« Qualification » La fonction commerciale évolue au grès des nouvelles technologies (ex. social selling). Les
entreprises recherchent des « Busdev » capables de faire évoluer leur structure de vente et ainsi porter leur
message via les nouveaux canaux de communication et d’échange.
Au cours des 20 dernières années, j’ai accompagné la transformation numérique des entreprises et cristallisé des
compétences de développement commercial international dans le secteur des Technologies de Communication.
Il n’en demeure pas moins que les envies comptent autant que les compétences.
« Qualité / expertise » Je souhaite aider une entreprise à bâtir une stratégie commerciale avec une croissance à
long terme et mettre à profit mes capacités de coach interne pour construire et maintenir des relations d'affaires
pérennes dans un environnement digital qui m'est familier.
« Savoir-faire » Enthousiaste et passionné, je travaille aussi bien de ma propre initiative qu’au sein des équipes
internationales, pour réaliser les objectifs de performance clés définis par l'entreprise (KPI).
« Expérience » Mes performances éprouvées découlent de ma capacité de gestion des personnes, de
communication et de négociation. Fort d’une expérience technique relationnelle, j’ai à la fois la discipline du salarié
et la créativité indispensable pour adapter un modèle à une réalité de marché et fédérer les équipes autour de
projets commun.
La logique de mon parcours réside dans la somme d’expériences enrichissantes. Aussi, j’aimerais travailler dans
une entreprise qui me ressemble et faire rimer travail avec plaisir d’entreprendre et possibilité de vivre une
aventure humaine qui se partage.
Xavier 58 ans Courbevoie |
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Business développement |
Expériences professionnelles |
Société de Conseil et de Management de Transition
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Jan 2018 - Aujourd'hui |
Member of the Executive Committee The Société de Conseil et de Management de Transition proposes a truly global and durable concept of datacentre, based on massive reduced cooling energy bill, lower acquisition costs, space saving.
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Adista
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Nov 2013 - Sep 2017 |
Reporting to the Managing Director Adista, a provider of internet and IT managed services of broadband access, IP networks and IT systems integration. Adista has demonstrated strong growth primarily due to the progressive uptake of fiber-optic broadband services and the increasing demand for outsourced IT and private cloud services.
Achievements of business KPIs: Sales, Revenue and Contribution margin through recent major achievements: Group ROULLIER VPN MPLS networks TOV K€ 350 complete hunting from scratch over one-year sales cycle. Group KRYS Internet VPN, VoIP, Proxy solution and URL filtering and Health Data Hosting. Building TOV € 2.5 Million from scratch completed over a 2-year upselling cycle |
Vizada Group
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Mai 2011 - Nov 2013 |
Dual reporting to the Managing Directors in Paris and Oslo The Vizada Group was composed of VSAT Mobile and fixed Satellite Services Vizada Networks offers was marketed in 2016 under the brand Marlink SAS.
Closed an average of 35% of all leads and achieved between 100% and 110% of projected quarterly sales goals during tenure |
BT GS
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Juil 2006 - Avr 2011 |
BT GS is BT’s corporate customer division, providing a complete range of integrated communications and IT services world-wide using a global infrastructure of data centers and networks. Achieved 2011 Star Performance Award for outstanding sales results for 45 million revenues; with twelve account managers; reporting to the National Sales Director.
Major achievements: ArcelorMittal international global WAN transformation project € 30 million total contract value; Vallourec international WAN RFP process including IT convergence (ROI) Telepresence and VoIP TOV € 12 Million. |
Belgium telecom
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Avr 1998 - Juil 2006 |
National operator. 6 Billion Euro revenues, 15000 employees.
Major achievements: 2MTV and Groupe AB (hotbird-Broadcasting), Dassault Systèmes, (Storage & PC-Backup solutions); e-tera et Etrali (WAN MPLS) |
Geser SA
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Fév 1991 - Mars 1998 |
Reporting to the National Sales Director ISS Group, Facility Services, €35 Million revenue, 1700 employees
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Formation |
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Langues |
Anglais : Bon niveau |
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