Directeur Commercial - Manager de Transition

Remplacement et/ou Accompagnement de Directeurs Commerciaux:

- réorganisation, restructuration et optimisation commerciale.

- Pilotage commercial et accompagnement des collaborateurs.

- recrutement.

- gestion de crise.

- Audits et conseils auprès de la Direction Générale.

Secteurs : Banque ,Assurance, Mutuelles et Courtage.

Accroissement de 30% du CA national ; Diversifacation du CA dont 1/3 est constitué d'activités nouvelles ; Positionnement renforcé de la France au sein des pays de la zone EMEA.

• Élaborer la stratégie commerciale 2017-2021 en qualité de membre du Comex.
• Restructurer le réseau de distribution.
• Diversifier et Digitaliser l'offre en développant la Prévoyance auprèsdes TNS.
• Externaliser les opérations de gestion
• Communiquer et donner à la marque une plus grande exposition dans les médias (Argus, BFM Business, Web).

Secteur géographique France

Progression du CA national de 27% ; Formation d'une équipe commerciale efficace

• Développer le CA national en assurances de personnes.
• Réorganiser les régions et recruter de nouveaux directeurs.
• Conquérir de nouvelles cibles clients et de nouveaux distributeurs.

Région Paris-IDF et Région EST

Progression de 18% du CA de la Direction régionale ; Constitution d'une force commerciale motivée et conquérante.

• Développer un CA en assurances de personnes
• Recruter, Animer et faire Réussir une équipe de 15 inspecteurs.
• Représenter la compagnie auprès des agents économiques régionaux.

Région Champagne-Lorraine

Progression de l'Inspection en CA de 150% ; La Région est devenue la 1ère de France.

• Développer un CA en assurances de personnes
• Fidéliser et prospecter un réseau de courtiers et d'agents généraux d'assurance.

Paris-Sud + Boulogne-Billancourt / St Cloud

Progression de l'Inspection de 55% ; Taux de sorties anormales ramené de 12 % à 5 % ; Effectif : l'inspection est passée de 1 à 8 collaborateurs.

• Développer un CA en Prévoyance Individuelle
• Recruter, animer et faire réussir une équipe de conseillers commerciaux
• Pénétrer le marché des professionnels de proximité (professions libérales, artisans, commerçants)

Métropole et DOM/TOM

Réalisation d'audits de performance ; Mise en place de plans d'actions correctrices dans plusieurs départements ; Organisation de réunions mensuelles avec les responsables régionaux.

• Mettre en place une politique commerciale commune à l'ensemble des régions françaises
• Initier et Piloter la conduite du changement au niveau managérial

• Animateur des forces de vente Bancassurance
• Chargé de mission auprès de la Direction Générale
• Délégué départemental assurances IARD
• Responsable assurances IARD sur le Nord Maine et Loire
• Adjoint au responsable IARD des départements (53) et (49)
• Commercial bancaire en placements et prêts au sein de plusieurs agences