Mobile en france
OBJECTIF :
Capacité à :
Auditer et comprendre l'existant ;
Challenger les objectifs et l'adhésion de chacun ;
Réaliser un Benchmark des pratiques ;
Concevoir un système plus flexible afin de favoriser une souplesse dans la gestion des ventes ;
Concevoir une politique qui favorise la reconnaissance des performances individuelles ;
Optimiser les process de manière à en extraire les tâches sans réelle valeur ajoutée ;
Rebooster la prospection et redynamiser la prise de rendez-vous ;
Globaliser les raisonnements et inclure les filiales dans la réflexion ;
Inclure les commerciaux dans la politique de gestion de la tranche e-commerce ;
Piloter, coordonner, tenir le planning, animer la réflexion.
Développement Commercial
Management et Recrutement des Forces de Ventes
Création et Développement de nouveaux marchés
Refonte de la politique de rémunération variable
Optimisation des Procédures des équipes commerciales
Direction de B.U.
Direction de PME sous LBO
Direction de Business Unit et Filiales
Gestion du P & L, redressement de la rentabilité
Gestion des I.R.P.
Management
Management d'équipes de 5 à 330 personnes, toutes fonctions : Opérationnelles, Techniques, Administratives, Commerciales
Management d’équipes commerciales et vente sur le terrain par soi-même
Equipes de 5 à 90 Vendeurs, et encadrement de tous les types de statuts : Salariés, VRP et Agents Commerciaux
Conduite du Changement
T-SYTEMS (DEUTSCHE TELEKOM) : Création d’une Force de Vente directe, puis indirecte, avec mise en place du système de rémunération variable et mise en place des process (Vente et ADV)
INITIAL : Service Commercial passé de 20 personnes à 60 personnes (dont CdV et Assistantes). Re-sectorisation géographique, lancement d’une stratégie de Prise de RdV
DACD / Groupe ORAPI : Encadrement en Direction Commerciale de plus de 50 vendeurs, puis 90 Commerciaux suite à fusion de Sociétés, Définition et Mise en place des process de la Stratégie Marketing via des Catalogues et Divisions spécialisés, Passage du « tout VRP » au mixte des statuts (Salariés)
PROMOCASH : Réimplantation totale du magasin, Lancement du Service Livraison, Adaptation de l'Offre Commerciale et amélioration qualitative de l’offre de services
MAXICOFFEE : Création de Nouvelles Agences et Points de Vente, Fusion de 6 Sociétés : Conduite du Changement, absorption des équipes SUD rachetées (CODARALP / COCA-COLA Vending), Changement majeur de l’Outil Informatique, de la méthodologie d’exploitation et de l’Organisation (Ateliers et Logistique centraux), création d’une offre conceptualisée pour les Points de Vente. Mise en place du système de rémunération variable.
Depuis 2016 : Consultant / Manager de Transition - THE BEST OF HUMAN
Conseils et Prestations Opérationnelles de Conduite du Changement et de prises de Parts de Marché pour PME / ETI / Grands Comptes
Spécialiste des Métiers Commerciaux
Créateur de la «Théorie des Fauves Commerciaux »
Exemples de Missions :
Missions d’accompagnement au Recrutement auprès des Grands Comptes ou TPE/ PME : ANAVEO, SELECTA, FREE PRO (ILIAD) , SFR et Filiales SFR, EIFFAGE, Groupe ANETT, Groupe ALLIANCE HEALTHCARE, Groupe ATLANTEM, CASEO …
Accompagnement opérationnel à la structuration de la Force de Vente de l’AGENCE TELECOM (Filiale SFR), mise en place d’Assessments et partenariat annuel
Accompagnement opérationnel Société IDCO, suivi RH, mise en place de l’équipe et des KPI’s Techniques et Commerciaux
Accompagnement opérationnel Groupe EDITOR : constitution d’une équipe de prospection auprès des GMS
Audit de Stratégie commerciale, préconisations et KPI’s – Société WI-POOL
Audit et politique de rémunération commerciale – CLEVER BEAUTY
Refonte ou création de la politique de rémunération variable : SERVIUS, CRISTAL LIMINANA, CHARLES MARTIN (Groupe EVEN)
Eric 55 ans Aix-en-Provence |
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Directeur Commercial B to B / Directeur Business Unit / Chef de Projet |
Expériences professionnelles |
Société de Conseil et de Management de Transition
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Jan 2016 - Jan 2024 |
Conseils et Prestations Opérationnelles de Conduite du Changement et de prises de Parts de Marché pour PME / ETI / Grands Comptes
Exemples de Clients :
ANAVEO, SELECTA, référencé FREE PRO (ILLIAD) , Référencé SFR et Distributeurs SFR, EIFFAGE, Groupe ANETT, Groupe ALLIANCE HEALTHCARE, Groupe ATLANTEM, CASEO, Groupe FOSELEV, Groupe EDITOR, … Implications socio-économiques :
Implications milieu Start-Up et entrepreneurs :
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Groupe MAXICOFFEE
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Jan 2013 - Jan 2016 |
Services B to B aux Entreprises et Collectivités
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PROMOCASH
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Jan 2009 - Déc 2012 |
(Groupe CARREFOUR) - 23 salariés – CA 7 M€ Distribution Professionnelle B to B
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DACD
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Jan 2005 - Jan 2009 |
PME sous LBO (ORAPI Group) 130 salariés - CA 17 M€ Services et Produits de Maintenance aux Entreprises et Collectivités - ISO 9001 et 14001
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INITIAL SERVICES
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Jan 2003 - Jan 2005 |
(Rentokil Initial), 3000 salariés, CA 200 M€ Services aux Entreprises et Collectivités - ISO 9001
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DEUTSCHE TELEKOM / TRANSGOURMET
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Jan 2002 - Jan 2003 |
Start-Ups / DEUTSCHE TELEKOM : Manager Commercial (25 personnes) – Services B to B Télécoms et DATA TRANSGOURMET : Commercial – Distribution Professionnelle B to B |
Formation |
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Langues |
Anglais : Moyen |
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