On m'a dit que l'on ne pouvait pas le faire, je ne l'ai pas cru, alors je l'ai fait
Gilles Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur des ventes,  Directeur Général adjoint
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Profil mis à jour le : 29/03/2023

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Gilles

Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur des ventes, Directeur Général adjoint

Paris , Département de Paris — 53ans
 

Note Globale    

Gilles

53 ans

Paris

Gilles
Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur des ventes, Directeur Général adjoint

Expériences professionnelles

 

GH Conseils 1 Fi
Versailles

Président SASU

Nov 2022 - Aujourd'hui

Franchisé en crédit et assurances

je développe aujourd'hui mon activité en créant mopn réseau d'apporteurs d'affaires (agences immobilière, courtier immobiliers, mandataires) sur les solutions d''expertise en financement

Management des relations partenaires bancaires afin de promouvoir l'activité.

Je suis mandataire ORIAS en crédit et assurances


NATIXIS INVESTMENTS MANAGERS INTERNATIONAL- BDU FRANCE GENEVE MONACO
Paris

Directeur Exécutif

Nov 2016 - Oct 2022

Direction des ventes, Ingénierie Produits & du Marketing Réseaux Banques Populaires et Caisses d'Epargne (80 etp)

Enjeux

  • Création de la plateforme de distribution par la fusion de 3 structures
  • Redéfinition et digitalisation de la communication commerciale
  • Mise en marché des nouvelles offres en épargne financière sur les clientèles : Banque de Détail, Gestion Privée, Banque Privée, Gestion de Fortune, Gestion sous-mandat, Corporate et Institutionnels

Compétences

  • Promotion des nouveaux enjeux du plan stratégique et déclinaison opérationnelle dans les réseaux
  • Communication stratégique auprès des actionnaires
  • Lancement des enquêtes qualités service
  • Mise en marché des nouveaux affiliés et fonds (26 affiliés au total)
  • Création d’outils de reporting pour mesurer la valeur ajoutée de l’activité commerciale
  • Mise en marché de l’outil LEA sur le réseau commercial (MIF2)
  • Lancement des portefeuilles modèles du groupe

Résultats

  • Nouvelle offre en épargne financière (2 Mia€ année N)
  • Mise en œuvre de l'animation et développement des ventes sur l'ensemble des Réseaux BPCE (35 000 etp),
  • 5,4 Mia€ de collecte globale nette sur 5 ans,
  • 9 000 animations et évènements/an sur les réseaux
  • 23 000 lettres infos finances digitales hebdomadaires
  • Lancement du site « mon épargne et moi » (+10 millions de pages vues)

CAISSE D'EPARGNE PICARDIE
Picardie

2 fonctions successives

Jan 2013 - Oct 2016

110 AGENCES, 1200 PERS

Directeur Région commerciale Beauvaisis - Membre du comité de la direction générale

  • Enjeux
    • Management de 40 agences et centres de profits, 230 collaborateurs.
    • Restructuration du réseau d'agences (rénovation, création...)
    • Développement du FDC multi-marchés (encours crédits, collecte, maitrise des risques)
    • Délégué du Président sur les sociétés locales d'épargne
  • Compétences
    • Animation des réunions sociétaires
    • Participation et représentation de l’entreprise dans la vie locale
    • Négociation et animation des relations IRP et délégués du personnel
    • Management d’équipes sur multisite, multi marchés
    • Accompagnement du leadership des managers et montée en compétences des équipes commerciales
    • Déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise
    • Création du centre Privé destiné aux professions libérales
    • Animation des filiales et création d’action de promotion des ventes
  • Résultats
  • Classement de la région au 31/12/ 2016 : 1er au Perf dynamique, 2éme au perf général
  • Développement des relations apporteurs d'affaires (30%)

Directeur Région commerciale Vallée de la Somme - Membre du comité de la direction générale

  • Enjeux
    • Management de 36 agences et centres de profits, 200 collaborateurs.
    • Redynamisation du réseau d'agences (nomination, réorganisation)
    • Développement du FDC multi-marchés
    • Délégué du Président sur les sociétés locales d'épargne
  • Compétences
    • Gestion des risques et assainissement des portefeuilles
    • Lancement des campagnes de prospection entreprises
    • Mise en place de l’animation commerciale régionale multi marchés
    • Création et animation des plateformes de phoning de ventes
    • Animation des filiales et action de promotion des ventes
    • Accompagnement du leadership des managers et montée en compétences des équipes commerciales
  • Résultats
    • ​​​​​​​Classement de la région au 31/12/ 2015 : 1er au Perf dynamique, 1er au classement général ; 1er en Gestion privée et 1er sur le marché des pros
    • Création du premier bureau gestion de fortune en centre d'affaires

CAISSE D'EPARGNE ILE DE FRANCE
Île-de-France

2 fonctions successives

Jan 2007 - Déc 2012

1ère BANQUE DU GROUPE BPCE, 463 AGENCES, 5300 PERS

Directeur des Partenariats, développements externes et agences hors réseau - Membre du comité d'échanges Franco-Japonais

  • Enjeux
    • Développement de l'activité des agences hors réseau (expatriés, nonrésidents, Japon, St Pierre et Miquelon) : politique commerciale, risques
    • Déploiement de partenariats commerciaux dédiés
    • Développement et acquisition de nouvelles clientèles ciblées
  • Compétences
    • Mise en place et animation de la filière immobilière de défiscalisation I Sélection (15 pers. : commerciaux, marketing, communication réseau, pilotage, suivi des ventes, facturation, contrôle)
    • Animation de salons et conventions salariées
    • Prospection et signature de partenariats commerciaux
    • Développement des synergies groupe
  • Résultats
    • Signature des premières conventions « Bureau des étudiants » avec HEC, Science Po, Polytechnique (+3000 comptes jeunes sur l'année)
    • Sélection : 460 lots/an ; 2.5 millions de commissions/an
    • Signature des conventions salariées groupe
    • Mise en place des partenariats en lien avec BPCE international
    • Membre du comité d'échanges franco-japonai

Directeur Animation Commerciale (62 etp et de 25 etp filiales)

  • Enjeux
    • Développement de la productivité et de l’efficacité commerciale Réseau
    • Pilote sur le chantier de fusion de la CEIDF
    • Organisation et mis en place des référentiels d’intervention des filiales
    • Création du pôle audit commercial
  • Compétences
    • ​​​​​​​Mise en œuvre du plan d’action des filiales
    • Pilotage du plan de développement des compétences (463 agences)
    • Mise en œuvre et animation avec les RH des plans de formation
    • Création des référentiels activités et productions
    • Création de l’outil de pilotage agence à « 0 »
  • Résultats
    • ​​​​​​​Audit commercial et analyse des Gap (120 audits)
    • 600 interventions/an suite mise en œuvre du plan d’action filiales
    • Création des comités de développement région
    • Mise en marché de la nouvelle offre santé (1er du groupe CE)

CAISSE D'EPARGNE ILE DE FRANCE NORD
Île-de-France

Directeur Méthodes et Développement Commercial

Jan 2005 - Déc 2008

95 AGENCES, 900 COLLABORATEURS

Membre du comité de la direction générale

(80 etp)

Enjeux

  • Développement des partenariats et innovation commerciale
  • Création nouvelle direction : Gestion privée, Marché des professionnels, Animation Commerciale, Prescription Immobilière (6 n-1 et 20 etp siège)
  • Lancement des nouvelles offres Marchés des professionnels
  • Structuration de l’activité Prescription Immobilière

Compétences

  • Optimisation des process et des méthodes commerciales
  • Mise en place d’animation dédiées marchés
  • Création de l’école des ventes pro pour les managers
  • Mise en marché des cellules de phoning gestion privée
  • Mise en marché de la convention I Sélection : pilotage des actions

Résultats

  • Redynamisation des conventions courtiers crédits (+40% dossiers)
  • Création des référentiels métiers prescripteurs et pilotage résultats
  • Lancement du chantier Directeurs d'agences Pro (+400 dossiers/an)
  • Mise en œuvre nouvelle politique variable sur la gestion privée (+25% en collecte)

CCF HSBC

3 fonctions successives

Jan 2001 - Jan 2005

Directeur adjoint Groupe Paris Ouest 3ème groupe de France et 1er groupe patrimonial du CCF

  • 10 agences, 1 centre de gestion de patrimoine (15 pers), 120 collaborateurs

Responsable sectoriel marché des entreprises Groupe de saint- Augustin

  • Marché des grandes entreprises
  • Animation de la prospection

Chargé de l'Organisation Commerciale Multicanale Direction de la distribution Multicanale

  • Création d'opérations commerciales multicanales
  • Création d'une structure appels sortants du centre d'appels
  • Développement de projets : agence directe, gestion des mails, service titres...
  • Création de l'organisation interne, de l'offre, communication, politique commerciale

BRED BANQUE POPULAIRE

5 fonctions successives

Jan 1991 - Jan 2001

  • Directeur de la Succursale de Puteaux 7 agences dont un centre professionnel (60 etp)
  • Directeur de groupe Courbevoie (3 agences) (30 etp)
  • Directeur d’agence ; Asnières Gare, Colombes, Courbevoie Bécon
  • Responsable secteur économie locale des Hauts de Seine
  • Responsable Clientèle Particuliers

Formation

 

2023     ORIAS - Mandataire ORIAS / DDA/DCI

2021     Natixis IM - Certificats Think Digital, Working together et Boost myself

2016     - Parcours Exécutive AMP (Advanced Management Program) Parcours dirigeants Groupe BPCE

2011     Sciences Po - Diriger un projet stratégique

2009     Diapason CNCE - Parcours cadres supérieurs et dirigeants

2004     CCF - Parcours des Managers de managers

2002     Centre d'Etudes Supérieures de Banque) CFPB - C.E.S.B. MANAGEMENT

2000     Ch Syndicale des BP - Mastership de management

1995     CFPB - Brevet Professionnel de Banque

1989     - Baccalauréat B sciences économiques

Langues

 

Anglais : Intermédiaire

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