Directeur de la stratégie

Conseil auprès des Directions générales

Domaines

• Développement et déploiement de la stratégie
• Commercialisation, marketing B2B2C
• Performance opérationnelle
• Projets de transformation et d’innovation

Secteurs : Agroalimentaire, Grande consommation, B2B/B2C , Sciences du vivant (Pharmacie/biotech)

Responsabilité de Direction Générale sur le projet de « fontaine » de boissons de nouvelle génération

• Établit la stratégie à 10 ans (CA potentiel 200M €), validée par le Comité de Pilotage Européen,
• Développe le business model et l'architecture commerciale
• Dirige une équipe opérationnelle et multifonctionnelle (finance, R&D, production, commercial...)

Membre du Comité Exécutif

Responsable de la stratégie et du planning, projets spéciaux, gouvernance et intelligence économique

• Conduit la définition des objectifs et la gestion de portefeuille entre business units, basés sur des scénarios decroissance de l'industrie,
• Évalue des cibles potentielles d'acquisition,
• Conduit des projets d'innovation « Blue Ocean », ayant conduit au lancement de produits innovants
• Reconfigure la plateforme européenne de business intelligence et de gouvernance opérationnelle

Accélère mondialement les ventes (CA 350 M€) et le profit et améliore la relation avec le N°1 mondial de la restauration concédée et commerciale (actif dans 90 pays dont USA, GB, France, Allemagne, Pologne...)

• Négocie l'accord mondial et s'assure de sa mise en œuvre par les opérateurs locaux
• Améliore la profitabilité du compte grâce à une stratégie de création de valeurs
• Développe des relations de collaboration au plus haut niveau (CEO, VP Achats et Marketing...)

Membre du Comité Exécutif

Double en 5 ans la profitabilité du centre de profit (250M€, 130 personnes en direct et 400 en fonctionnel)

• Conduit le développement et la mise en place d’une nouvelle politique commerciale et marketing, basée sur une discipline des prix et une approche de création de valeurs
• Développe les ventes avec les clients existants et gagne de nouveaux clients
• Rentabilise les opérations Distribution Automatique grâce à de nouvelles approches commerciales et marketing (grands comptes, marketing direct) et à une refonte du service technique avec la création du Centre Technique National

Accélère le développement des ventes et du profit de la région (70 M€, 80 personnes) au-delà des objectifs

Membre du Comité Exécutif

Responsable de la stratégie et du planning, projets spéciaux et gouvernance

• Dirige la création et le lancement d’un système d’information commercial majeur pour le suivi de l’activité et la gestion par objectif de la force de vente
• Dirige le développement d’un packaging clé pour la profitabilité (PET 50cl) et orchestre son lancement

France

• Projets essentiellement pour l’industrie pharmaceutique, la répartition pharmaceutique, l’agro-alimentaire
• Restructuration de l’embouteilleur de Coca-Cola en France (couvrant la stratégie, l’organisation et les process financiers)

France

• Projets de recherche

• Présidente de Professional Women Network-Paris (depuis 2015)
• Senior Advisor EKA Partners
• Business Angel: investissement dans des start-ups, active dans les comités stratégiques
• Membre de: Institut Français des Administrateurs, Women Corporate Directors, Cercle des Administrateurs
• European Executive Council (EEC) (2007-2012)