La croissance se programme et s'exécute / Growth takes a plan and thorough execution
Richard Directeur Général / Développement Commerce et International
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Profil mis à jour le : 06/09/2023

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Note Globale    

Richard

51 ans

Nantes

Richard
Directeur Général / Développement Commerce et International

Expériences professionnelles

 

DECATHLON
Lille

Directeur Technique Immobilier International

Avr 2022 - Avr 2023

• Membre du comité de Direction de l’Immobilier International, 450 personnes, 1800 sites

• Mise à jour et en cohérence internationale du référentiel de construction et rénovation durable des magasins Decathlon: priorité à l’efficacité énergétique, gestion de l’eau, écomobilités, toits photovoltaiques

• Accompagnement de la mise en œuvre France et Italie (450 sites), établissement des plans de travaux


ALDES
Lyon

Directeur des Opérations Internationales

Avr 2019 - Mars 2022

(produits et systèmes HVAC et qualité d’air intérieur)

Membre du Comité de Direction Groupe

  • Direction 4 filiales Chine / États-Unis / Canada / Emirats Arabes, 300 personnes, 35m€ de CA
  • Responsable du P&L, reporting au Président actionnaire majoritaire du Groupe
  • Départements sous ma responsabilité : Développement Produits, Production (usines locales), Achats, Marketing, Commerce et Support Clients
  • Trois sites de production : Shanghai (Chine), Sharjah (Emirats Arabes Unis), Saint-Léonard (Canada)
  • Croissance du CA de 27m€ à 35m€ par la couverture efficace des segments et pays cibles
  • Mise en place de la prescription commerciale (avant-projet) avec les clients grands comptes donneurs d’ordre: investisseurs, promoteurs immobiliers et bureaux d’études
  • Accélération des développements produits par le ciblage des applications pour les segments cibles, et la synergie entre filiales et le Groupe, leitmotiv : « ne pas réinventer la roue »
  • Renforcement du réseau distributeurs par la sélection fine (couverture des clientèles cibles), la formation et l’appui renforcé

SCHNEIDER ELECTRIC
Rueil-Malmaison

Directeur du Développement, EcoBuilding & Energie Solaire

Sep 2017 - Mars 2019

(produits et systèmes de distribution et management de l’électricité)

  • Direction de la stratégie et du déploiement des centrales solaires / microgrids pour bâtiments, 40m€ de CA
  • Responsable du CA et de la marge, reporting au Président de la division Solaire
  • Pays cibles : Europe de l’Ouest, Singapour, Emirats Arabes, Nigeria, Afrique du Sud, États-Unis, Canada
  • Départements sous ma responsabilité : Ingénieurs d’application, Formateurs, Support pays
  • Responsabilité matricielle sur 50 vendeurs dans les pays cibles

SCHNEIDER ELECTRIC
Tallinn

Directeur des Pays Baltes

Sep 2015 - Août 2017

  • Direction de l’ensemble des opérations de Schneider Electric dans les Pays Baltes (Estonie, Lettonie, Lituanie), 100 personnes, 35m€ de CA
  • Responsable du P&L, reporting au Senior VP de la zone Nordique-Baltique
  • Départements sous ma responsabilité : Marketing, Commerce, Support Clients, Centres de réalisation Projets et Services
  • Croissance du CA de 31m€ à 35m€, croissance de la profitabilité
  • Fusion de trois entités pays en une entité Balte avec une même stratégie cohérente
  • Mutualisation des compétences transverses, renforcement des ventes pour couvrir plus de clients
  • Introduction des nouvelles offres de croissance, lancement de produits
  • Suivi de l’usine de Riga en délégation de l’équipe Supply Chain Europe

SCHNEIDER ELECTRIC
Rueil-Malmaison

Directeur Commercial EcoBuilding Asie de l'Est

Juil 2010 - Août 2015

(basé à Shanghai et Singapour)

  • EcoBuilding = systèmes et logiciels de supervision du "smart building", mesure de l’énergie, modèles prévisionnels, contrôle et automatisme pour l’efficacité énergétique
  • Direction des ventes "EcoBuilding" en Asie de l’Est, 150 personnes, 70m€ de CA
  • Responsable du P&L, reporting au Senior VP Asie-Pacifique de la BU "EcoBuilding"
  • Départements sous ma responsabilité : Marketing, Commerce (prescription et distribution), Support Clients dans 10 pays
  • Croissance du CA de 35m€ à 70m€ par la prescription projets et l’expansion du réseau de distributeurs
  • Renforcement de la prescription commerciale avec les clients cibles donneurs d’ordre: investisseurs, promoteurs immobiliers et bureaux d’études
  • Déploiement d’un programme de sélection, formation et conversion d’installateurs-distributeurs, labellisés "EcoXperts"

SCHNEIDER ELECTRIC
Rueil-Malmaison

Directeur Solutions Machines France

Mai 2007 - Juin 2010

  • Direction de l'entité concevant et réalisant des solutions d'automatisme clé-en-main petites séries pour machines industrielles, 20 personnes, 15m€ de CA
  • Responsable du P&L, reporting au VP Commerce Industrie France
  • Départements sous ma responsabilité : Commerce, Bureau d’Etudes, Production, Achats
  • Opéré le retournement de la business unit, retour à la profitabilité en 2 ans
  • Restructuré et remotivé l'équipe autour du projet de croissance
  • Croissance du CA de 6m€ à 15m€ par un ciblage stratégique des clientèles (grands comptes)
  • Conquis de nouveaux marchés à haut potentiel (CA > 1m€) : Carrier, Lennox, Lidl
  • Restructuré et remotivé l'équipe autour du projet de croissance

CABINET MINISTÉRIEL
Rueil-Malmaison

Conseiller Technique du Ministre de l’Éducation Nationale

Jan 2005 - Avr 2007


SCHNEIDER ELECTRIC
Rueil-Malmaison

4 fonctions successives

Jan 1998 - Jan 2005

  • 2004-2005 : Directeur de la Logistique Clients, Direction Commerciale France
  • 2002-2003 : Chef de Projet Digital, Portail de l’Installation Électrique
  • 2000-2001 : Chef de Projet Commerce Digital Grands Comptes (basé à Chicago, USA)
  • 1998-1999 : Auditeur Interne, Amérique du Nord (basé à Chicago, USA)

ALLIANZ Assurances

Responsable du Marketing Opérationnel

Jan 1996 - Déc 1997


BAIN & Company
Munich

Consultant en Stratégie

Fév 1995 - Août 1995


Formation

 

1997     ESSEC - MBA cursus Grande Ecole

1995     École Centrale Paris - cursus ingénieur

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Français : Bilingue ou langue maternelle

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