"Rien n'est plus contagieux que l'enthousiasme"
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Note Globale    

Enguerrand

44 ans

Paris

Enguerrand
Direction commerciale, management, coaching, RH, recrutement, TE, TACE.

Expériences professionnelles

 

OCEANE CONSULTING
Paris

Directeur Manager de transition

Juil 2022 - Aujourd'hui

Direction Commerciale 06/2022 - Actuel
OCEANE Consulting - PARIS - Freelance
Gestion de l’agence applicative. 46 consultants, CA 6M€
Coordination de l'activité commerciale et recrutement
Trouver des solutions aux clients.
Gestion et animation des sous-traitance et des consultants en CDI.
Anticipations des retours de projets.
Gestion des clients: ACCOR Hotels, SACEM, JC DECAUX, CARREFOUR

Et mise en place de l'IA dans les porcessus


Société de Conseil et de Management de Transition
Paris

Freelance

Sep 2021 - Juil 2022

Management de Transition

  • Suivi et optimisation du Taux d'Emploi pour l'agence parisienne.
  • Suivi des besoins projets avec les responsables commerciaux
  • Coordination de l'activité commerciale et trouver des solutions aux clients.
  • Gestion de la sous-traitance.
  • Anticipations des retours de projets.
  • Coaching des collaborateurs en vue d'un rendez vous client.
  • Intégration des innovations technologiques et numériques, capacité à acquérir rapidement de nouvelles connaissances.

Taux d'Emploi à mon arrivée 82%, aujourd'hui 86%


NORGAY
Paris

Directeur d'Agence

Sep 2019 - Juil 2021

  • Encadrement d'une équipe de 100 personnes
  • Management de 3 commerciaux et 1 chargé de recrutements
  • Gestion d'un portefeuille clients (AT/Forfait)
  • Gestion Interne : stratégie commerciale, reporting financier, développement et suivi du centre de services
  • Pilotage des projets (engagements, staffing, rentabilité, satisfaction client ...), étude et développement des offres, lobbying
  • Négocier et conclure les différents appels offre de référencement 10M€ de CA

AUSY
Paris

Directeur

Mai 2017 - Juil 2019

  • Encadrement d'une équipe de 250 personnes dans le domaine Médical et Electronique grand Public
  • Management de 5 commerciaux et 2 chargés de recrutements
  • Gestion d'un portefeuille clients (AT/Forfait)
  • Gestion Interne : stratégie commerciale, reporting financier, développement et suivi du centre de profit (facturation, impayés, ...), gestion de l'inter-contrat, analyse et optimisation des marges de mon Département
  • Pilotage des projets (engagements, staffing, rentabilité, satisfaction client ...), étude et développement des offres, lobbying Conduire, négocier et conclure les différents appels offre de référencement

25M€ de CA en 2019 Et 23M€ pour 2018


FRATECH
Paris

Chef d'Entreprise

Jan 2014 - Mai 2018

Création de la société en France.
Gestion administrative et financière.
Définition du Business Plan Suivi des résultats d'exploitation, gestion des tableaux de bord, budgets et optimisation de la rentabilité et taux d'activité
Recrutement et coaching de collaborateurs
Mise en place d'un CRM (Activité commerciale, recrutement, suivi des missions)
Ouvertures de comptes SI et Ingénierie
Relation commerciale avec les clients
11M€ en Belgique en 2017 (BELGATECH) pour 90 consultants.
4,3M€ en France pour 2017 (FRATECH RP) pour 35 consultants.


GROUPE OPEN
Paris

Directeur d'agence

Mars 2009 - Déc 2013

  • Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux
  • Gestion de projets en Assistance Technique, au Forfait et TMA pour le compte de PSA, la SNCF, RFF, La Poste…
  • Définition des objectifs de l'agence avec la Direction Générale
  • Finition des objectifs annuels des commerciaux
  • Recrutements en collaboration avec l'équipe RH
  • Suivi des contrats, missions, projets forfait et AT
  • Gestion des plannings
  • Suivi du respect des procédures qualité et de la satisfaction clients
  • Réponse et négociation des accords-cadres et référencements auprès des DSI et des services Achats
  • Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale, définition des objectifs de l'agence, mise en place de challenges pour l'équipe commerciale

14M€ de CA en 2013


SOPRA
Paris

INGENIEUR COMMERCIAL

Sep 2004 - Fév 2009

  • Principal client Bouygues Télécom : Gestion des TMA
  • Rédaction, soutenance et suivi d'appel d'offre au forfait
  • Ouverture du compte TDF (Télé Diffusion de France)
  • Signature d'un Centre de service. CA 3Millions d'Euros 8 personnes/ 3ans.
  • Signature de 3 forfaits (hyperviseur réseaux) CA 600 000€ 8 personnes.
  • Massification d'AT Nouvelle Techno. CA 1 Million d'Euros. 15 personnes
  • Développement de l'activité Média : Group Moniteur signature d'un projet CRM, INA, M6, TF1.

1M€ de CA en 2008


Formation

 

2003     ESC Montpellier IDRAC - Montpellier, 34 -

Langues

 

Anglais : Intermédiaire

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