Directrice Marketing

(PROJET DE TRANSFORMATION)

Management de l'équipe projet (6 experts indépendants)

Enjeu : Définir et développer de nouvelles opportunités business pour la Société de Conseil et de Management de Transition

• Recommandation de la stratégie de développement à 3 ans : identification des relais de croissance et des marchés à potentiel, recommandation du projet d’innovation Gusto
• Phase exploratoire : analyse quantitative et qualitative du marché, compréhension des positionnements des marques en présence, analyse des tendances culinaires
• Phase d’ideation : écriture et test des plateformes de positionnement, définition des cibles consommateurs et des catégories produits à préempter
• Phase de conception : écriture et test des plateformes de concepts et des concepts produits, création des marques, design et test des mix-produits
• Recommandation de la stratégie de lancement
• Mise à l’échelle : création d’une BU, lancement d’une nouvelle marque et d’une nouvelle gamme de produits pour les marchés France, UK et Allemagne
• Direction des COPILS trimestriels auprès de l’équipe dirigeante et de l’actionnaire

CA : 400M€ | Budget : 8M€

Management d'une équipe de 10 personnes

Enjeu : Définir la vision et la stratégie long terme de Grands Moulins de Paris en BtoC et BtoB

• Construction et mise en œuvre des plans stratégiques et des plans opérationnels annuels
• Définition de la stratégie RSE long et court terme
• Réécriture des plateformes de marque et de communication, rénovation des identités visuelles
• Développement du plan de communication : nouvelle copy TV et mise à plat de l'écosystème digital
• Construction du territoire d'innovation et du pipe innovation long terme
• Lancement de rénovations « clean label » et des innovations Blockchain, Bio, Levains, Farines végétales

CA : 70M€

Management direct d'une équipe de 3 personnes et management transversal des équipes locales (15 pays)

Enjeu : Définir une stratégie de marque globale pour Venoflex et développer les ventes à l'international

• Identification et analyse des marchés à potentiel et des opportunités business
• Construction d'un business plan global et définition d'une stratégie de développement par marché
• Définition du positionnement de marque globale, de la segmentation de gamme et de l'offre globale
• Elaboration d'un plan de développement de la notoriété de la marque auprès du grand public
• Mise en place d'une roadmap innovation long terme et repositionnement de l'offre existante
• Conception de solutions digitales pour les 3 cibles patient, prescripteur et appareilleur

• Programme Grande Ecole, Master en Management

• Accompagnement à la structuration de projets entrepreneuriaux en phase d’idéation ou d’accélération

Etudes de marché et conduites de projets d'innovation pour des acteurs agro-alimentaires et industriels

• Valrhona : Identification de relais de croissance par l'innovation pour une nouvelle cible marché BtoBtoC
  • Etude de marché exploratoire : compréhension des insights et des usages des clients et des consommateurs, segmentation de la clientèle (personas), définition de la chaine de valeur et de la road to market, identification des leviers d'adoption et des parties prenantes
  • Etude ethnographique : observations terrain et validation des postulats pré établis
  • Définition de 3 territoires d’innovation, prototypage et boucles de tests auprès des différentes cibles
  • Evaluation des potentiels et des freins à l’adoption
  • Recommandation de la stratégie de lancement
• Arcelor Mittal : Identification d'opportunités de développement par le packaging pour les marchés BtoB
  • Analyse de l’entreprise : stratégie et vision, produits et technologies, clients, proposition de valeur, modèle de revenu, forces et faiblesses sur le marché, menaces et opportunités à moyen et long terme
  • Etude de marché : contexte environnemental, réglementaire, concurrentiel et technologique
  • Identification de la chaine de valeur et des facteurs clés de succès
  • Définition d'opportunités de croissance : identification des cibles et des projets d'innovation prioritaires

Management d'une équipe de 5 personnes, responsable d'un portefeuille de 6 marques Enjeu : Etendre le territoire de la marque Buitoni et renforcer son leadership Stratégie :

• Identification et déploiement de relais de croissance par l'innovation : le snacking et l'apéritif Innovation :
• Lead européen du développement de la marque premium Bella Napoli => PdM +2pts PdM +1pt marge nette +2pts rotations +10pts Communication / Digital :
• Développement d'une plateforme de communication Buitoni et de copys TV => image expertise +10%

taux d'engagement 10% ROI = 5

Management d'une équipe de 5 personnes, responsable d'un portefeuille de 6 marques Enjeu : Optimiser la rentabilité et la performance du business Confiserie (GMS et OOH) Stratégie :

• Définition d'une stratégie d'optimisation de la rentabilité du portefeuille => marge nette +5pts Innovation :
• Lead européen des rénovations des recettes KitKat et Lion => score 68/32 vs ancienne recette marge nette +8pts PdM +1pt Communication / Digital :
• Développement d'une nouvelle identité visuelle pour Lion et Smarties => recrutement +2pts
• Lancement de la page Facebook KitKat et mise en place de l'opération anniversaire « 80 ans »

Enjeu : Optimiser le plan d'affaire Charcuterie et Traiteur (assortiment, promotion, merchandising) indice PdM Herta 145 vs national

Enjeu : Renforcer le positionnement haut de gamme de la marque Herta Tendre Noix => image premium +20%, recrutement +5pts, rotations +10%, PdM +3pts

Enjeu : Développer la visibilité et la part de marché de la marque Lipton Ice Tea (GMS et RHF)
* Développement de la plateforme d'activation « Tournée des plages » et déploiement à 360°

Enjeu : Développer la considération et les usages des différentes marques du portefeuille (GMS et GSB)

• Développement d'une nouvelle gamme d'aide à la pose de papiers peints et d'accessoires