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Note Globale    

CREATION DE VALEUR
etude de marché
CROSS SELLING
Télévente
due diligence
BUSINESS DEVELOPMENT
Vente grands comptes
EtudeS de marché
value proposition
EXPÉRIENCE CLIENT
Business developement
Vente Terrain
Business planing
restructuration
segmentation
Process de vente
DIRECTION MARKETING
Gestion de la rémunération
cybersécurité
Strategie de recrutement
, ancien collab.

le 02/09/2021 par une personne étant Head Of Sales

Nous avions besoin d'un service de portage salarial pour une mission informatique. Les conseils ainsi que le déroulement de ce projet on été exécuté a merveille par l'entreprise External Executive Personnel et plus particulièrement par Pierre Torbey. Son expérience et sa compréhensions du Business nous ont été très utiles. Je recommande vivement la collaboration avec Pierre Torbey.

Pierre

52 ans

Divonne-les-bains

Pierre
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Genève

Directeur Général

Jan 2021 - Août 2021

Société de portage salarial

  • Mise en place de la structure à Genève : obtention des licences obligatoires de la ville de Genève et du ministère de l'économie (SECO).
  • Développement de l'approche commerciale et marketing : étude du marché ; définition de la marque, du positionnement et des arguments clefs de vente ; création du site web, optimisation du référencement sur naturel, du référencement payant et de la publicité sur les médias sociaux.
  • Mise en place des procédures, de la comptabilité et de la finance.

Target Revenue
Genève

Consultant

Jan 2018 - Déc 2020

Développement de stratégies commerciales, d'analyses financières, de process et de formations pour maximiser les opportunités de croissance

Nestlé professional services :

  • Développement et mise en place de stratégies pour améliorer l'efficacité du département Sales & Marketing.
  • Optimisation des investissements, du process de recrutement, des routines managériales et des techniques de vente.

Bain & Company :

  • Due Diligence Sales & Marketing : Analyse de l'organisation commerciale et marketing, des processus internes et de leur l’efficacité, recommandation sur les améliorations potentielles.
  • Business plan post transaction.

Eden Springs International
Préverenges

Vice-Président Sales & Marketing

Déc 2012 - Déc 2017

Leader européen de la distribution d’eau et de café aux entreprises ; 18 pays ; 3'000 employés ; 360€m de revenue

Mission : en charge du département Sales & Marketing sur 18 marchés européens (+Russie et Israël).

  • Négociation et gestion des contrats internationaux.
  • Management de croissance organique.
  • Développement et intégration du café comme deuxième ligne de produits.

Résultats : Retour à une croissance organique positive tout en maintenant la profitabilité :

  • Croissance organique : -3.3% (2014) ; -1.2% (2015) ; +0.5% (2016).

Nestlé Nespresso
Lausanne

International Head of Channels

Mars 2009 - Juil 2012

51 pays ; 11’000 employés ; CHF 5Mrd revenue

Mission :

  • Gestion de l’activité internationale des 4 principaux canaux de ventes BtoB.
  • En charge de la vente, du marketing et du développement de nouveaux produits.
  • Négociation et gestion des contrats internationaux.
  • Responsable d’un chiffre d’affaires de CHF 370M de CA.

Résultats :

  • Amélioration de la profitabilité et de la croissance organique de la division BtoB
  • Amélioration de l’excédent brut d'exploitation de 11% (2009) à 16% (2012)
  • Amélioration de la croissance organique de 3% (2009) à 7% (2012)

American Express
Rueil-Malmaison

Business Development Director

Oct 2003 - Mars 2009

63’000 employés ; $33Mrd de revenue

Mission :

  • Mise en place du département "B2B & vertical deals".
  • Mise en place des processus et des outils de ventes, des processus internes, recrutements de l’équipe, signature des premiers contrats.
  • Développement du « secteur public ».

Résultats :

  • Création d’une « business unit » générant 350M€ de revenue au bout de 3 ans
  • Revenue / objectif : 96% (2004), 133% (2005) 455% (2006), 250% (2007), 350% (2008)
  • Nomination : President’s-Club (récompense les 5% "Top Performers" au niveau mondial)

Dun & Bradstreet
Nanterre

Global Accounts Manager - Sales Manager

Oct 1999 - Oct 2003

Leader mondial des bases de données BtoB ; $1.6Mrd de revenue ; 4’600 employés

Mission : Vente de solutions CRM, SRM et de gestion du risque financier en coordination avec des éditeurs de logiciels (SAP, Oracle, Ariba) et des intégrateurs (Accenture, Deloitte) sur une liste de comptes globaux.

Résultats : Revenue / objectif : 142% (2000), 122%(2001), 121%(2002), 168%(2003)

2 fois nominée "Dun & Bradstreet citation" qui reconnaît des résultats exceptionnels.


Formation

 

1996     Institut Supérieur de Gestion; Paris (ISG) -

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

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