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Marco Directeur commercial, marketing & transformation B to B
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Profil mis à jour le : 03/04/2023

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Note Globale    

Marco

61 ans

Lyon

Marco
Directeur commercial, marketing & transformation B to B

Expériences professionnelles

 

MND Italy

Directeur général Filiale

Déc 2021 - Juil 2022

(Partie du groupe MND)

Contexte

  • Donneur d'ordre : CEO, DRH et DAF groupe MND
  • CA 4M€ - 12 employés

Enjeux

  • Relais CEO
  • Mise en œuvre plan de transfert du site de production (outils, compétences, fournisseurs stratégiques, ERP...).
  • Fermeture avec mise en liquidation de la société : gestion des licenciements (12 personnes), gestion fin contrats - ou renégociation - fournisseurs, gestion banques (renégociation prêt bancaire, gestion comptes bancaires), pilotage services externalisé (paie, expertes comptables, cabinets avocats), gestion litiges clients, gestion du recouvrement, gestion transfert ERP, gestion Bilan.

Aldes Aèraulique
Lyon

Directeur Développement Europe

Jan 2018 - Déc 2020

Contexte

  • Aldes Aéraulique - spécialiste du traitement et de la purification d’air dans l’habitat et le tertiaire. Leader en France avec une volonté de se développer en Europe.
  • CA 230M€ et 1500 employés

Enjeux

  • Améliorer la connaissance du marché de la ventilation en Europe.
  • Développer la pénétration et la Part de Marché en Europe dans le secteur de la CVC.

Actions et Résultats

  • J'ai piloté les business plans pour la France, l'Allemagne, la Belgique, l'Italie et les Pays Nordiques.
  • J'ai restructuré l'offre de produits et services.
  • J'ai défini et organisé la prescription en France pour le segment Maison Individuelle (CA : 70M€)

Aldes S.p.A.
Modena

Directeur Général

Jan 2013 - Jan 2018

Contexte

  • PME appartenant à Aldes Aéraulique fabricant de produits pour la ventilation et le traitement de l'air dans le résidentiel et le tertiaire.
  • CA: 4,5M€ - 22 employés (+ 20 commerciaux externes)

Action et Résultats

  • J'ai géré le Bilan (Réduction couts, développement CA, gestion Marge, optimisation BFR gestion plan recouvrement). * EBIT de -1,4M€ à l'équilibre
  • J'ai réorganisé la filiale (Marketing, R&D, Achats, Clients, Vente, Supply-chain, SAV).
  • J'ai restructuré l'offre produits et service.
  • J'ai piloté le développement commercial * Croissance du CA (+35%) et la prise de Part de Marché (+10pts).
  • J'ai géré l'équipe (licenciements, embouchement, formation, développement des compétences).

Dalkia
Paris

Directeur Projet

Jan 2011 - Jan 2013

Contexte

  • Dalkia (Groupe Veolia Environnement) intervient sur le marché public et privé de l'efficacité énergétique, notamment dans la production décentralisée d'énergie, la fourniture d'utilités industrielles, l'entretien et la maintenance des installations de chauffage des bâtiments et leur rénovation thermique (EnR).
  • CA 10b€ - 15.000 employés

Enjeux

  • Accompagner la mise en place de nouveaux services en matière de maitrise et pilotage de l'efficacité́énergétique (DESC): offres, outils, partenariats, pricing, organisation interne dans le cadre du plan de transformation de l'entreprise.

Actions et Résultats

  • Mise en service du nouveau centre de pilotage DESC qui a permis de centraliser la surveillance et le contrôle de 500.000 sites en France avec objectif de réduire la consommation énergétique

Siram
Milan

Directeur transformation commerciale et intégration

Jan 2008 - Jan 2011

(filiale Dalkia en Italie)

Contexte

  • CA 970 M€ - 4.700 employés

Enjeux

  • Définir le nouveau modèle commercial et établir la nouvelle organisation tournée vers la vente de solutions en Efficacité Énergétique.
  • Intégrer 5 filiales et 3 acquisitions
  • Définir et mettre en œuvre un CRM.

Actions et Résultats

  • J'ai défini la nouvelle et unique organisation commerciale, ce qui a permis un développement commercial supplémentaire et une meilleure collaboration entre les filiales et les acquisitions.
  • J'ai réorganisé les processus de gestion des appels d'offres.
  • J'ai créé un nouveau CRM qui a permis de gérer la relation avec les clients, tracer les activités réalisées (appels d'offres, contrats, actions menées, réclamations, niveau de satisfaction, notation, etc.).

Schneider Electric

Diverses

Jan 1990 - Jan 2008

Direction grands comptes

(Équipements et services pour l’industrie, 80M€, 15 collaborateurs, industrie, Italie)

Gestion des grands comptes.

2003 – 2007 : TAC - direction filiale (Building automation,15M€, 15 collaborateurs, industrie, Italie)

  • Merge de la filiale Italienne TAC dans Schneider.
  • Création et organisation de l ‘activité Building Automation.

2000 – 2003 : Infra+ - direction filiale (Produits pour les réseaux VDI, 10M€, 10 collaborateurs, industrie, Italie)

  • Merge de la filiale Italienne Infra+ dans Schneider.
  • Création et organisation de l ‘activité VDI.

1990– 1997 : Telemecanique – Direction d’activité – Busbar trunking (Équipements pour l’industrie, 30M€, 6 collaborateurs, industrie, Italie).

  • Plan stratégique et opérationnel pour le transfert de l’offre à marque Telemecanique au sein de l’organisation Merlin Gerin.
  • Création et organisation de l ‘activité Busbar trunking.

1990 – 1997 : Merlin Gerin – Marketing Stratégique – Développement nouveaux segments (Équipements pour l’habitat, 500M€, 1500 collaborateurs, industrie, Italie).

  • Plan stratégique et opérationnel pour le positionnement de MG dans l’habitat avec une offre d’appareillage de control et commande haut de gamme.
  • Plan stratégique avec l’acquisition d’un acteur majeur dans le segment l’habitat.

Certification

 

2022 : IFMT - Manager de Transition

Formation

 

2022     IFMT Paris - Certifié Manager de transition

2002     SDA Bocconi - Milano - Sales and Marketing Management

1990     Politecnico di Milano - Master of Science - Engineer

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Italien : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

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