Mobile en france
Ma proposition de valeur :
Vous permettre de transformer la fonction commerciale de votre entreprise par l'optimisation des cycles de vente, l'industrialisation des offres, une meilleure organisation, la fiabilisation et le pilotage des processus.
Le marché des technologies du numérique est en pleine effervescence avec la montée en puissance des technologies comme l''IoT, la Blockchain, le SaaS, le IaaS, la 5G, .... et nous venons de subir une crise sans précédent qui révèle des opportunités, accélère les changements (télétravail, compétition internationale, nouveaux modèles d'affaires, ...).
Ce sont autant de défis que doivent relever les entreprises.
Votre stratégie commerciale doit être repensée, vous devez vous repositionner sur vos marchés, vous devez intégrer de nouvelles offres, de nouvelles équipes commerciales et techniques suite à une acquisition .... je suis disponible pour définir avec vous votre nouvelle stratégie et la mettre en oeuvre en m'appuyant sur mes expertises et mes expériences de terrain issues de mes 20 dernières années de carrière.
Compétences clés :
Capacité démontrée à travailler dans des environnements internationaux (multi-culturels et délocalisés), dans des contextes BtoB.
Gestion des phases de construction, sélection et mise en oeuvre de projets complexes aux travers d'appel d'offres ou d'approches proactives "Consultative selling". Je suis rigoureux et agile.
Créer, transformer, optimiser des organisations en mobilisant les énergies, transférer des méthodes pragmatiques basées sur mes expériences pour faire grandir une équipe sont mes motivations pour intégrer votre entreprise.
Philippe Saint-Quentin en Yvelines |
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Directeur Commercial - Industrie, high-Tech, Services |
Expériences professionnelles |
LUM - THIGA
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Déc 2022 - Fév 2023 |
Évolution Go-To-Market – Structuration approche commerciale grands comptes – de 12/2022 – 02/2024 Contenu : Évolution du GTM des Start-up/Scale-up vers les Grands Comptes d’une entreprise de conseil en stratégie produit (180 p - +21M€). Mise en place d’une organisation commerciale territorialisée, recrutement (6 pers) de commerciaux expérimentés, mise en place de stratégie de compte et élaboration d’offres complexes à impact business. Interventions sur de nombreux domaines (GTM, process & outils,…) pour permettre l’alignement des organisations avec la stratégie de l’entreprise et le retournement du commerce. |
Société de Conseil et de Management de Transition
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Août 2020 - Aujourd'hui |
Rôles :
Réalisations :
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LUM
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Mars 2019 - Août 2020 |
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Wipro Technology
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Avr 2016 - Mars 2019 |
Rôles :
Réalisations :
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CSC South West Europe (DXC)
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Mai 2013 - Déc 2015 |
Rôles :
Réalisations :
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Capgemini
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Août 2010 - Mars 2013 |
Rôles :
Réalisations :
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Cognizant
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Mai 2008 - Juil 2010 |
Rôles :
Réalisations :
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EDS
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Juin 2006 - Mai 2008 |
Rôles :
Réalisations:
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EDS
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Juil 2005 - Mai 2006 |
Rôles :
Réalisations :
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EDS
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Juil 2003 - Juin 2005 |
Rôles :
Réalisations :
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Sun Microsystems
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Mars 1995 - Juin 2003 |
Rôles :
Réalisations :
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Bull SA France
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Juin 1991 - Fév 1995 |
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Oracle France
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Jan 1990 - Juin 1991 |
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E.S.I.A. - Euriware
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Jan 1981 - Déc 1988 |
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Formation |
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Langues |
Anglais : Courant |
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