Directeur commercial

La Société de Conseil et de Management de Transition a pour vocation de répondre aux problématiques commerciales des starts-up, PME et ETI. De l'audit de la stratégie commerciale au management des forces de ventes, nos conseils sont opérationnels, pertinents et toujours au service de l'entreprise et de ses dirigeants/managers.

Voici quelques pistes de missions qui pourraient être utiles à la performance de votre organisation :

1. Coacher, motiver et accompagner vos meilleurs commerciaux pour les fidéliser
2. Assurer (à temps partagé) les fonctions de directeur commercial
3. Définir les objectifs commerciaux, les KPIs et le pay-plan qui l’accompagne
4. Former les équipes commerciales aux bonnes pratiques de vente
5. Auditer et challenger votre stratégie commerciale
6. Mettre en place un process efficace de prospection
7. Coacher, motiver et accompagner un responsable commercial
8. Auditer et challenger les outils d’aides à la vente (CRM, ppt, mails, plaquettes, etc..)
9. Anticiper et résorber les effets d’un changement stratégique de politique commerciale
10. Faire monter en compétences vos équipes "tech" ou "consulting" aux bonnes pratiques de vente
11. Etre le bras droit "commercial" des DG et Fondateurs
12. Etc…

Effectif de l'entreprise : 200

Description de l'entreprise : Ecole supérieure de Commerce

Mes Responsabilités :

• Enseignant/Intervenant en Master 2 Management et ingénierie Commerciale, module "Prévision des Ventes"

Description de l'entreprise : Formation e-learning

Mes Responsabilités :

• Création d'une formation format MOOC sur les techniques de négociation commerciale

PUTEAUX, ÎLE-DE-FRANCE, FRANCE

CA de l'entreprise :100M€, Effectif de l'entreprise : +1500

Description de l'entreprise : Conseil en stratégies de financements publics pour la R&D et les investissements industriels.

Mes Responsabilités :

• Accompagnement et structuration des équipes commerciales, télémarketing, relation clients, appel d'offres, marketing et CRM --> 80 personnes à l'international.
• Développement du business France et participation aux actions de crossbusiness à l'international.
• Accompagnement, Recrutement, motivation des équipes
• Définition des cibles commerciales stratégiques
• Définition des actions commerciales prioritaires
• Aides à la négociation commerciale
• etc...

CA de l'entreprise :100m€, Effectif de l'entreprise : +1500

Description de l'entreprise : Conseil en stratégies de financements publics pour la R&D et les investissements industriels

Mes Responsabilités :

• Responsable du budget et de l'acquisition New Business des équipes France.

CA de l'entreprise :100M€, Effectif de l'entreprise : +1500

Description de l'entreprise : Conseil en stratégies de financements publics pour la R&D et les investissements industriels

Mes Responsabilités :

• Responsable du budget et du développement commercial des équipes Parisiennes et Lyonnaises.

CA de l'entreprise :100M€, Effectif de l'entreprise : +1500

Description de l'entreprise : Conseil en stratégies de financements publics pour la R&D et les investissements industriels

Mes Responsabilités :

• Prospection,
• négociation,
• relation client.

CA de l'entreprise : +1M€, Effectif de l'entreprise : +5000

Description de l'entreprise : Telecom

Mes Responsabilités :

• accompagnement des Key Account Managers sur la ligne Business Industrie et Secteur Public.

CA de l'entreprise : 3.5M€ de CA, Effectif de l'entreprise : 25

Description de l'entreprise : Editeur de logiciel, traitement des documents, GED.

Mes Responsabilités :

• prospection,
• ciblage,
• négociation,
• réponses AO,
• etc...