Directeur Commercial et Stratégie

Habilité BPIfrance Expertise Conseil - Commercial et Marketing

• Holiste – Laboratoire et développement Bol d’Air Jacquier
• Acodi – Fabricant de bardage métallique, aluminium composite
• Premium Conciergerie – Service de conciergerie de luxe
• Vinyl & Media – Commercialisation du vinyle connecté
• MGR Monnier Énergies - Usinage, mécano soudure, tôlerie

Reporting CEO – Membre du Codir

Stratégie

• Définition de la stratégie d’entreprise et mise en œuvre opérationnelle.
• Ouverture de nouveaux territoires (USA, Italie, Espagne).
• Élaboration du budget. Mise en place et suivi des KPI.
• Définition et déploiement d’un plan d’action commercial et éditorial.

Management

• Management en environnement multiculturel (20 personnes) : équipes commerciales, supply chain et éditoriales en France et à l’international.
• Motivation et fédération des équipes. Management opérationnel.

Développement commercial/marketing

• Négociation d’accords commerciaux France et international.
• Mise en place d’opérations commerciales innovantes.

Réalisations

• Développement du CA sur les pays stratégiques. Pdm +3%.
• Fédération et montée en compétence des collaborateurs.
• Lancement de nouvelles offres consommateurs (Offre "famille")

Application mobile (audio book)

• Négociation des accords d’exploitation avec les maisons d’édition (livre).

Reporting CEO – Membre du Codir

Stratégie

• Définition de la stratégie et de la politique commerciale.
• Construction du budget prévisionnel (BP) annuel.
• Suivi des Forecasts / Pilotage du chiffre d’affaires (150M€).
• Pilotage de la mise en place des projets VMI et Dépôt vente.
• Réorganisation et restructuration du département en 2012.
• Participation à l’élaboration de la stratégie d’entreprise.

Management

• Management de 40 collaborateurs. Reporting direct 9 personnes.
• Définition et suivi des objectifs.

Négociation

• Négociation des contrats annuels (Carrefour, Fnac, Amazon, …).
• Gestion de l’activité de l’ensemble des réseaux : GSS, GSA et digitaux.
• Suivi de la rentabilité des comptes (P&L). Optimisation du CA des clients.

Digital

• Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale des clients monde (Amazon, Apple) et pilotage de l’activité sur la France. Suivi des KPI

Réalisations

• Atteinte du budget et du profit sur les 5 années.
• Accompagnement dans la transformation vers le digital (RH, organisation).
• Mise en place d’une organisation plus agile et réactive.

Reporting DG

Stratégie

• Construction du BP et de la stratégie commerciale. Définition des objectifs commerciaux et des plans d’actions commerciales
• Suivi des Forecasts et des P&L clients. Optimisation du CA (100M€).
• Direction de projet : mise en place du VMI (Carrefour).

Management

• Management des équipes (50 pers).
• Réorganisation du département en 2008 - Conduite du changement.

Négociation

• Négociation des contrats annuels et des opérations stratégiques.
• Gestion de l’activité de tous les réseaux de distribution : GSS, GSA, internet, grossistes et clients digitaux. Négociation des contrats annuels.
• Développement commercial et diversification : prospection de clients et commercialisation de nouveaux produits.

Digital

• Pilotage de l’activité des clients digitaux (Amazon, Apple).
• Interface avec les bureaux internationaux.

• Création d’un service grands comptes (7 personnes).
• Optimisation et pilotage du CA avec les centrales d’achat.
• Accompagnement des équipes lors de la fusion entre Sony et Bmg (2005).
• Organisation et négociation d’opérations événementielles.

• Création d’une structure de distribution (recrutement de 20 personnes)
• Élaboration des contrats et négociation avec l’ensemble des distributeurs.

• Développement des ventes, accompagnement des directions marketing, responsable des enseignes spécialisées et grossistes.

• Construction des plans marketing, fabrication et suivi des stocks.
• Gestion des budgets.

• Optimisation du CA, organisation d’événements.
• Encadrement de la force de vente (10 personnes).