Directeur Commercial et Marketing - Directeur de Business Unit - Directeur Comptes stratégiques

• Conduite du changement
• Développement du digital: abonnements, brand content, SEO
• Renforcement de l'activité commerciale

Consolidation des activités matures (publicité et job board)

• Définition et mise en place de la stratégie commerciale
• Développement de nouvelles offres : brand content, newsletters, tribunes
• Pilotage de la performance commerciale
• Accompagnement des commerciaux dans les négociations stratégiques

Lancement de nouvelles activités

• Batiactu+: abonnements media
• Business Club: réunions-ateliers pour les décideurs de la construction
• Etudes: baromètre sur la maquette numérique dabs le BTP pour le Ministère du Logement

Management d'une équipe pluridisciplinaire de 25 personnes

• Managers commerciaux, chefs de publicité et account managers
• Responsables produit et SEO, responsable CRM/data/emailing, graphiste, communication (réseaux sociaux, salons)

CA+40% | Mise en place de relais de croissance

• Redéfinition des priorités stratégiques autour de la rénovation énergétique
• Développement commercial : ventes sédentaires et grands comptes
• Lancement de nouvelles offres SaaS: grands comptes; artisans
• Négociation et mise en place de partenariats
• Partage des bonnes pratiques avec les filiales UK, Allemagne et Espagne
• Management d'une équipe de 10 personnes: télévente, KAM, partenariats
  

CA +50% | Comptes clés: EDF, GRDF, Rexel, Weber, Lapeyre, KparK, Daikin, Sharp, Waterair

• Définition de l'offre par segment clients: artisans, PME, grands comptes
• Acquisition de leads B2C dans une logique ROIste : SEM, SEO, partenariats, emailings
• Optimisation du site Internet, des landing pages et des taux de transformation
• Management d'une équipe de 8 personnes : offre, data, site, SEM, SEO, affiliation
• Coordination des équipes marketing UK, Allemagne et Espagne
  

Volume de leads + 100 % à ROI constant

• Optimisation du site e-commerce européen et de l'acquisition de trafic
• Lobbying auprès du top management européen
• Planification du e-business avec les filiales locales: pré-ventes, emailings, offres entreprises
• Pilotage du P&L
• Management d’une équipe multinationale de 8 personnes : offre, site, acquisition, callcentre

Intégration des ventes directes dans la stratégie des pays clés | CA x 3,5

• Planning stratégique en collaboration avec les BUs Audio Europe et World
• Gestion du Marketing mix, avec une forte composante achats, pricing et distribution
• Pilotage du trade marketing
• Planning opérationnel avec les équipes commerciales enseignes et terrain
• Appui des équipes commerciales lors des négociations avec les enseignes nationales

Augmentation d' 1 point de PDM en valeur