Encadrement et Développement des Opportunités Commerciales & du Flux d'Affaires ~ Marketing Digital ~ Partenariats, Innovation & Digitalisation ~ Analyse & Planification Stratégiques

J'aide les entreprises qui écrivent notre avenir à structurer & accélérer leurs ventes : offre disruptive, ouverture d'un nouveau pays, croissance des marges... #gotomarket #ventes #strategie #operationnel #IA #technologie #international

stratégie, communication, vente, UX/UI

- théorie CK de l'Innovation, design thinking,
- INBOUND marketing (content marketing, lead nurturing, lead scoring, lead gen...),
- OUTBOUND marketing (telemarketing, email marketing...),
- VENTES (face-à-face, appels d'offres, ventes longues, onboarding...).

Cédric Thiollet est entrepreneur, époux, père, navigateur à la voile. Il déploie la stratégie dans une approche très opérationnelle. Il apporte une connaissance du high-tech et un goût pour l'industrie, une forte capacité d’écoute et de compréhension des enjeux utilisateurs, notamment en matière d’ergonomie et d’accélération des ventes, ainsi qu'une forte capacité créative appliquée à ces enjeux.

Il est entraînant dans les défis de transformation commerciale et digitale pour le compte d'entreprises qui ont le sens de l'avenir. Dans un esprit de conquête, Cédric démontre de fortes capacités à détecter et structurer de nouvelles opportunités commerciales en impliquant rapidement tous les acteurs nécessaires.

Pour Cédric, l'accélération commerciale réussie se passe en face-à-face, ou en reproduit fidèlement les codes. C'est dans ce sens qu'il construit des stratégies "go-to-market" hybrides : il intègre des solutions digitales pour faciliter et valoriser les rencontres humaines. Les dirigeants qui le sollicitent approuvent cette démarche, aussi basée sur l'Intelligence Artificielle.

Sa passion pour l'expérience utilisateur se nourrit continuellement grâce à l'un de ses hobbies : la production de plus de 300 concerts de musique de chambre avec des artistes professionnels ces 25 dernières années, y compris des concerts en direct sur internet.

Cédric est un leader d'inspiration : il accompagne ses interlocuteurs pour qu'ils se révèlent et aide les équipes à créer leur élan. Il propose une démarche multiculturelle de l'encadrement qui s’épanouit dans une approche de confiance, « horizontale », faite d’échanges très réguliers.

Ainsi, les situations à forts enjeux sont ses favorites : le lancement d’une nouvelle activité, la recherche d’une croissance forte des marges, la digitalisation et la restructuration d’activités en difficulté et le gain en crédibilité. Accrédité aux "Outils stratégiques nécessaires à l'internationalisation des groupes" auprès de l'Institut MX, il est membre du réseau international Mercadex.

Cédric

Paris

Directeur de BU Fintech/IA/Industrie

Expériences professionnelles

CABINET TATEY HOLDING
Paris

Directeur Commercial

Jan 2015 - Aujourd'hui

CONSEIL EN STRATÉGIE & FORMATION EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

découvrez toutes les missions réalisées depuis 7 ans dans les cadres suivants

Holon Digital
Paris

Country Manager - START FROM SCRATCH

Oct 2021 - Juin 2022

Mission et contexte : assurer la fonction de Country Manager "from scratch"
Actions et résultats : définition du mode d'entrée, positionnement stratégique, partenariats, premiers clients. Création et validation d'une offre comme Intégrateur Référencé auprès d'un acteur SaaS de la logistique internationale. Les intégrations se font pour des Très Grands Comptes (> 100 M€).

PROTECTION DES DONNÉES & IA
Paris

Directeur de BU - START FROM SCRATCH

Mai 2021 - Oct 2021

Mission et contexte : assurer la fonction de Directeur Commercial "from scratch", pour accompagner la création de l'offre "Blue Ocean" et son arrivée sur le marché.

Actions et résultats : définition du business-model et des canaux de distribution direct et indirect, positionnement de rv avec des membres de comités exécutifs de multinationales.

VÊTEMENTS PROFESSIONNELS
Paris

Directeur de BU

Déc 2020 - Mai 2021

Mission et contexte : assurer la fonction de Directeur Commercial "from scratch", pour accompagner la croissance d'un groupe familial très installé dans les pays nordiques.

Actions et résultats : mise en place de la stratégie digitale d'acquisition de leads (outbound et inbound), encadrement de jeunes vendeurs, ventes terrain et création de la méthode de vente, objectif de 3 M€ de CA en année 01.

Réseau d'agences immobilières
Paris

Directeur de BU Digitale (valorisée!) - OUVERTURE 2 PAYS & VENTE DE L'ENTREPRISE A UN GROUPE

Jan 2019 - Nov 2020

OUVERTURE DE 2 PAYS

Mission et contexte : assurer la fonction de Directeur Commercial International de Transition, après la fermeture de 2 pays européens et la perte d'environ 1 M€, levée de 4,5 M€, CA de 5 m€.

Actions et résultats : audit de la stratégie d'internationalisation selon la méthode de l'Institut MX, préconisations et mise en œuvre opérationnelle : formations des personnels, embauches, recalibrage et adaptation de l'offre de services, ouverture des marchés européens francophones, nouvelle levée de fonds. L'entreprise a été revendue à l'un de ses principaux concurrents au cours de la mission.

Industrie Optique de Pointe
Paris

Directeur de BU - DOUBLEMENT DU CHIFFRE D'AFFAIRES

Fév 2015 - Sep 2018

Mission et contexte : assurer la fonction de Directeur Commercial International de Transition dans le cadre du retournement d'une entreprise en pré-stress, CA de 3 M€ et résultats nets négatifs, tous deux sur une tendance baissière régulière depuis 7 ans.

Actions et résultats : obtention immédiate de crédits d'impôts sur 3 exercices, refonte de la stratégie commerciale, co-création et financements d'une plateforme digitale B2B, signatures de 9 partenariats B2B dans 7 pays européens, doublement du chiffre d'affaires.

GROUPE PRIMONIAL

DIRECTEUR de BU Bancaire

Jan 2011 - Déc 2014

CONSEIL EN GESTION DE PATRIMOINE : 35 recrutements et encadrement des équipes, 50 M€ arbitrés / an sur 200 M€ d'actifs

Mission et contexte : suite à l'acquisition d'un concurrent du Groupe, prise en charge d'un portefeuille de 15.000 clients détenant chacun moins de 25.000 € d'actifs en comptes, ce qui impose une nouvelle relation-clients, et les création et direction d'une offre à distance.

Actions et résultats : création et direction d'INITIALE, la BU d'ingénierie patrimoniale à distance, recrutement et accompagnement de 35 conseillers et prospecteurs à distance, 1,6 contact /client/an pour conseiller et optimiser les portefeuilles financiers et immobiliers.

Experiences précédentes : gestion de fortune au sein de Groupama puis Barclays France, directions France & Espagne dans l'industrie biométrique (80 collaborateurs), créations d'entreprises à Shanghai

Certification

2017 : Internationalisation - Institut MX

Formation

2022 ULULE - Certificat en Financement Participatif

2021 Visiplus Academy - Community Management & Brand Content Certificate

2018 Institut MX Montréal - INTERNATIONALISATION Accréditation

2015 CNAM Paris / CSUSB (USA) - MBA INTERNATIONAL

2011 Université d'Auvergne - D.U. DE DROIT PRIVÉ

2000 CNSM de Paris - THÉÂTRES Diplômé de Chaillot

1999 Université Paris-IX Dauphine - IUP GP - LICENCE GESTION DE PATRIMOINE

Langues

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

Espagnol : Bon niveau

Portugais : Courant

Directeur de BU Fintech/IA/Industrie

Note Globale

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