Mobile en france
Expertise
Management d’équipes pluridisciplinaires. Environnement BtoBtoC. Gestion et développement de réseau de magasins
Développement commercial, mise en place des organisations.
Consolidation de l’activité existante : organisation, excellence opérationnelle, amélioration continue.
Pilotage de la croissance de l’offre produit/services.
Compétences clés
Vision stratégique, approche globale
Organisation des activités et conduite du changement
Sensibilité particulière au développement et à l’innovation : structuration, animation du processus
Leadership, grande capacité à fédérer les équipes autour de projets ambitieux avec une véritable culture du résultat
Management participatif et délégatif, largement basé sur la cohésion d’équipe, responsabilisant et valorisant les collaborateurs
Démarche méthodique, pragmatique et structurée assurant le succès des projets
Objectifs
Accompagner le développement d’une entreprise, piloter les changements nécessaires à de meilleures performances. Innover, faire grandir les équipes pour, sans cesse, améliorer la satisfaction client. Embarquer des équipes aprés la nécessaire phase de diagnostic aboutissant à la définition d'une stratégie commerciale claire et partagée.
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Eric 59 ans Pollionnay |
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| Directeur commercial, Directeur business unit, Directeur régional |
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Expériences professionnelles |
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Groupe MAGILINE TROYES
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Jan 2019 - Aujourd'hui |
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Contexte : Développer l'activité vente et commerce. Améliorer la rentabilité de chaque magasin. Enjeux : Améliorer les process avec les services supports. Recruter et former des responsables d'agence Pilotage à distance des équipes. Développer l'autonomie et l'implication des responsables de magasin Résultats : Organisation stabilisée en termes d'effectif. Amélioration de l'ebitda 8%. |
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Groupe Nextpool. Filiale SOKOOL.Lyon
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Jan 2015 - Jan 2019 |
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Contexte : Filiale en difficultés commerciale et technique. Fermeture de l'usine de fabrication Lyonnaise, réorganisation de l'usine basée à SARLAT. Equipe commerciale démobilisée. Maillage commercial du territoire trop faible Enjeux : Rétablir les relations entre les équipes commerciales et techniques (bureau d'étude, logistique). Redessiner les zones commerciales pour une couverture nationale élargit. Résultats obtenus : Développement du CA : + 15% (18Md'€). Territoire national couvert avec le recrutement de 12 nouveaux commerciaux. Délais de fabrication et de poses réduites de plus de 25%. Relation Usine/Commerce restaurée. |
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Energia GDF-SUEZ - Lyon
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Jan 2011 - Déc 2014 |
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Rattaché au Président. Périmètre : France entière. 17 N-1. Contexte : entreprise en grande difficulté financière. Mise en place d'un redressement judiciaire et d'un PSE. Politique commerciale obsolète. Bases techniques désorganisées et sur-staffées. Enjeux : remobiliser les équipes opérationnelles sur des objectifs de redressement ambitieux. Diversifier les canaux de vente. Créer de nouvelles sources de CA en créant une équipe BtoB.. Résultats obtenus : Commerce : triplement du CA entre 2012 et 2014 (de 7M€ à 22M€). Augmentation du « panier moyen vendeur » (11k€ à 15k€). Amélioration de la marge opérationnelle. Equipe BtoB créée et opérationnelle (2m€ de CA sur le premier exercice). Adhésion des IRP à l'ensemble des décisions opérationnelles. Collaboration exemplaire entre les commerciaux et les techniciens. |
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ADT - STANLEY - Lyon
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Jan 2007 - Déc 2010 |
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Contexte : Relance de l'activité commerciale et opérationnelle d'une BU dédiée aux particuliers et aux small business, et ce, après deux années de gel commercial et un plan social. La BU France servait de test pour un éventuel programme Européen. Enjeux : définition des axes stratégiques avec la Direction générale. Repositionner la BU au sein de l'entreprise et restaurer son image. Réinvestir le terrain en harmonisant les équipes. Fidéliser la clientèle existante, endiguer le taux de résiliation. Diversifier les canaux de vente. Négociations avec les IRP de la région pour mettre en place une « délégation unique ». Mettre en place un process d'installation sous-traité nationalement. Résultats obtenus : Développement d'un CA de 20 M€ (2009). Taux de résiliation en baisse de 40%. 8 ouvertures d'agences commerciales. Les coûts d'acquisition maîtrisés grâce à une harmonisation des process commerciaux et à une bonne adéquation vendeurs et zone de chalandises. 100% des installations sous-traitées. Mise en place d'un process de location pour la surveillance de zones de chantiers. |
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NUMERICABLE - Marseille
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Jan 2005 - Jan 2007 |
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UPC - LYON
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Jan 2001 - Jan 2005 |
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FRANCE TELECOM CABLE MARSEILLE
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Jan 1998 - Jan 2001 |
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FRANCE TELECOM CABLE LILLE
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Jan 1993 - Jan 1998 |
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REGION CABLE (filiale du groupe Générale des Eaux) - Lille
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Jan 1989 - Jan 1993 |
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Formation |
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Langues |
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Anglais : Niveau avancé |
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