Directeur commercial international

Définition de la stratégie marketing et commerciale, développement de réseaux de distributeurs et d’agents commerciaux, partenariats stratégiques, stratégie export, grands comptes, CRM, prospection, recrutement.

GemPharmatech Nanjing, Chine. Production de modèles génétiquement modifiés pour la recherche bio médicale. 30 millions €. 1000 salariés. 9 sites d’élevage.

• Définir un plan stratégique de développement en Europe incluant vente, production et logistique.
• Développement des ventes en Europe avec 2 commerciaux junior basés à Nanjing, Chine. 540K€. 60%, études précliniques et 40% modèles murins.

40 millions €. 280 personnes. Production de modèles murins pour la recherche bio médicale.

Vente aux Big Pharma, biotechs, CRO et instituts académiques.

• Restructuration de l'équipe commerciale en Europe. +17,5% de croissance en 2021. +38% export.
• Lancement des ventes aux USA, Inde, Mexique, Corée du Sud, Royaume Uni, Russie, Pologne.
• Management d'1 directeur des ventes Europe, 17 commerciaux, 15 ADV et 4 chefs de projets (biologistes et docteurs)
• Mise en place d'une assurance prospection export BPI France pour l'Europe de l'Est et UK
• Lancement de l'activité de Facility Management. 1M€ de facturation dès la 2e année
• Due diligences pour produire en Angleterre, Mexique, Arabie Saoudite avec des partenaires locaux
• Mise en place du CRM Creatio pour 3 sociétés du groupe

2, 2 milliards €. 6000 personnes. 3 usines en France

Business Area. 40 M€. Packaging flexible

• Responsabilité globale des ventes hors Union Européenne. 55 pays
• Management de 6 commerciaux, 1 technico-commercial et de 26 agents indépendants
• Vente en croissance +4.8%/an. 40 millions d'euro en 2017
• Lancement mondial de papier pour pochettes médicales stérilisées. 200K€ en 2017
• Obtention d'un budget de 200K€ d'assurance prospection export Coface BPI

30M€. Papiers industriels

• Responsable du P&L commercial, de la stratégie marketing et du business plan à 5 ans. Exécution avec les équipes commerciales, R&D et production
• Amélioration du mix produit en introduisant dans la gamme des produits à forte rentabilité
• Gestion des clients stratégiques internationaux: Agfa, Kodak, Fuji, 3M
• Ebitda en croissance : +5 points sur la période

Emballage flexible alimentaire et cosmétique

• Réalise un chiffre d'affaires de 30 M€ au niveau mondial
• Management transversal d'une force de vente de 150 personnes sur 5 continents
• 2012 : Développement de nouveaux comptes en Chine, Japon, Corée du Sud, Inde, Brésil et augmentation de parts de marché en Europe et aux Etats-Unis
• 2011: Création de nouveaux comptes dont Unilever Litpon (1 M€)
• - 2010 - 2011: + 33% en volume en regagnant des comptes perdus en Europe

Papier synthétique Polyart

• Restructuration et développement du réseau de distribution
• Résultats 2008: +16% en volume et +8% en valeur. 4 fois plus que la moyenne du marché

• Gestion d'un réseau de distribution au Royaume Uni - France - Espagne - Portugal - Belgique.
• Réalise un chiffre d'affaires de 4 M€ sur la zone en 2007. (3 M€ en 2003).
• Résultats : 8% de croissance annuelle. 3 fois plus que la moyenne du marché.
• Principal marché développé sur la zone : carte routière indéchirable. + 700 K€ en 2007.

• Réalise un chiffre d'affaires de 15 M€ en 2001 (13.5 M€ en 2000).
• Gère les grands comptes nationaux sur appels d'offre : opérateurs Telecom, utilities et installateurs.
• Augmente les prix de vente de 50% en 2 ans et diminution des délais de paiement (de 150 à 90 jours).

(Groupe 3 Suisses)

(CSNE - VIE)

Département d'achat Lingerie. CA annuel : 2.7 M€.

• Négocie avec les fournisseurs asiatiques, gère les stocks, élabore les collections futures.