DIRECTEUR COMMERCIAL

Juillet 2016 création de la Société de Conseil et de Management de Transition et début de codage de la plateforme place de marché Switeam destinée dans un premier temps à renforcer l’activité BtoB en vente directe de LINK ICT. Switeam est une plateforme BtoB intégrant une application dédiée à la mise en relation de prestataires IT et des entreprises qui les recherchent. Le lancement a été fait en septembre 2017 avec l’acquisition de plus de 350 prestataires. J’ai pensé, organisé, décidé, organisé toute la plateforme.

Rachat des activités IT de la Société de Conseil et de Management de Transition, 4,4 M€ CA. 71 salariés et plus de 30 sous-traitants. Domaine d'activité télécom réseau cuivre BtoB et fibre FTTH, zone d'intervention France, Allemagne, Belgique, Suisse, Italie, Espagne, Luxembourg. Acquisition de la SSII Effician en novembre 2016 pour un CA de 600 K€. Création d'une société à Barcelone pour répondre aux besoins de nos clients opérateurs UK.

Présentation contextuelle :

Dans un contexte économique et social tendu le groupe a débuté en 2015, la recherche d’un repreneur pour ses activités IT ticketing. Etant à l'origine de ce département dans le groupe, je me suis positionné pour la reprise avec le directeur commercial. Lors de la reprise l'activité perdait plus de 1,5 millions d'euros par an. J'ai finalisé la vente en reprenant qu'une partie des effectifs 71 pers avec une indemnité de 500 K€ payée par le cédant. Le premier bilan 2016 sur neuf mois a fait apparaitre une perte de 350 K€. Nous avons bien amorcé le redressement même dans un contexte difficile car notre client principal était l'opérateur SFR. La restructuration intégrait la mise en place de DP et d'un comité d'entreprise ce qui a été fait en janvier 2017. En janvier 2018 la société ne comptait plus que 31 employés. Le contexte social devenu de plus en plus tendu m'a conduit à la mise en redressement puis la céssion des activités de février à juin 2018. Aujourd'hui j'aide le repreneur à comprendre et développer l'activité avec des demandes importantes de la part des clients, particulièrement pour les raccordements fibre optique.

Développement (codage) de la Startup Icrame (plateforme de confiance entre particuliers et dédiée à la sécurité des biens et des personnes) et JaitooEvents (Solution digitale dédiée à la relation clients et exposants lors de salons évènement) Solutions a vocation internationale.

Création d'un concept de magasin pour la vente de cigarette électronique, ouverture de deux magasins (Ris Orangis et Vanves) puis revente des magasins et du concept en octobre 2015. Seul le magasin de Ris Orangis fonctionne aujourd'hui et est très rentable.

Recherche et recrutement d'un directeur pour me remplacer et revente de mon portefeuille au groupe alors racheté par le groupe Actual (750 M€ CA)

Développement (codage) du portail Jaitoo. Plateforme digitale dédiés à l'acquisition de contenus numériques simplement en faisant une photo avec un Smartphone et intégrant des objets connectés.

Création de la société et développement des activées de mise à disposition de ressources techniques en informatique.

Signature du contrat de business développement avec Télé Equipement pour les paraboles Cubsat. Négociation et acquisition en juillet du contrat British télécom / SFR pour l'embauche et Intégration de 80 techniciens à fin 2010. CA global du deal pour 2011 6,5 million d'euros.

Prospection des grands comptes, SSII et donneurs d'ordre du secteur informatique. Pour la fourniture de prestataires intellectuels et techniques. Recrutement et qualification d'ingénieurs et de techniciens sur tout le territoire Français Dom-Tom et Maghreb. Développement et concentration de mon activité vers la fourniture de prestataire, dédiés aux activités de maintenances et dépannages informatique, audio et TV depuis octobre 2006. Plus de 60 techniciens placés entre 2006 et 2008 pour des missions de 1 mois à plus de 30 mois.
En charges de 15 comptes clients et plus de 200 missions gérés depuis 2004.

Etude et développement d'un nouveau concept de salle informatique à partir de l'armoire serveur ATS, incluant des solutions hardware ( KVM ) et software de prise de contrôle à distance de serveurs. Intégration de systèmes de contrôle d'accès biométrique, de sécurité réseau en télé assistance, de télévidéo numérique et de mure d'image destinés à la supervision visuel d'infrastructure et de flux informatique.
Négociation et signature avec de nouveaux clients grands compte, EADS, IBM.
Apport de nouveaux fournisseurs comme RARITAN, AVOCENT, EXPERCITY, SYNELEC, XELIOS, SPHINX VISION.
- Formation assistance à la vente et dynamisation de l'équipe de 5 commerciaux.
- Succes story : CCF groupe HSBC, DGA, SNCF, IBM, TELEHOUSE, PEUGEOT.

Constructeur informatique de système Hardware et software (Switchs) pour l'administration a distance de serveur et des éléments actifs de réseau et réalisation d'infrastructures pour les salles informatiques et centres serveurs (NOC, Cages, câbles Cat5, Fibre optique, Racks).
Siège social monde : USA New-York - Siège social Europe : UK Guildford - effectif + 300 personnes.
Sous la direction du Manager Europe (UK), ouverture de l'agence France, recrutement de l'équipe d'ingénieurs, développement des ventes de notre produit leader « FreeVision » pour l'administration à distance de serveurs et des éléments actifs de réseau. Suivi des comptes internationaux, négociation tout niveau (Technicien, DI, DA, DAF), référencement et vente directe aux grands comptes de l'informatique et télécom, Banque (IBM, France Télécom, Téléhouse, Exodus, Microsoft, KpnQwest, Stéria, Cable & Wireless etc...) des sociétés corporate (Total, AXA, Barclays Bank, Banque de France, BNP etc.) et des VAR, SSII ( Black box, ATOS).
.Après 10 mois j'ai ouvert les comptes : France Télécom avec la signature d'un accord cadre National. France Télécom représentera fin 2002 un CA de 15 MF pour « FreeVision », IBM sur le premier projet e business Europe (Collegien et Montpellier) le compte IBM France représentera fin 2001 un CA de + 20 MF, Microsoft France continue le déploiement de notre solution IP et devient l'instigateur du déploiement Européen de notre solution FreeVision, la signature d'un accord de distribution avec les VAR Black box et Computer Centa est en cours.
Missions fréquentes de coordination et de suivi des filiales en UK, Italie et Espagne.

Numéro 1 mondial de solution d'équipement technique pour salles informatiques.
Siège social : Boston USA - Effectif : + 5 000 personnes
Management de l'équipe de 5 commerciaux. Vente directe de solutions techniques pour salles informatiques (data center), armoires racks, équipements électroniques onduleurs, commutateurs de consoles / serveur de marque APEX et câblage, dans un environnement à forte concurrence. Prospection et développement du portefeuille. En 12 mois d'activité j'ai réalisé un portefeuille de plus de 15 MF pour un objectif de vente annuel de 3 MF, mon CA effectif en décembre 2000 était de 5,2 MF de vente. Une vente moyenne est de 40 KF et peut aller jusqu'à + 1.5 MF, le cycle d'achat moyen est de 3 mois. Le schéma d'une vente est décliné en 3 points : La prospection téléphonique et prise de rendez vous, l'établissement d'un plan d'installation sur Logiciel Autocad et la présentation vente de la solution finale.

Mise en place de la stratégie de développement (par la création d'un réseau de concessionnaires) - plus de 500 demandes de candidats.

Négociation et formation des concessionnaires au métier d'Internet, signature des partenariats avec les acteurs Internet et pour la communication de Cybermedia en général (échange marchandise).

Négociation grands comptes, conclusion des contrats avec les entreprises SNCF, RATP, LECLERC, France Télécom etc...).

Recherche et création des nouvelles bornes Cybermedia pour le grand public en milieu semi sécurisé.

Adaptation du téléphone par Internet (IP) avec ou sans ordinateur.

FORMATION DE 3 MOIS AU MANAGEMENT DANS LE CADRE ESC CLC

Sophia Antipolis 06 -Fournisseur d’accès Internet et métier de l’Internet

Recrutement et formation des commerciaux Paris Ile-de-France (50), adaptation de la stratégie de vente aux EVRY. spécificités de la région parisienne. Prospection vente, conclusion des affaires, négociation grands comptes.

Produits : création de cybers cafés et de cybers espaces avec des PC monobloc (UPKE) équipés de cartes à puce, abonnement (F.A.I), sites webs commerciaux, sites marchands, boutiques avec le logiciel Intershop, décodeur Internet TV.

Etude technique et engineering industriel et télécommunication

Interface entre les clients et le bureau d'étude, estimation des coups des délais et travaux CAO DAO logiciel Microstation, Autocad, plan de réseau télécom, contrôle commande, automatisme.
Etude et mise en oeuvre des plans de réseau télécom et électricité, avec les chargés d'étude clients (Technip, Alcatel, Colt, EI, France télécom, ELF, ABB, etc). Dispatching des affaires pour nos techniciens au bureau d'étude ou détachés.
Développement de la clientèle et des collaborateurs.

Développement des activités de contrôle d'accès et d'automatisme, négociation des marchés publics, entreprises, référencements produits, définition et application des stratégies de ventes et de marketing, organisation de shows room et salons professionnels, management d'une équipe de 15 commerciaux, conclusion des contrats de ventes, formation des installateurs.

Restauration rapide

CREATION D'UN CONCEPT DE CROISSANTERIE ET VENTE DU CONCEPT EN FRANCHISING

2 croissanteries 9 salariés, 10 sites de distributeurs automatiques de produits alimentaires, puis vente de restaurants rapides et automatiques, négociation et recherche des contrats et vente clés en main de mon concept de restaurant rapide.

Création et vente de 8 croissanteries clés en main en 2 ans. CA 1,9 MF

Entreprise générale d’électricité

Etude et réalisation de schémas électriques d'automatisme MT- BT, pour le contrôle commande de centrales de production d'énergie hydroélectrique MT- BT CAO DAO.