Responsable Marketing international / Directeur de Business Unit

Indépendant

• Assister et conseiller des entreprises pour divers projets marketing stratégiques ou opérationnels.
• Gérer et améliorer le processus d'innovation pour un groupe multinational de l'agroalimentaire. Formation des nouveaux collaborateurs au système. Développement d'un système permettant meilleure visibilité de la pipeline d'innovation.
• Développement d'une nouvelle politique de collaboration avec tiers et design du processus interne pour une ONG.
• Conseil marketing d'une ETI (Ukrainienne) d'Aliments pour Animaux sur: sa stratégie marketing internationale, son processus d'innovation, ses communications.

• Diriger le déploiement (en 2018) d'un nouveau processus pour Nestlé Purina Petcare EMENA auprès d'un public varié (marketing mais aussi gestionnaires de projets - 350). J'ai assuré l'implémentation sans disruption de la marche des affaires.
• Conduire le développement des capacités et aptitudes l'ensemble des équipes marketing centrales (soit environ 100 personnes) : mise en place d'une formation en marketing digital, déploiement d'une culture de feedback et de coaching...
• Diriger le processus d'établissement des plans / objectifs stratégiques annuels : coacher plusieurs équipes pour l'établissement de leur plan annuel opérationnel stratégique.
• Diriger la préparation des équipes marketing centrales (8 équipes / environ 100 personnes) pour les audit de qualité (ISO 9001). Tous les audits ont été passés avec succès.
• Conduire et optimiser l'organisation d'événements importants (simplification et réduction des coûts) : conférence Marketing pour Nestlé Purina Petcare EMENA (environ 300 participants /30% d'économies /appréciation élevée des participants).

• Diriger et développer une équipe de 3 - y-compris la formation de nouveaux collaborateurs.
• Coacher l'équipe vers le développement d'outils de communication complets pour soutenir des offres promotionnelles (y compris les primes et tout le matériel de communication (TV, emballage, matériel pour point de vente, communication digitale et contenu de réseaux sociaux) contribuant à construire le positionnement stratégique des marques. Budget marketing géré: 3 Mio CHF.
• Construire les plans stratégiques promotionnels globaux, en alignement avec les stratégies des marques.
• Assurer l'accélération du déploiement international de la campagne de lutte contre le cancer du sein - sur la base de campagnes digitales / contenu sur réseaux sociaux.
• Diriger l'implémentation globale opérationnelle des promotions, assurant des performances fortes (+34% d'augmentation des ventes)

• Coacher une équipe de 3 pour développer des concepts de primes avec des agences, et assurer la vente interne au niveau global et ensuite coordonner l'organisation du développement et de la logistique. Budget marketing géré 2 Mio CHF.
• Optimiser le modèle de façon continue grâce à des innovations marketing digitales.
• Diriger la planification et le développement de promotions stratégiques globales sur plusieurs marques de CPW.
• Gérer les partenaires de licence afin de s'assurer d'avoir les meilleures licences (partenariat avec des studios de cinémas et autres entreprises telles que DreamWorks, Disney, Fox, ASICS, etc...) pour mettre en œuvre des promotions globales - permettant des résultats forts dans les marchés (en moyenne +30% d'augmentation des ventes)

Direction de projets spéciaux.

• Direction du développement, design, définition du modèle opérationnel et financier et ouverture de la première boutique chocolat Cailler au monde (Moscou, Russie). Bugdet projet: 500 KCHF.
• Développement et implémentation de plusieurs corners chocolat Cailler en Suisse.
• Développement de promotions consommateurs multi-marques avec partenaire sur territoire national.

• Elaboration et présentation du plan stratégique marketing, commercial et financier pour le lancement de la marque Mövenpick sur le marché espagnol.
• Développement avec agences de la campagne de communication de lancement.
• Négociation avec les comptes clés (grande distribution et hors foyer) des produits, des prix et du placement.

Responsable B2B

• Responsable des relations commerciales (B2B) avec les clients internationaux (affiliés Nestlé, distributeurs, licensiés) sur la zone Moyen Orient et Extrême Orient. Soutien marketing et commercial des clients pour développer leurs ventes tout en assurant le respect stricte des codes de la marque (super-premium). Augmentation constante de +10% des ventes chaque année.
• Responsable d'un projet pilote. Développement, design, définition du modèle opérationnel et financier et ouverture du premier (au monde) café glacier Mövenpick (Zürich, Suisse). Puis direction du développement du modèle et du manuel de franchise pour déploiement mondial. Bugdet projet: 1 Mio CHF.

(Division Aliments animaux– maintenant Purina)

• Création d'une division.
• Création, direction et coaching d'une équipe pluri-disciplinaire (marketing, ventes, logistiques, finances, rh...) jusqu'à 30.
• Elaboration et présentation annuelle du plan marketing et du budget financier à la Direction Européenne pour approbation. Budget marketing géré 300K CHF, Responsable P&L.
• Direction de l'implémentation de la stratégie marketing: déploiement du portfolio de marques - y compris lancement de nouvelles marques développées spécifiquement pour la région, développement des campagnes de communication (direction des agences), direction des études de marché.
• Support du directeur commercial dans négociations commerciales avec comptes clés (grande distribution).
• Grâce à mon coaching, l'équipe est parvenue à prendre 13% de parts de marché à partir de 0 tout en apportant le résultat financier budgeté: CA de 5 Mio CHF atteint et profitabilité positive.

En charge d'une gamme de produits - aliments pour chiens.

• Direction et coaching de 2 personnes - un chef de produit junior et un stagiaire.
• Elaboration et présentation annuelle du plan marketing à la Direction Générale et à la force de vente. Budget marketing géré de 500 K€.
• Mise en place de diverses actions marketing: développement de nouveaux produits (en collaboration avec R&D et usines), développement de nouveaux packaging (avec agence pack), développement de communications TV (avec agences créative et média), développement de promotions consommateurs (avec agences promo et pack).
• oordination du relancement (produit et packaging) d'une gamme sur 6 pays.

• Participation à plusieurs missions d'audits d'unités de Nestlé France (usines, centres logistiques, forces de vente, sièges sociaux) pour vérifier le suivi des procédures internes, identifier des risques potentiels et proposer des améliorations de procédures.
• Présentation des rapports au Directeur Fiinancier Groupe.

Bénévolat

• Gestion de l'agenda, de tous les transports (nationaux et internationaux) et des questions de protocole.
• Liaison avec les marines étrangères pour préparer les réunions - agenda et protocole.
• Accompagnement de l'Amiral dans tous ses déplacements et résolution de tout problème.