Mobile en france
Mon parcours professionnel est marqué par des prises croissantes de responsabilités dans les domaines commerciaux et marketing qui me passionnent et pour lesquels je revendique une solide expérience, depuis la création de marché, jusqu’au développement et de la fidélisation d’une clientèle exigeante, orientée sur des produits techniques.
Le contexte international dans lequel j’ai évolué pendant toute ma carrière me confère une expertise reconnue en Europe et dans les régions des pays émergents (CEI/Afrique/Moyen et Proche-Orient/Chine) dans lesquels j’ai mis en place, ex nihilo, des réseaux solides de représentants, eux-mêmes en contact direct avec de nombreux acteurs industriels de premier plan dans les secteurs de l’automobile, l’aéronautique, oil & gaz, mines, bâtiment, process, chimie, pharmaceutique, alimentaire, cosmétique.
Ma capacité à mobiliser ce réseau dans des délais courts me permet d’apporter des solutions rapides et efficaces au service d’objectifs commerciaux ambitieux.
En plus d'être un homme de dossier je suis avant tout un homme de terrain avec un très grand sens de l'organisation et des priorités.
Je peux:
1 - Conseiller les dirigeants pour les aider à se développer commercialement sur la France et à l'international.
2 - Définir une stratégie et mettre en place une équipe de vendeurs à l'international.
3 - Reprendre une équipe commerciale en France ou internationale en difficulté pour la retourner et la rendre opérationnelle.
4 - Analyser les réseaux de distribution et définir les priorités.
5 - Gestion de crise et récupération de créances.
Mes Atouts :
Capacité à s’adapter à n’importe quel environnement.
Construction de réseaux de distribution dans n’importe quel pays.
Développement des équipes et des hommes dans un contexte international.
Négociations avec n’importe quel type d’interlocuteur.
Flexibilité.
Compétences techniques et commerciales.
Forte implication sur le terrain.
Culture de la marge
Expertise: Les pays émergeants
Mes compétences:
TECHNIQUES
Coordination technique entre les clients et les différents services internes.
Définition et application des solutions techniques définies par les clients.
Assurer la rentabilité des projets techniques.
COMMERCIALES
Définition et garantir la bonne application de la politique et de la stratégie commerciale et marketing de la division process à l’international.
Participation à l’élaboration des nouveaux produits.
Centraliser la remontée des informations utiles à la bonne connaissance de l’économie des zones EMEEA et à optimiser l’approche commerciale.
Identifier les zones potentielles et nouveaux marchés à développer.
MANAGEMENT
Diriger le service administration des ventes.
Développer les réseaux de distribution à l'international.
Manager des projets à court, moyen et long terme.
Négocier les contrats complexes.
Recruter les technico commerciaux.
Former et accompagner les technico-commerciaux sur le terrain.
Conseils et supports pour les régions Asie pacifique et Etats Unis.
GESTION
Gestion du P&L
Animation et encadrement des forces de vente à l’international sur zone EMEEA.
Suivre les résultats individuels et collectifs et de valider l’atteinte des objectifs.
Analyse des résultats.
Elaborer et contrôler les budgets.
Assurer les reporting à la direction générale aux Etats-Unis.
Définir et mettre en place les plans d’actions marketing et commerciaux.
Digital : Réseaux sociaux et E business.
Contrôle de la marge et Gestion du P&L.
Mobilité: Totale
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France Nantes |
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Expériences professionnelles |
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Graco Inc
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Jan 2012 - Juil 2019 |
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- Management de 6 Territory managers, 25 districts managers et 1 marketeur, - Création et lancement de la division industrielle spécialisée dans la vente de systèmes complexes pour le transfert de fluides sur les marchés du process. - Interlocuteurs : entrepreneurs, bureaux et centres d'études, intégrateurs, directions techniques, achats, municipalités et administrations, - Directeur de la stratégie division Process Asie Pacifique (Siège à Shangaï): Support et suivi, - Ventes de 0 à 12 millions de dollars en 6 ans. 120 nouveaux distributeurs sur la zone EMEA, - Graco est devenu en 5 ans le leader sur les zones EMEA du transfert des produits visqueux dans l’alimentaire (pate de tomate, mayonnaise, chocolat, miel), les cosmétiques (mascara, parfums, shampoing), l’automobile (joints à chauds, injection à froid), la plasturgie et l’industrie chimique. |
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Graco Inc
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Jan 2005 - Déc 2011 |
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- Management de 12 Territory managers, 40 districts managers et 1 marketeur, - Animation et développement d'un réseau de distributeurs spécialisés dans le transfert et application de fluides, de solutions technologiques complexes destinés à industrie automobile, aérospatiale, oil & gaz, chimiques, lubrification, bâtiments, OEM, - Interlocuteurs : entrepreneurs, bureaux et centres d'études, intégrateurs, directions techniques, achats, architectes, municipalités et administrations, OEM, - Ventes de 5 à 40 millions de dollars. 140 nouveaux comptes et grands comptes ouverts, - Graco est devenu le leader sur ses marchés en Europe centrale, CEI et Afrique grâce à son réseau unique de distributeurs, |
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Graco Inc
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Mars 1999 - Déc 2004 |
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- Créer et développer un réseau de distributeurs spécialisés dans le transfert et application de fluides, de solutions technologiques complexes destinés à industrie automobile, aérospatiale, oil & gaz, chimiques, lubrification, bâtiments, OEM, - Interlocuteurs : entrepreneurs, bureaux et centres d'études, intégrateurs, directions techniques, achats, architectes, municipalités et administrations, - Ventes de 0 à 5 millions de dollars. 40 nouveaux comptes et grands comptes ouverts - Graco est devenu pendant 20 ans le leader sur ses marchés dans toute la CEI grâce à son réseau unique de distributeurs, |
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ELIS
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Juin 1991 - Sep 1992 |
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ELIS France – 5000 personnes – 3,82 milliards d’€ - Leader français de la location et entretien de vêtements professionnels, De juillet 1991 à Août 1992
Représentant commercial Bretagne/Pays de Loire, - Vente de contrats d’entretien et d’hygiène d’une durée de 3 ans, - Création d’un fichier de relance des prospects sous contrat avec la concurrence avant la date de tacite reconduction, - Devenu meilleur vendeur du groupe en un an, |
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Formation |
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Langues |
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Anglais : Courant Russe : Courant |
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adequancy.com