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Energie, Leadership
Avec plus de 25 années de Direction de business unit, commerciale et marketing, en B2B , B2B2C, dans divers secteurs, j'accompagne les dirigeants dans la mise en place d'un nouveau business model, ou dans la transformation de leur organisation, avec une vue 360°. Experte en go2market (vente directe, indirecte, channel, partenariats, omnicanal ...), ayant occupé des postes de direction marketing, je fais le lien entre les deux fonctions que je considère complémentaires.
Centrée sur une culture de l'expérience client sans coutures, j'interviens dans des filiales de grands groupes, des PME, des starts-ups ou scale-ups pour structurer la croissance.
Mes secteurs de prédilection sont : industrie et services associés, retail et distribution B2B.
Béatrice Vaucresson |
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Directrice générale commerciale et marketing / transformation digitale/ Business Développement / Industrie / Retail |
Expériences professionnelles |
Société de Conseil et de Management de Transition
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Jan 2017 - Aujourd'hui |
Secteurs Industrie, Services B2B, Distribution. Missions en Direction de BU, direction commerciale et marketing avec une dimension forte de pilotage de projet de transformation par l'expérience client, innovation, interface métier / SI. Environnements : industrie et services associés, distribution, et start-ups, scale-up. Groupe Cobredia, ETI familiale, 1400 personnes, Distribution B2C, Biens d'équipement courants
Refonte de l'équipe Marketing et relation client au profit du développement commercial.Stratégie marketing digital. Pilotage de projet IT côté métier : déploiement d'un projet Saas, et refonte de 50 sites web. Génération de leads, web-to-store. Restructuration des prestataires marketing, customer service et data.
Valeo, Equipementier Automobile de Rang 1
Responsabilité de la Business Unit, 1er client mondial. Appels d'offres internationaux. Business développement accessoires connectés, nouvelles mobilités. Innovation, pilotage de projet, en coordination avec la R&D, les équipes logistiques et sourcing. Contexte de conduite du changement. Encadrement de Account Managers. Résultats : appel d'offres international gagné, 100% des hausses de matières premières répercutées, roadmap produits et accessoires, nouvelles mobilités, définie. Cogneed IA, outil Saas, bot conversationnel pour customer services augmentés.
PremiumPeers, Plateforme de conseil en transformation digitale et opérationnelle.
EurailScout, Data, pour les métiers ferroviaires, dans la Direction Asset Management.
SystemX, Institut de Recherche et Technologie, PME, transformation digitale pour l’industrie et les services, dans la Direction Stratégie et Programmes.
Editeur de solutions de marketplace en Saas, scale-up, direction Opérations et Business
Grand groupe industriel et retailer asiatique. Direction Marketing Internationale Retail.
WeLikeStartUp, capital-risque et innovation.
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APPLE Retail
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Jan 2015 - Déc 2016 |
Réseau de distribution APPLE. Dans la Direction Business Développement Retail Europe Inside sales, solutions pour PME/TPE.
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SOGEFI
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Jan 2014 - Jan 2015 |
Leader de la filtration pour automobiles en France, 3ème européen. France, 95M€. Comité de Direction Europe Omni-canal : Retail, Web et Distributeurs professionnels. Vente et customer service. Full P&L.
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CARGLASS
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Jan 2011 - Déc 2012 |
Leader des services vitrage pour automobiles. Division Professionnelle Europe. Comité de Direction.
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Société BSS
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Jan 2010 - Jan 2014 |
Service de réparation. Société familiale B2C, Clients : particuliers. Membre du réseau Autodistribution
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MAN Trucks & Bus
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Jan 2008 - Déc 2009 |
Constructeur de véhicules industriels, 3ème européen. Membre du steering committee France-Benelux
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BOSCH
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Jan 1998 - Jan 2008 |
Équipementier de rang 1, leader mondial. Directrice régionale des ventes
Key Account Manager International
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FAGOR - BRANDT
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Jan 1992 - Jan 1998 |
Leader Electroménager. Chef de Produits - Direction Marketing Europe
Directrice de Business Unit / Responsable Grands Comptes pour OCEAN, marque italienne du groupe.
Chef de secteur
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Groupe CEGI
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Jan 1990 - Déc 1991 |
Software, Secteur Santé.
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Certification |
2021 : Chief Digital Officer CentraleSupélec Exed |
2020 : Green Belt Lean 6 Sigma |
Formation |
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Langues |
Francais : Langue maternelle Anglais : Bilingue ou langue maternelle Espagnol : Bilingue ou langue maternelle |
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