Tout le monde savait que c’était impossible à faire. Puis un jour quelqu’un est arrivé qui ne le savait pas, et il l’a fait. Mark Twain.

Note Globale    

Philippe

54 ans

Paris

Philippe
Directeur Commercial et de la transformation - accelerateur de performance

Expériences professionnelles

 

Confidentiel
Paris

Directeur Projet CRM

Mai 2022 - Fév 2024

Gestion de l'intégralité du cycle (de la sélection au déploiement d‘un CRM (Salesforce). Accélération de la transformation organisationnelle monde et intégration plusieurs acquisitions.


MANAGERS EN MISSION

Manager

Nov 2021 - Aujourd'hui


Freelance

Projet Reprise Entreprise

Jan 2020 - Nov 2021

Activité : Construction

C.A. 5 Millions€

20-50 salariés


GCP Applied Technologies SAS
France

Directeur Commercial - Responsable du programme Grands Comptes Monde

Jan 2017 - Déc 2019

(Home office)

Activité : Chimie et Matériaux de construction ; C.A. 1.000 € - 2.000 salariés

  • Mission : équipe de +100 personnes, validation du potentiel, mis en place d'un programme (formation, nouveaux outils dont un CRM), suivi et optimisation
  • Résultats obtenus : Croissance de +15% du CA groupe avec : €150m de nouveaux contrats, €350m d'appels d'offres, un plan de conversion de 350 usines

GCP Applied Technologies SAS France

Directeur Commercial - Europe Continentale

Jan 2014 - Jan 2017

(Home office)

Activité : Division étanchéité ; C.A. 100 Millions€ - 250 salariés

  • Mission 1 : avec 50 personnes (salariés, agents, distributeurs et applicateurs) , accélérer la croissance, pérenniser la région et implémenter un CRM.
  • Résultats obtenus : Croissance 20%+/an , x3 le taux conversion projets, augmentation de la fidélisation client (CA de 2% à 15%)
  • Mission 2 : responsable groupe cellule grands projets : Grand Paris Express (GPE).
  • Résultats obtenus : Produits sélectionné par GPE pour plus de 10.0m de potentiel

W.R. Grace
Angleterre

Responsable Marketing – Équipe des Chefs de produits

Jan 2006 - Déc 2013

Activité : Étanchéité, Feu, Mortiers et Résines d'injection ; C.A. 250.0 Millions€ - 400 salariés

  • Mission 1: avec +50 collaborateur, amélioration de la profitabilité ; revue offre produits/services ; acquisitions.
  • Résultat obtenu : Profitabilité de 4% à 21%, croissance annuelle min. 10%/an, nouveaux produits est passé de 5% à 30%, 3 acquisitions en Europe
  • Mission 2 : Optimisation des sites de production et de logistiques
  • Résultat obtenu : 1 nouvelle usine (Dubai), réduction des coûts opérationnels 12%

W.R. Grace, Amgen , GE, British Airways

Acting CFO/ Analyste Financier / Contrôleur de gestion France et EMEA

Jan 1995 - Déc 2005

France et Angleterre

Activité : Construction, Chimie, Biotech, Équipement Médicaux ; C.A. jusqu'à 3.000 Millions€ - + 30.000 salariés

  • Mission : Budgets, suivie budgétaire, contrôle des coûts, investissements et acquisitions.

Certification

 

2016 : Negotiation

2016 : Techniques de vente

2008 : SixSigma

1992 : BAA

Formation

 

2020     CRA - Reprise entreprises

2018     - Gestion des Grands Comptes

2015     - Négociations

2014     - Formations techniques de ventes

2008     - Lean Six Sigma

2005     Cranfield University - MBA

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Danois : Courant

Italien : Connaissances de base

Allemand : Connaissances de base

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