Directeur du développement - Directeur commercial - Directeur des ventes

Société de financement, 50M€ de fonds propres, 6000 clients

Membre de la commission caution de l'Association des Sociétés Financières.

• Elaborer et déployer une stratégie de développement et d’évolution du modèle : étoffer l'offre et commercialiser de nouveaux services, renforcer les partenariats.
• Redynamiser la fonction commerciale : animer un réseau commercial de 72 centres d'affaires et un réseau de 60 grands prescripteurs. Résultats 2020 : croissance de la production +46% et du parc d'adhérents +10%.
• Améliorer l'organisation interne et les opérations : recruter les équipes, suivre les KPI, simplifier les procédures, mettre à niveau le système d'information et lancer le projet de transformation digitale.
• Gérer les engagements et les fonds de la société : le fonds mutuel de garantie et le fonds de prêt participatif.
• Mettre à niveau la gestion des risques et de la conformité, améliorer les procédures de contrôle.

Organisation professionnelle du secteur bancaire (340 Ets)

Membre du comité financement-garantie de Bpifrance

Membre du comité financement de la Fédération Bancaire Européenne.

• Influencer la réglementation par la représentation d’intérêts aux niveaux national et européen pour le secteur bancaire français concernant les sujets relatifs au financement des entreprises : accords obtenus du Gouvernement notamment dans le cadre de textes de loi (Macron, Le Maire…)
• Etablir des partenariats (Banque de France, CCI, fédération des assurances, du bâtiment…) et participer à la conception de l’offre de Bpifrance et du Fonds Européen d’investissement (FEI).

Filiale du groupe HSBC holdings – 40 Md€ de fonds propres – 800.000 clients

Directeur de Centre d'Affaires dont Directeur adjoint de centre d’affaires entreprises de juillet 2006 à janvier 2009

• Renforcer l’équipe commerciale, améliorer la rentabilité des portefeuilles clients (patrimoniaux et entreprises françaises ou filiales internationales) en apportant du conseil et un service d’excellence.
• Développer l’activité par la signature de partenariats locaux et une politique favorisant les opérations à forte marge ou commissionnement (assurance-vie, dettes senior, crédit de restructurations, change, transactions internationales). Croissance annuelle > +15%.

10ème Groupe bancaire mondial – 111,8 Md€ de fonds propres – 30 millions de clients

• Développer un portefeuille clients d’entreprises dans l’industrie et les services : dépassement des objectifs en conquête et crédit (2ème en IDF)
• Gagner des mandats de cessions et d’acquisitions
• Amorcer les toutes premières synergies avec la filiale immobilière Atis Real intégrée dans le réseau.

Groupe énergéticien français – 55,2 Md€ de fonds propres – 37,9 millions de clients

• Analyser les financements de projets (barrages, parcs éoliens, usines d’incinération, centrales…) jusqu’à 200 M£.
• Accompagner le Directeur de la Trésorerie pour sélectionner les banques, négocier les covenants et élaborer la documentation contractuelle avec juristes et avocats.
• Participer aux opérations de refinancement Groupe
• Participer aux opérations de financement des filiales (Tiru, ASA, FHYM...) et au financement de SIIF Energies avant IPO.