POUR CE QUI EST DE L'AVENIR, IL S'AGIT PAS DE LE PRÉVOIR MAIS DE LE RENDRE POSSIBLE

Note Globale    

Eric

55 ans

Aix-en-Provence

Eric
Directeur Commercial B to B / Directeur Business Unit / Chef de Projet

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Missions de Développement

Jan 2016 - Jan 2024

Conseils et Prestations Opérationnelles de Conduite du Changement et de prises de Parts de Marché pour PME / ETI / Grands Comptes

  • Expert RH et du Développement Commercial auprès de l’Institut Régional des Chefs d’Entreprises (IRCE) et de l’Accélérateur M
  • Expertise Opérationnelles
  • Missions d'accompagnement et de Conseil

Exemples de Clients :

  • Missions RH et Recrutement auprès des Grands Comptes ou TPE/ PME :

ANAVEO, SELECTA, référencé FREE PRO (ILLIAD) , Référencé SFR et Distributeurs SFR, EIFFAGE, Groupe ANETT, Groupe ALLIANCE HEALTHCARE, Groupe ATLANTEM, CASEO, Groupe FOSELEV, Groupe EDITOR,

Implications socio-économiques :

  • Mandataire UPE13 (MEDEF) : Membre du Conseil Territorial Aix Métropole et Membre de l’Assemblée Permanente UPE13, en lien avec Pôle Emploi
  • Fondateur de la « Table RH » et du « Club Dirigeant Manager »
  • Membre de la Commission nationale « Emploi » MEDEF
  • Administrateur de la Maison de l’Emploi de Marseille Métropole.

Implications milieu Start-Up et entrepreneurs :

  • Intervenant auprès de l’Institut Régional des Chefs d’Entreprise (IRCE)
  • Engagé auprès de : Accélérateur M, Marseille Innovation, LabRH, …

Groupe MAXICOFFEE

Directeur de BUSNESS UNIT / Développement

Jan 2013 - Jan 2016

Services B to B aux Entreprises et Collectivités

  • Management des équipes Exploitation et Ventes en multi-Sites : 330 personnes, 11 Agences, 10 Cafétérias
  • Gestion P&L de la Société « DALTYS SUD » (CA Région 44 M€), des RH et des IRP
  • Création de Nouvelles Agences et Cafétérias, Fusion de 6 Sociétés : Conduite du Changement, absorption des équipes SUD rachetées (CODARALP / COCA-COLA Vending), Changement majeur de l'Outil Informatique et de l'Organisation (Ateliers et Logistique centraux), Recrutements
  • Résultats :
    • EBIT à + 38% par rapport à l'objectif
    • Adhésion et Fédération des Équipes passées de 220 à 330 en fusion de 2 nouvelles sociétés

PROMOCASH

Développement / Directeur Franchisé

Jan 2009 - Déc 2012

(Groupe CARREFOUR) - 23 salariés – CA 7 M€

Distribution Professionnelle B to B

  • Développement commercial et Prospection, Réimplantation, Amélioration qualitative de l'offre de services
  • Résultats :
    • Inversion de tendance, de -18% en CA à + 11%

DACD

Directeur Général et Développement Commercial

Jan 2005 - Jan 2009

PME sous LBO (ORAPI Group) 130 salariés - CA 17 M€

Services et Produits de Maintenance aux Entreprises et Collectivités - ISO 9001 et 14001

  • Recrutement et Management de 90 Commerciaux et Responsable du P&L de l'Entreprise
  • Définition et Mise en place de la Stratégie Marketing (Lignes de Produits et Canaux de Distribution)
  • Résultats :
    • Reprise de la croissance du CA (+ 4%), Augmentation de la rentabilité de + 30 %
    • Réorganisation Stratégique en Divisions Spécialisées
    • Création d'une Offre Grands Comptes (Contrats Sita, Arcelor, Volkswagen, GSF, Sin&Stes, ...)

INITIAL SERVICES

Directeur Régional des Ventes SUD

Jan 2003 - Jan 2005

(Rentokil Initial), 3000 salariés, CA 200 M€

Services aux Entreprises et Collectivités - ISO 9001

  • Recrutement et management de 8 Chefs des Ventes et de leur équipes en Multi-Sites : 60 personnes sur 10 Usines
  • Résultats :
    • Doublement de la Force de Vente (50 vendeurs),
    • Progression de + 3M€ / an chaque année sur CA de 51 M€

DEUTSCHE TELEKOM / TRANSGOURMET

Manager Commercial / Commercial

Jan 2002 - Jan 2003

Start-Ups / DEUTSCHE TELEKOM : Manager Commercial (25 personnes) – Services B to B Télécoms et DATA

TRANSGOURMET : Commercial – Distribution Professionnelle B to B


Formation

 

     ESC « Management Avancé des Entreprises » - ESLSCA - Master II (Bac + 5)

     HEP - Diplômé de l'Ecole des Hautes Etudes Politiques

Langues

 

Anglais : Moyen

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