Directrice Marketing & Sales

1,3 Md€ - 5 000 pers.

Producteur d'energies décarbonées

Management de l'équipe marketing

• Etude pour la mise en place d’un CRM et d'un outil de sales enablement
• Création de la stratégie marketing offre par offre
• Création des sales kits

3,6 M€ - 45 pers.

Data au service de la transition écologique – FrenchTech Green20

Board member

• Management de 2 équipes (3 sales + 3 mkg comm)
• Mise en place d’un CRM
• Création et mise en oeuvre de la stratégie communication
• Ouverture commerciale de 2 verticaux secteur public et solaire
• Définition des objectifs et KPI pilotage et reportings

Résultats :

• Mise en place du process de vente
• Recrutement de l’équipe (sales & mkg)
• Doublement du pipe
• +150 abonnés LinkedIn par mois
• 1 IPO : 8M€

1,6 M€ - 15 pers.

Conseil dans la transition énergétique des bâtiments

Board member

• Management de 2 équipes (4 sales + 2 mkg)
• Mise en place d’un CRM
• Conception et mise en oeuvre de la stratégie commerciale (processus de vente)
• Définition des objectifs et KPI pilotage et reportings
• Branding : webinaires, évènements, communication

Résultats :

• Recrutement de l’équipe (sales & mkg)
• 7,9M € de prise de commandes en 2020
• +1000% de pipe 2020 vs 2019
• x2 abonnés LinkedIn en 1 an

Startup IoT

Editeur d’une solution (web, app) Building as a Service

• Positionnement de la startup, visibilité
• Acquisition clients, lead management, partenariats
• Product management, budget
• Dossiers de levée de fonds et revente

132 M€ - 500 pers.

Protection des données et des identités

• Création d’une offre digitale de sécurisation de documents
• Management transverse des équipes marketing de 2 divisions (5 personnes)
• Sélection de cibles potentielles d’acquisition

Résultats :

• Service d'attestation numérique des diplômes

Groupe Capgemini - 180 M€ - 1 000 pers.

Front Office Services Provider

• Création de la division dématérialisation from scratch en charge du business development, marketing, commerce, avant vente
• Mise en place d’une stratégie digitale
• Management d’équipes transverses (20 personnes)
• Animation et accompagnement de la force de vente

Résultats :

• Pilotage du P&L de la division : 2M€ en 2012
• Mise en place de la stratégie océan bleu

Groupe Capgemini - 180 M€ - 1 000 pers.

Front Office Services Provider

• Création de nouvelles offres, gestion des roadmaps
• Management d’une équipe de 2 personnes
• Elaboration de processus qualité

Résultats :

• Création de l’offre Cloud Computing
• Création du catalogue de services et de l’outil de cotation

• Avant-vente Cyber Sécurité - McAfee et Dimension Data
• Chef de projet Cyber Sécurité - Neurocom
• Ingénieur réseau - Euvoxa