Le contact terrain influence positivement les résultats.

Note Globale    

Analyse et stratégie d'entreprise


le 22/05/2019

Très force de proposition. Crédible, intégrité absolue. vraie expertise en international. polyglotte, connaît cultures étrangères.

Cédric

Paris

Cédric
Directeur de BU Fintech/IA/Industrie

Expériences professionnelles

 

CABINET TATEY HOLDING
Paris

Directeur Commercial

Jan 2015 - Aujourd'hui

CONSEIL EN STRATÉGIE & FORMATION EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

découvrez toutes les missions réalisées depuis 7 ans dans les cadres suivants


Holon Digital
Paris

Country Manager - START FROM SCRATCH

Oct 2021 - Juin 2022

Mission et contexte : assurer la fonction de Country Manager "from scratch"
Actions et résultats : définition du mode d'entrée, positionnement stratégique, partenariats, premiers clients. Création et validation d'une offre comme Intégrateur Référencé auprès d'un acteur SaaS de la logistique internationale. Les intégrations se font pour des Très Grands Comptes (> 100 M€).


PROTECTION DES DONNÉES & IA
Paris

Directeur de BU - START FROM SCRATCH

Mai 2021 - Oct 2021

Mission et contexte : assurer la fonction de Directeur Commercial "from scratch", pour accompagner la création de l'offre "Blue Ocean" et son arrivée sur le marché.


Actions et résultats : définition du business-model et des canaux de distribution direct et indirect, positionnement de rv avec des membres de comités exécutifs de multinationales.


VÊTEMENTS PROFESSIONNELS
Paris

Directeur de BU

Déc 2020 - Mai 2021

Mission et contexte : assurer la fonction de Directeur Commercial "from scratch", pour accompagner la croissance d'un groupe familial très installé dans les pays nordiques.


Actions et résultats : mise en place de la stratégie digitale d'acquisition de leads (outbound et inbound), encadrement de jeunes vendeurs, ventes terrain et création de la méthode de vente, objectif de 3 M€ de CA en année 01.


Réseau d'agences immobilières
Paris

Directeur de BU Digitale (valorisée!) - OUVERTURE 2 PAYS & VENTE DE L'ENTREPRISE A UN GROUPE

Jan 2019 - Nov 2020

OUVERTURE DE 2 PAYS


Mission et contexte : assurer la fonction de Directeur Commercial International de Transition, après la fermeture de 2 pays européens et la perte d'environ 1 M€, levée de 4,5 M€, CA de 5 m€.


Actions et résultats : audit de la stratégie d'internationalisation selon la méthode de l'Institut MX, préconisations et mise en œuvre opérationnelle : formations des personnels, embauches, recalibrage et adaptation de l'offre de services, ouverture des marchés européens francophones, nouvelle levée de fonds. L'entreprise a été revendue à l'un de ses principaux concurrents au cours de la mission.


Industrie Optique de Pointe
Paris

Directeur de BU - DOUBLEMENT DU CHIFFRE D'AFFAIRES

Fév 2015 - Sep 2018

Mission et contexte : assurer la fonction de Directeur Commercial International de Transition dans le cadre du retournement d'une entreprise en pré-stress, CA de 3 M€ et résultats nets négatifs, tous deux sur une tendance baissière régulière depuis 7 ans.


Actions et résultats : obtention immédiate de crédits d'impôts sur 3 exercices, refonte de la stratégie commerciale, co-création et financements d'une plateforme digitale B2B, signatures de 9 partenariats B2B dans 7 pays européens, doublement du chiffre d'affaires.


GROUPE PRIMONIAL

DIRECTEUR de BU Bancaire

Jan 2011 - Déc 2014

CONSEIL EN GESTION DE PATRIMOINE : 35 recrutements et encadrement des équipes, 50 M€ arbitrés / an sur 200 M€ d'actifs


Mission et contexte : suite à l'acquisition d'un concurrent du Groupe, prise en charge d'un portefeuille de 15.000 clients détenant chacun moins de 25.000 € d'actifs en comptes, ce qui impose une nouvelle relation-clients, et les création et direction d'une offre à distance.


Actions et résultats : création et direction d'INITIALE, la BU d'ingénierie patrimoniale à distance, recrutement et accompagnement de 35 conseillers et prospecteurs à distance, 1,6 contact /client/an pour conseiller et optimiser les portefeuilles financiers et immobiliers.

Experiences précédentes : gestion de fortune au sein de Groupama puis Barclays France, directions France & Espagne dans l'industrie biométrique (80 collaborateurs), créations d'entreprises à Shanghai


Certification

 

2017 : Internationalisation - Institut MX

Formation

 

2022     ULULE - Certificat en Financement Participatif

2021     Visiplus Academy - Community Management & Brand Content Certificate

2018     Institut MX Montréal - INTERNATIONALISATION Accréditation

2015     CNAM Paris / CSUSB (USA) - MBA INTERNATIONAL

2011     Université d'Auvergne - D.U. DE DROIT PRIVÉ

2000     CNSM de Paris - THÉÂTRES Diplômé de Chaillot

1999     Université Paris-IX Dauphine - IUP GP - LICENCE GESTION DE PATRIMOINE

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

Espagnol : Bon niveau

Portugais : Courant

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