale/Export, Spécialiste de l'Asie, Strategic & Global KAM, Orientation Clients

Le leader mondial des tubes en acier pour les marchés O&G, Energie et Industrie.

• Management du programme Strategic KAM du Groupe - Commercial Excellence, l'un des principaux piliers de croissance pour les années à venir.
• Coaching d'un pool de Key Account Managers, en tant que Champions commerciaux, sur la création de stratégies de comptes dédiés pour maximiser les revenus, les rentabilités et les parts de marché dans les secteurs du Pétrole & Gaz, de la Production d'Electricité, des Energies Renouvelables et de l'Industrie.
• Management de portefeuille > 20 clients Strategic Key Accounts avec un chiffre d'affaires > 1 milliard €.

Gestion de la force de vente - Commercial Excellence

• Améliorer en permanence et dimensionner correctement les processus de vente et les organisations (Strategic Mapping).
• Développer les compétences commerciales en construisant l'École de Vente Groupe (Université interne) pour l'ensemble de la Force de Vente Vallourec.
• Piloter l'efficacité de la force de vente (offres stratégiques, propositions de valeur, CRM,…)

• Management de Business Unit, Responsabilité Profit & Lost pour les Ventes et Marketing au niveau mondial, les supports techniques, les services clients, la R&D,… de solutions tubulaires pour les applications onshore / offshore du marché Pétrole & Gaz en aval.
• Management d’équipe.
• Membre du Comité de Direction de la Division.
• Chiffre d'affaires généré : 250 millions €.

in the Power Generation Division

Pour les centrales d’électricité au charbon, gaz, nucléaire et les énergies renouvelables (solaire, éolienne, biomasse,…).

• Key Account Management pour 2 clients stratégiques, en Corée du Sud et au Japon, avec un chiffre d'affaires de 180 millions €.
• Négociation et gestion avec les services publics nationaux, les producteurs d'électricité indépendants (IPP) et les EPC.
• Chef de Produit pour la ligne Centrale Electrique à Cycle Combiné.
• Vente à l'export pour les zones dédiées avec une augmentation du chiffre d'affaires de + 37% (68 millions d'euros).
• Management des réseaux d'agents et de distributeurs.

Le leader français des Ground Support Equipments (Aircraft Jet Start Engine, Aircraft Ground Power Unit, Passengers Boarding Bridge,….) Pour le secteur aéronautique.

• Activités de développement commercial et de vente à l'export pour les zones dédiées.
• Gestion des réseaux d’agents et des ventes directes. Key Account Management pour le groupe Airbus (programmes avions A380 et Beluga).

Basé à Singapour : Direction générale, Responsabilité du P&L

• Développement Commercial dans les tubes en acier et applications de Services pour les marchés du Pétrole & Gaz, de l'Energie (Production d'Electricité) et de l'Industrie sur les marchés de la zone APAC.
• Management des équipes locales.
• Membre du Comité de Direction de la société (siège régional) et membre du Comité de Direction de la Division.
• Chiffre d'affaires généré : 362 millions USD.

Le leader mondial des ascenseurs, une filiale de THYSSENKRUPP AG.

• Basé en France / Allemagne : en charge des études de marché, de l'analyse stratégique des pays et du potentiel M&A.

Une société privée de Conseil, opérant dans les pays de l’ASEAN et en France, qui fournit des solutions créatives reliant les flux de savoir-faire du développement commercial international et d'investissement de capitaux de l'UE vers l'ASEAN et vice-versa.

Opérations d'investissement en CAPEX dans des projets de ferme solaire (100 MW), usine de valorisation énergétique des déchets - WtE (MSW 500-1000 tonnes / jour), usine de raffinage d'huile industrielle usée (60 000 tonnes / an) dans l'ASEAN. Projet de Business Cooperation dans le domaine de l'immobilier de luxe en Europe.

Un conglomérat allemand dans les industries lourdes / le secteur des services avec 450 entreprises.

Basé à Ho Chi Minh Ville :

• Mise en place du bureau local et développement commercial des activités dans les gammes de produits multisectorielles du groupe.
• Benchmark et études de marché.
• Business development et contact avec les autorités locales.
• Management d'équipe locale.
• Mettre en place la division d'ascenseurs ThyssenKrupp au Vietnam en 1997, l'opération fonctionnant avec succès et EBT à deux chiffres chaque année.