Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite

Note Globale    

Jean-Pierre

59 ans

Sète

Jean-Pierre
DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING ET TRANSFORMATION DIGITAL

Expériences professionnelles

 

Direction Générale - France

DIRIGEANT


TALENT PROS - Paris puis Sète

Dirigeant de la Société Talent Pros

Jan 2019 - Aujourd'hui

Développement commercial et Transformation Numérique et digitale : Sites Internet, Référencement, Marketing Digital, Créations Graphiques, Promotions Réseaux Sociaux, Expertise Google, réseaux sociaux, Vidéos Publicitaires, Films d'Entreprise, Formation, Consulting, Coaching.
Formateur Ecole de Commerce de Montpellier (Master Digital Collège) : Brand Content, Marketing, Digital, Numérique, Stratégie d'Entreprise.


Groupe PRO BTP - Ile de France / Centre Val de Loire

Management de Transition poste de Directeur Commercial

Jan 2016 - Jan 2019

Conduite du Changement - Coaching- Pilotage et animation des Réseaux de de Ventes (particuliers et Entreprises):
Complémentaire Santé, Retraite, Décès, IARD, Prévoyance, Epargne, Assurances-Vie - Pilotage Service de Gestion et Centre Relations Clients dont Téléventes - 125 collaborateurs dont 7 cadres - Pilotage Multisites (Agences) - Pilotage de l'Action Sociale (Services et Bénévoles) - Gestion Budgétaire et Financière - Conformité - Relations externes (FFB, CAPEB, Elus, CICAS, Experts Comptables...) - Optimisation des organisations - Productivité - Qualité Service. Chiffres d'Affaires : 970 M € - Budget : 3 M€

Groupe Mutuelle Générale de la Police

Management de transition poste de Directeur Développement et de la Performance

Jan 2014 - Jan 2016

- Membre du CODIR - Conduite de Projets Majeurs - Conduite du Changement - Coaching- Pilotage de la Direction Commerciale et du Réseau : Agences - Marché Affinitaire - Marché Entreprises- Relation Clients - Ventes (Particuliers et Entreprises) Complémentaire Santé, Retraite, Décès, IARD, Prévoyance - 82 commerciaux nomades et sédentaires - 45 Managers - 40 agences - 4 Centres de Relation Clients (Multi-sites de 120 personnes) dont Téléventes - Gestion Budgétaire - Relations Administrateurs et Bénévoles- Partenariats avec Courtiers, Assureurs, Experts Comptables...Appels Offres - Marketing Cross Canal, Multicanal - Réorganisation, Optimisation des organisations - Productivité et Performance - QS - Chiffres d'Affaires : 250 M€ - Budget : 1,2 M€ .


Direction Générale - France

Consultant - Management de Transition

Jan 2013 - Jan 2014

Différentes Missions de Consultant, Manager de transition chez les « Majors » groupes d'Assurance, Mutuelles, Société de Services, PME / PMI , ETI.

Ile de France

Directeur du Développement et du Réseau Régional

Jan 2011 - Jan 2013

Rattaché au Directeur Exécutif - Membre du COMEX- Conduite de Projets Majeurs - Pilotage du Développement et du Réseau- Conduite de projets et du changement - Coaching et Management des 72 Directeurs d'Agences bancaires, de la force de travail (450 personnes) et de 2 Centres de Relations Clients (150 agents)- Animation du réseau (87 sites) - Fixation des objectifs - Suivi des actions et KPI(s) - Actions locales et correctrices - Développement des Ventes - Stratégie - Plans d'Actions Commerciales - Marketing Digital - Innovation - Appels d'offres - Conformité - Représentation externe (Collectivités - Elus...) et Interne ( Syndicats, personnel...) Certification Normes ISO - Organisation, Optimisation du Réseau- Qualité de Service - RH, Formation, Recrutement - CA = 1,5 milliards € - 24 M € de budget.

12 Sites- Ile de France

Directeur de Zone

Jan 2007 - Jan 2011

Rattaché au Directeur Ile de France - Membre du CODIR - Pilotage de 12 Sites (250 personnes dont 35 commerciaux) - Pilotage Centre de Relation Clients (75 agents)- Coaching - Conduite du changement- Développement des Ventes Banque, IARD, Prévoyance, Décès, Assurance individuelle et collective, Immobilier, Gestion Patrimoniale - Stratégie et politique commerciale Régionale - Plan d'actions commerciales - Suivi - Actions Correctrices - Partenariats - Représentation Externe - Recrutement Négociations IRP - CHSCT- CA = 850 M € - Budget : 3 M €.

SSII / ESN

Directeur d'Agence

Jan 2004 - Jan 2007

Rattaché au PDG Groupe - Direction d'agence ESN (SSII) - Ingénierie et Régies - Conseil, conception d'outils de pilotage et de suivi, formation informatique, conduite de projets - CA 18 M€- Elaboration de la politique commerciale de l'Agence - Création de nouveaux services - Innovation - Management (12 ingénieurs, 2 chefs de Projets)

GROUPE LA POSTE - SIEGE SOCIAL - DIRECTION GENERALE - Boulogne Billancourt

Directeur du Pilotage et des Actions Commerciales Groupe

Jan 2000 - Jan 2004

Rattaché au Directeur Général Groupe - Membre du CODIR - Conduite de Projets Majeurs dont Expérience à l'International (USA/CANADA) pour création par Benchmark Entreprises du CRM Groupe - Pilotage de la Direction Commerciale et du Réseau de Vente National - Elaboration de la Stratégie, du Marketing et des Plans d'Actions Commerciales - Pilotage des Opérations Commerciales (coordination de 6 Directions Nationales) - Conduite du changement - Périmètre: 2500 vendeurs / 450 agences entreprises/ 17000 points de vente - CA = 3 Milliards d'euro et 7 Millions d'euros de budget de fonctionnement - Animation réseau de vente et Distribution et Optimisation des coûts.

ACCESS SEM

Directeur Commercial et d'Agence

Jan 1997 - Jan 2000

Rattaché au PDG - Elaboration de la politique commerciale et des évènements - Management (12 commerciaux) - Pilotage Grands Comptes - Ventes complexes - Validation cahiers des charges - Animation

Direction Générale - France

Directeur Commercial et Marketing des Yvelines

Jan 1992 - Jan 1997

Rattaché au Directeur Commercial National et Export - Développement du Chiffres d'Affaires - Management des équipes de ventes nomades (87 personnes) et des 6 chefs de Ventes et du KAM - Politique marketing et commerciale Groupe. - Pilotage Call Center (25 agents) - Chiffres d'Affaires de 883 Millions d'€uro.

Direction Générale - France

Chef des Ventes

Jan 1988 - Jan 1992


Marine Nationale

Pilote de Chasse Aéronavale

Jan 1984 - Jan 1988


Certification

 

2012 : COACH PROFESSIONNEL

Formation

 

2013     ESSCA * Boulogne - Coach Professionnel Process Com

1995     ESCP * Paris - Mastère spécialisé Marketing et Ventes

1990     IEP * Lyon - Diplôme Institut Etudes Politiques

1984     École Ingénieurs * Dijon - Maths Sup et Maths Spé

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnole : Moyen

Italien : Moyen

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